中高端品牌上网凶险价格低开高走之旅.docVIP

中高端品牌上网凶险价格低开高走之旅 　　就算是淘宝的消费者，购物也会倾向于“淘品牌”，所以未来还是会品牌主导，而不是价格的刺激以及新鲜感。 　　一张名片的两种命运 　　“没开机场店之前，我们已经有300家店，全都是商场里面的专柜，但是当时认识我们的人很少。我递名片出去，10个人中就有7个人摸不着头脑，说你真是外交官吗？”外交官中国市场部总经理黄彦达说。 　　外交官箱包15年前进入大陆市场，没有招商，一股脑地开始建直营店。但是开了几百家店，居然还没形成品牌认知，这说明外交官严重依赖经营场（大商场）的品牌带动力。也就是说，大家在中高档的商场里买你，是因为他们相信这个商场卖的东西不会错，而并非对你的品牌有多少直接而深入的认知。因此，“可能我就算开了1000家在商场里面的专卖店，也没有人认得外交官。” 　　做财务出身的黄彦达开始算成本账：“我以前在机场买了一个灯箱广告，如果是大机场像北京、上海大概是5米×2米的这种大灯箱一年要100万元，做了3年，加上航空杂志的广告，一算，还不如把钱拿去开机场店。” 　　机场店里一年的店维护成本约200万元，30家机场店一年支出6000万元，但是这部分广告面对的人群却是外交官最精准的客户。 　　“后来我们决定建机场店，箱包里面我们是第一个这么做的。后来到我们有30家机场店的时候，我出去递名片就反过来了，有7成的人都说见过我们，很多人都说‘我在机场见过’。