电子商务如何处理渠道的关系..docVIP

电子商务如何处理好线上线下渠道的关系公司在电子商务的决策中，担心电子商务和渠道之间如何共存。目前可能产生了冲突，这个现象也的确存在；其实电子商务和渠道之间并不是冲突的关系，而是互补的。电子商务这个大的趋势无法阻挡，公司要做的不是要阻止产品进入电子商务渠道，而是要利用电子商务来促进公司的发展。电子商务的优点是非常明显的：效率高，成本低，宣传范围更广，无时效及地域限制，运作更方便快捷；而且更方便统计，市场的反应速度快，能够缩短企业决策时间。而且在产品的宣传推广方面，信息量大，不受限制，可以更方便的利用洗脑式的营销方式。而要解决电子商务和渠道之间的关系，我提以下几点可行的解决方案：(摘要)为电子商务的网络直销，推出网络专用新的品牌。推出新的产品，线上线下产品分开，线上的产品不拿到线下卖，线下的产品也不拿到线上卖，互相促进。利用电子商务覆盖面广，速度快的特点做新品的首发。公司推出新产品从投产到铺货到线下渠道需要一个时间段，这个时间段现在可以利用电子商务的特点利用起来，第一时间在线上首发，让自己的产品第一时间接触消费者，不但先影响，也能从消费者的反馈里获得更多信息；当线下完成铺货后，产品马上从线上撤下。利用电子商务的优势，做库存的集中清理，库存的产品一直以来是企业头疼的一个重要方面，现在可以利用线上的特点，用专门的折扣店来做库存产品的清理，一方面给了消费者实惠，另一方面也快速解决了库存产品的问题。。解决线上线下产品冲突,如何兼顾　公司可以规定经销商不能线上供货。这样看样上去倒是公平，保护了经销商的利益。但由此产生的副作用则是：产品销量越来越小，品牌影响力越来越弱，被竞争对手超过．2008年，因经销商打折在网上销售扰乱了价格体系、冲击线下市场，如何解决公司线上与线下产品的渠道关系．如只堵不疏，只是回避现实，而不是解决问题的最终也非最好的办法。因为互联网的需求代表着消费者的需求，对互联网的回避就是对消费者需求的回避。结果是公司被边缘化，公司来越来越抓不住消费者的心，与之相对应的，则是顺应互联网消费需求。公司是否建电子商务交易平台，建成了又如何兼顾线上和线下市场而不至于内讧。简单地把线下产品搬到线上销售，如果两者的价格体系保持一致，那么线上的产品相对于线上的其他同类产品就缺乏价格竞争力，对消费者缺乏吸引力；如果线上、线下的产品价格体系不一致，毫无疑问又将影响线下的销售。事实上，在竞争激烈的市场上，公司目前现有的方式不能解决线上与线下的渠道冲突．结合公司目前的情况所以我建议以下方式：就是细分市场。一部分线下消费者被吸引到了线上，仔细区分，线下和线上消费者有着不同的需求和特征。比如相关调查显示，网上购物的消费者，一部分是图便宜、省事，一部分是因为在网上可以买到在当地商店买不到的商品。为了最大化地占有市场，既保证线下利润，又开拓线上市场，可以针对网上购物的人群，提供网上专供商品，就是老旧（采用不同的品牌、不同的型号系列、不同的品种种类、不同的包装）产品等进行区分，既满足线上消费者的需求，又不让线下消费者认为商品买得不值。线上线下两不误．事实上，实惠、便捷，线下销售有着线上销售无法取代的优势．公司的市场占有率可以最大化公司可以把这块做为绩效的方式交给我来操作，公司老产品可以给我一个底价由我来在电子商务网站平台销售．我可以组建独立的电子商务交易网站平台．　　曾经的优势往往成为未来的包袱，传统品牌企业辛苦十年打造的成千上万家分销店面系统和励精图治的窜货管理，却让嚣张的网络渠道把他们一夜之间拉回了“解放前”——完全不同的商业模式让他们头痛不已，顺应潮流，要忍割肉之痛；不闻不问，则有暗疮之疾；强硬反对，几乎无济于事。　　单纯地讨论如何解决渠道冲突，不具有探讨价值，就像现代渠道和传统渠道之争，超市卖场和便利店之争一样，渠道冲突是必然的，企业老板们应该思考的是：渠道如何共存、共荣？　　目前最成功的企业，不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突，而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面：推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能，才能让渠道冲突由减法变加法，由加法变乘法。　　李宁模式：围剿不如招安　　文/邵国云　　实体企业第一害怕什么？　　经销商私自降价，扰乱价格体系。　　实体企业第二害怕什么？　　窜货，扰乱渠道秩序。　　实体企业第三害怕什么？　　假货，扰乱市场信心。　　真的很不幸，这三点淘宝都占全了。　　淘宝，这个本应出现在未来契约社会的自由贸易平台，在一个缺乏自律、监督和强制惩罚机制的环境下，致富的渴望，足以对抗任何商业道德。而实体品牌，尤其是那些知名的实体品牌，肯定首受其害。　　有经销商偷偷摸摸在卖的，有号称代工厂尾单的，还有的干脆挂羊头卖狗肉。　　据说2008年初，李宁官网开张时，在网上叫卖着形形色色李宁产品的小店，有700家之多，实在是太疯狂了！　　许多实体企业在