论企业家精神之四大难不死必有后福吴炳新.docVIP

论企业家精神之四大难不死必有后福吴炳新 　　在八卦中，震卦排第四位，代表雷声。六十四卦中的震卦由八卦中的两个震卦重叠而成，雷声隆隆、接连不断象征大的震动。地震来时惊动范围有百里之广，远方震动可使近处警醒戒备。但虔诚祭祀的人不会丢掉手中的酒匙，说明是多么地从容镇静。这样的人可以选出来留守宗庙社稷，作为祭祀典礼的主持人，或者担当保家卫国之重任。吴炳新曾在1985年遭受癌症的严重威胁，可他不仅战胜了病魔，反而因祸得福，从此进入保健品行业，并且取得巨大成功。能够战胜“绝症”的人，正如地震时不会丢掉手中酒匙的人那样堪当重任，所以吴炳新后来能够开创一番较大的事业，创立和发展三株集团。在当代中国的企业风云录中，吴炳新和他的三株口服液肯定是不应该落榜的。 　　一、典型案例分析 　　今天我们都知道诺基亚这个品牌，它是从荷兰一家卖手纸的小企业，发展成为闻名全球的、卖手机的跨国公司。而吴炳新卖口服液的“三株帝国”，则是从他卖豆芽的小摊发展而来的。 　　（一）从卖豆芽到卖口服液 　　吴炳新于1938年出生在山东荣城，幼年在家务农。11岁时才上小学，小学毕业后因家庭贫困而辍学。1958年，他来到内蒙古包头矿务局当工人，后来被提拔为销售科长。 　　1986年，48岁的吴炳新辞职创业，先是在包头市钢铁厂的对门摆摊卖豆芽。1987年初，他承包一家企业所属的小糕点厂，接着又先后承包两个小商场。1990年，吴炳新离开包头，来到安徽淮南市，和已经大学毕业的儿子吴思伟会师，在这里的经济开发区创办大陆拓销公司，成为上海“昂利一号”的总代理商，同时代销周林频谱仪和其它医疗仪器。 　　1994年8月，吴炳新、吴思伟父子来到山东济南，将济南的大陆拓销分公司和南京的克立公司进行南北整合，投资30万元成立三株实业公司，同时宣告“三株口服液”研制成功。吴炳新的努力得到巨大的回报，从他战胜“绝症”到使出企业经营“绝招”，只用了不算太长的十年。到1996年底，农村市场的销售额已经占到三株总销售额的60%，这是一个了不起的营销业绩。三株公司创办的第一年，销售额就有1亿元，第二年已达到20亿元，在农村市场获得巨大成功的1996年，三株销售额一跃而达到巅峰的80亿元。 　　以区区30万元起步，在短短三年间，便打下资产达40多亿元的三株“帝国”基业。这说明，吴氏父子拥有超出一般企业家的理想及抱负。实际上，他们也是国内最早提出“要把企业办成百年老店”的企业家之一。 　　（二）“千里之堤，溃于蚁穴” 　　可是这些造就三株神话的“神功奇技”，不可避免地包含着一些副作用，而且正在逐渐发散出来。秦池古酒发生问题后，三株集团就应当警觉，并采取相应的预防措施。震卦的上六爻辞说，地震来时畏缩不前，视线惶恐不安，此时出征有凶灾。不要等到地震波及自身，而是应在波及邻近地区时就采取戒备措施，方可避免地震或其他凶险的伤害。 　　1995年5月，广东省卫生厅专门发出《关于吊销三株口服液药品广告批准文号的通知》。这无疑是地震即将发生的先兆，即将来临的企业危机已经露出面目。震卦的六二爻辞说，地震来临时很危险。宁可丧失大量作为货币的贝壳（或宝贝），也要登上崇山峻岭以避难。但遗憾的是，此时的三株集团却没有、也还不可能树立良好的企业危机意识。 　　1996年，三株集团公司宣布完成销售额80亿元，比上年增长20倍！与此同时，三株公司也患上一种十分典型的“综合紊乱症”。数千个大大小小的指挥部带领十几万人在市场第一线作战，种种夸大功效、无中生有或诋毁对手的事件频频发生，使得企业总部疲于奔命却又无可奈何。仅在1997上半年，三株就因虚假广告等原因而遭遇10多起诉讼事件。 　　尽管吴氏父子为扭转不利局面而作出各种努力，可是到1997年底，中国企业届都在好奇地猜测着：谁将是三株“帝国”的终结者？没有一个人会想到，这位终结者竟是湖南乡下一个叫陈伯顺的老汉。 　　1996年6月3日，湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺看到“有病治病，无病保健”的广告承诺，就花428元买了10瓶三株口服液。患有老年性尿频症的陈老汉服用两瓶之后，夜尿减少、饭量增多，可一停用又旧病复发，于是继续服用。当服用三到四瓶时，老汉出现遍体红肿、全身搔痒的症状，服完第八瓶之后，陈老汉全身溃烂且流出脓水。6月23日，老汉被送往县医院求诊，医院诊断为“三株药物高蛋白过敏症”。其后陈老汉病情不断反复，最终在9月3日死亡。陈老汉死后，其妻子、儿女把三株公司告到了常德中级人民法院。 　　这一小小的事件如同一场预震，预示着大地震即将到来。1998年3月31日，常德中级人民法院作出三株公司败诉的一审判决，要求三株向死者家属赔偿29.8万元。此时常德一案已引起国内媒体的普遍关注，一审判决后即有20多家媒体进行密集报导，标题均为“八瓶三株口服液喝死一条老汉”。 　　这条爆炸性新闻，对已经处在风