农业电子商务展如何驶入快车道.docVIP

农业电子商务发展如何驶入快车道 　　摘要：农业电子商务涵盖了农产品、休闲农业、投入品电商化等领域，是推动农业转型发展的重要动力。本文从农业电商对现代农业发展的影响研究入手，从南京市实践视角出发，对农业电商运营模式进行深入分析，提出下一步发展的思路、路径和重点。 中国论文网 /1/viewhtm　　关键词：农业电子商务 现代农业 运营模式 对策研究 　　近年来，中央、省市密集出台了关于推动“互联网+”经济、农业农村电子商务加快发展的意见。汪洋副总理指出，要充分发挥农业农村电子商务作用，促进农业与二三产业融合发展。农业电子商务是国家发展电子商务战略的重要内容，涵盖了农产品、休闲农业、投入品电商化等领域，是推动农业转型发展、拓展农民增收渠道的重要动力。 　　一、农业电子商务对现代农业发展的影响分析 　　农业电子商务的加快发展，使农业的产品服务供给渠道和方式发生了深刻变化。有更多的产品服务供消费者挑选，节约了消费者搜索时间和成本，消费者更方便地买到差异化、特色化的产品，减少了商品流通的中间环节，买卖双方均可获益。总的来看，发展农业电子商务实现了“五个有利于”：一是有利于以市场需求为牵引，促进农业产业价值链提升。二是有利于实现传统商业渠道的延伸变革，增强了农民的话语权和市场地位。三是有利于通过网络互动， 帮助农民获取信息、捕捉商机、改进生产和管理。四是有利于开辟农民创业新渠道、跨越发展新空间。五是有利于提高农民素质，推动农村社会进步。 　　当然，我们也要看到，农业电子商务发展过程中还存在不少瓶颈制约和需要破解的问题：一是网货假货、诚信缺失、监管不到位。二是农产品季节性供应，农产品质量追溯、品控难、网货标准缺乏。三是网店经营赢利问题，包括网店推广成本高、沉没成本的消化、物流成本和易腐保鲜、产品特色等。四是农业电商人才缺乏问题，包括大数据挖掘分析缺乏。五是单打独斗、恶性竞争，电商配套服务、最后一公里问题没有有效解决。 　　二、南京市农业电商主体运营模式分析 　　1、模式分析。从实践角度看，农业电子商务主体选择不同平台和模式发展，是基于市场的选择，各有利弊。 　　一是微信营销。微信营销农产品，属于广义的农业电子商务。优点是投入成本小，市场经营调头快，以赢利为目标；但是要求经营者有较广泛和稳定的朋友圈，具有良好的供应链储备和品控能力，以及宣传策划能力，通过增加目标客户粘性和满足其个性化需求，达到赢利的目的；缺点是经营规模偏小、对农业产业带动能力弱。 　　二是微店、微商城。微店、微商城，与微信营销方式类似，主要通过朋友圈开展营销。但是通过注册登记、缴纳保证金、引入更多的第三方支付功能，具备自有或第三方物流保障，市场诚信和品牌认可度相对较高。以上两种方式，网络销售额一般不大，但赢利状况相对较好。“卫岗天天订”是网上订奶的电子商务平台，以微信圈、O2O、自动取奶点等发展业务，网上营销额达千万元以上；还涌现出“蟹福记”等一批年销售达数百万元、赢利情况良好的微商主体。 　　三是通过第三方平台开店。在淘宝、天猫、京东、苏宁易购、一号店、糯米团等第三方电商平台开设网店、旗舰店，是从事农业电商经营的主体力量，其中有农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场、新型职业农民、返乡创业大学生等。总的来看，在天猫、京东、苏宁易购开旗舰店的，我市数量不多，一般是起步较早、电商经营团队相对成熟，经营情况和赢利能力较强。开设普通网店的占大多数，由于网货品控、同质竞争、网店策划宣传、物流包装、运营人才、网店流量人气等方面存在不少问题，但也有相当一批做得好的企业，具有良好的发展前景。 　　四是自建网上商城。优点是技术有保障、纯平台建设的投入不大，运营中不必缴纳平台使用费、交易佣金；对整体宣传地产农产品具有很好作用。缺点是市场推广成本高、引流难，后期运营需要持续和大量的资金投入。部分自建网站商城的主体也采取了应变策略，如“华成蔬菜”采取以溧水区作为目标市场、发展线下会员等办法，降低网上商城运营成本，提高运营收益；有的网上商城整体入驻第三方电商平台，依托第三方平台的人气和流量，来扩大自己的网上销售；“E鲜美”提出重点打造社区店，通过线上线下融合发展，寻求市场发展机会和赢利空间。 　　2、赢利分析。从全国范围看，生鲜农产品电商存在突出瓶颈制约，如易腐损耗，物流成本高，保鲜包装难、成本高，退换货难，网店推广成本高，农产品季节性强供应不稳，无序竞争，品控和诚信问题，市民消费习惯等。相对于3C、图书、服装等成熟的电子商务运作模式，生鲜农产品电商起步迟；既熟悉电商又熟悉农业的人才缺乏；农业电商的赢利核算不清晰，有的甚至把农业基础设施投入和农业生产成本等纳入农业电商经营来计算赢利情况。总的来说，生鲜农产品电子商务仍处于探索阶段。 　　3、趋势分析。农业电商赢利与否，原因较为复