农资供应商价值链融效应分析.docVIP

农资供应商价值链融资效应分析 　　中图分类号：F832.4 文献标识码：A 中国论文网 /1/viewhtm　　内容摘要：在农产品市场不断由区域化向全国化、国际化发展的过程中，农业竞争更多表现为产业价值链条和运作体系的整体竞争。针对当前我国农资供应系统存在很多自身难以克服的缺陷，集商流、物流、信息流、资金流为一体的现代农资供应商价值链融资依托农业价值链对价值链条上不同利益主体产生了规模经济效益和社会效益。 　　关键词：农业价值链 农资供应商 价值链融资 　　本文针对山东沂山现代农业发展有限公司建立的集商流、物流、信息流、资金流为一体的现代农资供应商价值链融资模式进行探讨，分析农资供应商价值链融资模式依托农业价值链对价值链条上不同利益主体产生的规模经济效益和社会效益。 　　当前我国农资供应系统的缺陷 　　一是农资流通环节多，成本高，农户没有话语权。我国的农资流通模式大多数采用二级或多级分销的形式，流通环节参与主体多，需要经过若干级经销商最后才到农户手里，农资生产企业无法直接面向最终客户，农资流通渠道呈现出“中间大两端小”的结构，造成了农资流通成本高，农资价格贵的局面。农资流通的渠道权力严重倾斜于农资生产企业、规模批发商和大型零售商，在农资价格方面，使用农资的农户没有话语权，分散的农户只能被动接受批发商或零售商给出的价格。 　　二是农资供求信息不对称，交易成本高。由于缺乏有效的信息沟通渠道，农资行业供求双方的信息交流不畅，企业对市场行情不清楚，彼此之间缺乏应有的信任，农资市场供求信息不对称，交易成本过高。另外，农资生产企业与一级经销商之间都是大宗交易，由于缺乏有效的信用管理机制，卖方不愿赊销货，经销商资金压力大，不利于农资的经营活动。 　　三是农资经营与农业技术推广服务脱节，农资品牌效应小。农技推广部门由于资金短缺，缺乏持续有效的推广资金支持，无力承担高昂的技术推广费用，一些新技术、新产品无法直接推向市场，而也制约了农资新产品的推广应用，农业技术推广服务与农资经营脱节。目前，我国农资供应呈现出生产厂家多、农资产品多和农资经销商家多的局面，无论是生产厂家和经销商都难以形成农资品牌效应。大多数农资产品的流通和销售都局限在一定的区域内，导致一些生产厂家和经销商恶意竞价、窜货，无序竞争，农资企业合法经营的利润空间越来越小，知名品牌的缺位直接影响我国农资产业核心竞争力（李万君等，2014）。 　　四是农资管理不协调、监督不完善。由于我国农资管理部门分散，农业执法、质检、专利、工商、环保等管理部门之间缺乏信息交流与配合，以至于农资流通中存在着重复管理与无效管理，在监管环节上达不到有效衔接与无缝对接。相关管理部门还存在权力寻租行为，由于监管不力，农资经营者进货渠道混乱，致使过期、失效、变质、假冒、禁用的农资流入市场，坑农害农事件频频发生。 　　农资供应商价值链融资模式 　　为了适应农村新常态的发展趋势，整合农村农资供应链，山东沂山现代农业发展有限公司构建了集商流、物流、信息流、资金流为一体的现代农资供应商价值链融资模式。具体做法如下： 　　一是农资供应企业利用农资支付管理信息系统为农民合作社和信用合作社提供农资销售终端管理系统和销售信息及客户管理系统，建立针对农民合作社的农资交易平台，利用电子信息交易平台和电子记账器与赊销记账卡对农民（合作社社员）的农资采购与消费信息进行管理。同时，通过该系统也可同时将农民消费信息提供给信用社，以便信用社完全及时地掌握农民赊销农资的金额信息，便于其对合作社经营业务进行监管。二是农民合作社与信用社签订代理协议，合作社委托信用社发放赊销记账卡。农民凭卡可向当地合作社工作站的电子记账器刷卡消费，领取生产所需农资（赊销）。待农作物收货后，农民向信用社存款时偿还农资赊销额，或在合作社收购农民交售农产品时代扣缴还。三是农资供应企业以农民刷卡消费金额（应收账款）申请信用社贷款信用额度，信用社可以农民应收账款为抵押向其开具总额不高于该金额的信用社承兑汇票或应收账款贷款。四是合作社与农资供应企业签订集中代理采购协议，由公司将合作社所需采购农资汇总，分别向相应的农资生产企业采购，农资供应企业根据农民刷卡信息向合作社提供相应的农用生产资料，满足农民的生产需要。五是农资供应企业为合作社提供农资物流配送服务，将优质农资提供给合作社社员，并向合作社提供相应的农业生产管理技术将农资使用与生产管理有机地结合起来，实现帮助社员提高农业管理水平、增产增收的目的。 　　农资供应商价值链融资模式主要是农资供应企业基于现代移动物联网技术，充分利用我国农民高储蓄倾向和国家支农的金融政策，采用创新的方法，通过信用社和合作社的双方协议和农民、合作社与信用社签订三方协议，将农村信用社现有金融业务进行重新打包组合，以闲置在农民手中的定期存款