义乌箱包大王经营诀窍让你摔让你踩.docVIP

义乌箱包大王经营诀窍让你摔让你踩 　　邵宝玲做箱包生意有个绝招，不费口舌介绍，直接拉着客户做游戏――一只看似普通的旅行箱，不但可以骑着走，还能成为一个小舞台，人在上面随便蹦，怎么蹦都没事。 　　就这一招，不管国内国外，不管操何种语言和方言，所有的客户都服了：真想不到，这个箱子这么结实，还能跳舞。 　　邵宝玲的生意经是，材质介绍给别人，如果人家不知道这个材质，那等于白介绍。让客户现场实验，摔、踩，随便折腾，效果很直接，连翻译都省了。 　　凭借这种灵活的销售方式，邵宝玲年销售箱包400多万只，成为义乌市最大的箱包企业。她的产品包括：拉杆箱、化妆盒、工具箱、宠物箱、渔具箱、礼品包装箱、工艺品包装箱等四大系列数千种产品。 　　干活比男人更卖力 　　终成富婆 　　邵宝玲出生在义乌市吴店镇，父亲早逝，兄弟姐妹四人，全靠母亲做面条的手艺为生。邵宝玲小时候最幸福的事，就是能吃上个蒸馒头，裹上红糖咬一口，那感觉就像是过年。 　　贫苦的家庭让邵宝玲从小就养成了要强的性格。1988年，邵宝玲和丈夫开了一家装潢公司，从此过上了和铝合金条、木板打交道的日子。邵宝玲干得比男人还卖力，几年后，她就成了当地出了名的“有钱人”。 　　在别人眼中，邵宝玲是很幸运的，她也对自己的人生很满意。没有想到，厄运突然降临。1997年，邵宝玲怀孕了，怀孕仅6个月就早产，孩子体重只有二斤九两，医生和护士都建议她放弃。 　　邵宝玲做出了决定：宁做母亲，不做商人。放弃一切，邵宝玲选择做全职妈妈，照顾孩子。一晃就是五年，邵宝玲抱着孩子跑遍全国求医问药。 　　五年，邵宝玲长期居家，再看周围时，一向好强的她有了一种强烈的落差感。邵宝玲决定重出江湖。 　　细算账发现暴力生意 　　用诚恳换来客户帮忙 　　2002年，邵宝玲和丈夫到广州进货，顺便给朋友带点广州箱包。她看到有一种很漂亮的化妆箱，材料和自己做装潢的材料一样。因为对材料成本很了解，邵宝玲估算箱包成本不超过20元，但批发价竟然是60元。装潢材料经过加工，价格竟然是原来的三倍！邵宝玲和丈夫当场决定要办个箱子厂。 　　当时还没听说义乌有生产这种箱子的，利润这么高，肯定赚钱。丈夫原先就在冷冻机厂做产品研发，回家后马上设计出了图纸。 　　邵宝玲找来几个工人，简单培训后，就敲敲打打干了起来。2002年9月，邵宝玲看到电视上在播放义乌国际小商品博览会的宣传，于是带着样品参展。 　　贸易商很惊喜，因为当时义务没人做箱包，都是广东那边做，价很贵。客商朱志宏订了一千套箱子，如果做得好就再订。本以为抓了一笔大生意，麻烦却随之而来。邵宝玲没有经验，生产出来的产品不是歪着身子，就是撅着肚子，根本不符合标准。 　　这是邵宝玲的第一个大客户，交不上货要赔钱不说，得罪了客户可就堵死了她的财路。邵宝玲拿起了电话，“我说，朱总，我们产品真的一下子生产不出来，再过个半个月或者一个月才能生产出来，这个单子如果有损失的话，你要我赔多少，我愿意赔多少。” 　　朱志宏感觉邵宝玲做生意很诚实，很有责任感，不但愿意帮助协调交货时间，还帮他们解决了技术上的问题。有了朱志宏的帮忙，邵宝玲的产品也慢慢走上正轨，品种也变得丰富。 　　随着品种的丰富，邵宝玲又开始尝试生产拉杆箱。这种箱子要求耐摔，抗压，又十分轻便。邵宝玲选用高品质塑料板，经过吹模、片材吸附等工序，一直箱子便初具雏形了。箱子的外观、颜色多变，可以说是要什么形状就是什么形状。 　　邵宝玲不断丰富着自己的产品种类，工厂的规模也不断扩大。 　　危机时用高新抢人 　　与员工有效沟通留人 　　由于过分操劳，邵宝玲接连进行了四次手术。2003年，邵宝玲找来自己的外甥帮自己打理生意。外甥没有提出任何条件就辞职过来帮忙，邵宝玲开始休养。可她没有想到，一场新的危机正在靠近。 　　2004年过年前一天，邵宝玲去和外甥见面，回家后，一头扎到床上大哭了。原来，外甥把工厂打理得非常不错，于是提出想分50%的利润。这个数字让邵宝玲接受不了，“我做投资的，风险都在我这里，为什么你还不够？” 　　谈不拢，外甥决定自己创业，也成立一家箱包厂，顺便带走了大部分技术工人，包括生产车间厂长、主任、组长，所有的人员全部走。邵宝玲只剩下了28名员工。原本每天都热火朝天的车间变得安静起来。手头的订单一旦完不成，工厂就面临着关闭。靠着剩下的28个员工，如何能完成上百人才能做完的订单？ 　　而这一切的转机，全靠着邵宝玲的一个方法。“员工一般来讲是看着工资走，因为在十字路口的时候，到底跟谁的时候，一定是靠工资，所以那时候我不管任何的后果，我首先工资涨上去。” 　　出去的那些员工经常和没走的员工联络，也会提到工资情况。当听说厂里涨了工资，而且几乎是自己现在工资的两倍时，很多人动心想回来。邵宝玲既往不咎，从公司出去的人，只要是好的，都可以回来，就这样，员工陆陆续续又回来了。