高端物业展示及体验标准指引内部文件.docVIP

高端物业展示及体验标准指引 高端物业展示及体验标准指引 PAGE 18PAGE 2 目 录 TOC \o 1-3 \u 第一章 销售示范区现场展示构思 PAGEREF _Toc280795034 \h 2一、销售示范区现场展示构思 PAGEREF _Toc280795035 \h 2第二章 销售示范区实施计划 PAGEREF _Toc280795036 \h 2一、项目地块分析 PAGEREF _Toc280795037 \h 2二、形象展示面分析 PAGEREF _Toc280795038 \h 3三、一期销售示范区 PAGEREF _Toc280795039 \h 3四、销售动线规划 PAGEREF _Toc280795040 \h 5五、景观示范区 PAGEREF _Toc280795041 \h 6六、其他配套设施建议 PAGEREF _Toc280795042 \h 7第三章 销售动线包装 PAGEREF _Toc280795043 \h 8一、销售动线包装宗旨与构思 PAGEREF _Toc280795044 \h 8二、销售包装道具 PAGEREF _Toc280795045 \h 8三、销售包装形式 PAGEREF _Toc280795046 \h 9四、销售包装表 PAGEREF _Toc280795047 \h 9第四章 补充说明 PAGEREF _Toc280795048 \h 134一、地域差异的调整应用 PAGEREF _Toc280795049 \h 134二、项目差异的调整应用 PAGEREF _Toc280795050 \h 134附件 保利中环广场销售示范区实施计划 15第一章 销售示范区现场展示构思一、销售示范区现场展示构思作为项目计划推出的组团产品的展示道具，展示户型特点，表达生活理念，解决销售难点，引导客户消费，推动产品销售。作为销售示范工程的延续，展示小区未来园林景观品质，树立品牌开发商的专业形象。展示范围主要由会所、售楼部、样板房、销售通道及景观示范区组成。第二章 销售示范区实施计划一、项目地块分析对项目地块的方位、经济指标、路网规划进行初步分析，配合技术研发中心的前期初步规划，初步落实项目销售示范区范围，明确项目的主要形象展示面，并对技术研发中心的产品规划及项目管理中心的后期施工组织提出专业意见。1、项目规划分析——通过与技术部门对项目地块规划的沟通，基本明确项目的路网分布、组团构成、景观轴线，为销售示范区的实施计划提供技术依据。2、项目交通流线分析——明确项目地块规划后，就项目路网分析项目的交通流线，包括车行动线及人行动线。通过对上述动线的分析，得出项目地块的客户来访项目的线路，明确项目地块的主要形象展示面，为后期的销售形象包装提供依据，并提请技术部门配合重点打造形象面的建筑设计、工程部门围绕主形象面的施工组织。二、形象展示面分析 结合规划设计，明确项目的主要形象展示面，围绕主要形象面进行销售展示包装，并建议技术部门及工程部门重点打造形象面的园林展示及建筑立面。以下为形象展示面设置原则：1、临近城市道路交通主干道临近主干道易于获得较强的昭示性，有利于项目的对外展示，并可结合临路一侧进行项目形象围墙包装及项目建筑立面展示；2、与车行、人行动线一致与行车动线一致易于有效截留到访客户，如因其他原因无法形成一致，应在临路展示面设置显著项目造型，引导客户进入项目；3、项目主入口景观重点沿路打造项目主入口景观，景观面设置尽可能开阔，突出项目大气、尊贵感；4、与商业体结合设置结合临街风情商业街进行项目的形象展示，要求工程配合完成商业街的外立面展示，并由专业公司对商业街进行包装，营造项目的商业配套，展示小区未来的生活氛围。三、一期销售示范区一期销售示范区主要由会所、销售体验中心、景观示范区以及样板房构成，现场包装将围绕上述元素进行，并形成完成的销售引导动线。1、销售体验中心作为楼盘的缩影，展示项目的特质和诉求点，直接给看楼者一个深刻印象，间接吸引客人回流和促进销售；销售体验中心包含四大功能：销售功能、展示功能、体验功能、会所功能；系统的导客程序、路线促进帮助销售成交；销售体验中心建成集“看楼→展示品牌→展示品质→展示生活→生活体验”的多重文化空间，通过多层次的，丰富有吸引力、参与性强的销售环境，给客人深刻印象，并作为刺激客人的购买楼意欲的工具。会所、销售体验中心设置原则选址：销售体验中心尽量与会所结合设置，控制装修成本，销售的同时可展示项目会所的使用功能，增强客户购买信心；临