出版物印刷喜剧忧伤.docVIP

出版物印刷喜剧忧伤 　　一个关于市场前景的普遍判断是：出版物印刷下行，包装印刷看涨。 　　绝对如此吗？先不管未来吧，至少，珠三角地区2012年的情况看起来有点不一样。 　　在出版物印刷市场被集体“唱衰”的大背景下，几家珠三角出版物印企却上演了一出充满矛盾的“喜剧的忧伤”。 　　有的企业，出版物印刷业务“意外”地上升，反而弥补了包装印刷订单下降造成的影响。 　　有的企业，“勇敢”地向海外出版社客户提价。 　　有的企业依托国内期刊市场，过得还不错。 　　当然，也还是有人说，“书刊印刷企业没得救”。 　　个例也许并不能代表趋势，但可以提醒我们，把握趋势的同时，别忘了好好思考一下企业自身的特质。而关于趋势，“一刀切”式的一概而论的判断往往显出几分粗糙。 　　客户能接受雅图仕的提价 　　就我接触、了解的情况，2012年鹤山以及周边地区印刷企业整体比较低迷。雅图仕2012年的订单量还有微小增长，但利润大概得下降20多个点。影响利润的最主要因素是人工成本和汇率。我们一个普工的月底薪相较2011年，上调8%左右。 　　一些纯手工的、工艺特别复杂的印刷品，我们向客户提价了，虽然提的幅度不大。客户也能接受，他们清楚中国的劳动力价格在涨。对于那些可以通过机械化、自动化完成的产品，价格上就没有什么商谈的空间。因为人工成本上涨，需要过多手工作业的产品订单，我们尽量不接或者少接。 　　雅图仕的产品依然100%外销，但我们在鹤山还有一家分公司，成立已经三四年，2012年的营业额已经有1亿多元，主要做国内的瓦楞纸包装印刷。 　　 Part 1 　　受访人：鹤山雅图仕印刷有限公司党委书记 招伟宁 　　企业概况：主要产品包括精装书、儿童益智书、立体书等，100%出口，远销欧、美、澳及亚洲等地。员工人数18000，2011全年销售额为25.8亿元。 　　关键词：销售微涨，利润大跌；提价；内功 　　雅图仕在海外市场也开拓了包装业务，比如高档的化妆品、酒类包装产品，但这部分业务我们在控制，要先做好出版物印刷主业，还有精力的话才会开拓新业务。经济大环境不好，我们更要向客户保证产品质量。 　　2013年我们定下的基调是稳增长、促发展，要务实，不空谈转型升级，也不空谈文化产业。在经济下行周期，信誉度高的大企业受到的影响相对要小，我们还是很有信心的。国外的儿童益智类、教育类书籍，需求总是有的，即使经济危机，国外家庭在儿童教育成长方面总是要投入的。 　　我们关键还要把企业内部管理做好，以应对各方面的成本上涨，提高利润率。过去，一些看不到的浪费可能被掩盖了，如今在成本倒逼下，管理中的更多问题暴露出来，我们要想尽办法改善。 　　中国的人口红利正在逐渐消失，这是显然的。一些非印刷行业的台湾制造商把工厂向越南转移了，这不一定就是个好途径，会遇到方方面面的问题。我感觉，未来中国制造不会光凭价格取胜，品质也会成为中国制造的竞争力。 　　“2012年还算幸运，2013年不敢说” 　　因为开拓了一些新客户，我们2012年总的销售额没有减少，但是原有客户的订单量减少了。并不是因为老客户的订单被别的企业抢走了，而是他们下单更谨慎，对市场的态度更保守，对库存也更敏感，这说明终端市场的情况不太乐观。我们在欧美都有业务，但感觉欧洲业务受到的影响更大一些。 　　2012年我们还算幸运吧，2013年还不敢说。 　　金融海啸始于2008年下半年，当年对企业影响并不太大，2009年我们感觉到大环境转差，同行开始抢单了。金杯主要做教育类书籍，这类业务的利润是不及那些手工类书籍的，但当经济坏到一定程度，这类并不是最诱人的业务也有同行来抢了。要保住业务，就只能降价，竞争变恶性。 　　2009年时，企业的内部成本压力没有现在这么厉害；2010～2011年，外部经济虽有好转，但内部成本上涨；2012年的情况则变成了内外夹攻，内外因素都不好。我已经听到有几家不算小的港资印刷企业倒闭了。 　　我们2012年保住了销售额，但利润下降很厉害，这应该是一个让同行都很挣扎的问题。相比做国内市场的企业，我们还要多面对一层人民币升值的压力。没别的办法，只能做好管理，尽可能地节流。 　　2013年估计会更艰难，未来几年的形势说不定都难。考验的时候到了，就看谁的实力强，谁能坚持得久。 　　 Part 2 　　受访人：东莞金杯印刷有限公司行政总监 杨源源 　　企业概况：面向海外教育出版物市场。 　　关键词：内外夹攻 　　“没料到2012年书刊印刷业务增长” 　　我们既做书刊印刷，也做包装印刷，份额各占一半吧。 　　2012年的整体销售额还是有增长，现在如果不通过多做订单来摊销成本，就会亏损。 　　我没料到2012年书刊印刷业务会增长，包装印刷业务受大环境影响下降也是正常的。其实在珠三角，书刊印刷业务还是有的做，就是利润太低了。 　　福威智的