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全力摆脱低价竞争泥潭 　　在第九届中国幕墙网年度大型读者调查暨“我最喜爱品牌”评选活动中中山市格兰特实业有限公司荣获了玻璃行业最佳市场表现第一名及用户首选品牌第二名，这一成绩引起了行业的注意，本社记者专程前往中山市格兰特实业有限公司参观并进行了采访。 　　中山市格兰特实业有限公司成立于1993年，是一家在广东较为罕见的国有企业，公司在澳大利亚上市，长期以来格兰特专注于工程玻璃生产，样板工程遍布全国各地，其产品畅销全国各省和港澳地区，并出口东南亚、中东、澳大利亚等国家和地区，逐步发展成为中国玻璃深加工行业内的知名企业。 　　作为格兰特实业公司奠基者之一的总经理郦江东，却与大多数国企单位管理者不同，他并非是一位拥有行政级别的企业官员，而是一位真正意义上的职业经理人。这种情况在我国大多数国企中十分少见，或许这种聘用制施实与广东较为开放的经济思维有关。在门窗及配套件行业中，往往民营显得更加有活力，而郦江东总经理却让格兰特成为了一家具有市场竞争力的国有企业。郦江东总经理本人也是一位十分务实的管理者，他喜欢强调效率，在生产上他常谈到的词是“工业化”，在售销上他常说的是“市场”。在对于如何提升企业竞争力，使其能在市场中灵活的周转，郦江东总经理有着他独道的看法。 　　广州铝门窗幕墙展会之后，我们来到中山，对格兰特公司进行采访。郦江东总经理向我们介绍了公司的基本情况，并谈了自己在市场竞争中的独到见解和体会。 　　记者：郦总，您好，格兰特是国内知名的玻璃生产企业，那么格兰特的主要产品是什么？ 　　郦江东总经理（以下简称郦总）：格兰特的生产核心还是以镀膜玻璃为主，平时我们所说的LOW-E玻璃就是镀膜玻璃，就是在玻璃上镀上一层金属膜，镀膜的制作是在中空环境下通过磁场加电场作用，将银等金属材料通过浅射在玻璃上，使其具有更好的隔热性能，镀膜的材料有很多，主要是对材料的导电性有要求，导电才能形成低辐射，金、银、铜都可以做LOW-E玻璃，但金太贵，而铜有颜色，银则不偏不倚，没有颜色，所以银是最好的材料。镀在玻璃上的银能将不需要的紫外线等光波阻挡，红外线都反射回去，起到保温的作用，夏天阻止室外的热量进入，冬天阻止室内的热量流失。单银LOW-E玻璃现在市场上已经很多，我们就做双银LOW-E玻璃，就是两层镀膜，目前国内能做双银LOW-E玻璃的就只有这么几家，而我们现在已经开始做三银LOW-E玻璃。 　　在研究隔热的同时，我们还尽量让玻璃通透，LOW-E玻璃的一大特点就是太阳光中的可见光可以透过玻璃，在保温的同时还解决了光污染的问题，镀膜玻璃就像是一面通明的窗帘，一方面隔热，一方面又不影响视线。玻璃通透人通过窗户看外面也舒服，而一些特殊的场所，例如大型商场的一、二楼，通常都是大型落地窗，因为他需要让顾客看到里面，而我们现在做的三银LOW-E玻璃不光有着更好隔热性，而且通透性比过去双银的更好。 　　记者：看来镀膜玻璃的制造成本不低，那么请问郦总，高成本的镀膜玻璃主要功能是隔热，节能效果如何？ 　　郦总：现在幕墙整个都是玻璃，如果不能保温，那么空调制能的能耗将非常大，而且现在幕墙的玻璃使用面积是超出规范的。双银LOW-E玻璃的隔热性能对于节能有重大的意义，如果说北方还能靠晒太阳取暖，那么南方降制冷只能靠空调。南方采用双银LOW-E玻璃是最好的，因为需要遮阳，玻璃有两个指标，一个是U值，即单位面积每升高一度的热量传递，这个指标重要，但在南方不是最重要的，最重要的是SC值（遮阳系数），这是一个对比值，比对三毫米白玻太阳能透度，三银的LOW-E玻璃sc值0.32，但是可见光的通透过率可以达到60%，在视觉上感觉不到镀膜，让太阳的热光变成冷光。一方面透光，一方面隔热，将两个矛盾体统一在一起。在广东的夏天，空调只要开几分钟就能迅速降低室内温度，而且不用遮阳，当然，如果觉得阳光刺眼还是需要拉窗帘的，像我的办公室，因为向北，所以一年四季都不需要拉窗帘。而这优良的节能性能这更是使得空调的装机容量要重新计算，普通的中空或着单银就能够节省一半的空调机数。 　　记者：我们知道有一些产品虽然节能，但是生产能耗大，那么请问郦总镀膜玻璃生产耗能大么？ 　　郦总：玻璃镀膜是一种物理手段，而不是熔置，能耗相对较低。一平米的镀膜玻璃制作大约用电三到四度。而原片玻璃则需要大量的能耗，而且污染也大，很多发达国家已经停止了原片玻璃的生产，我国承担了世界原片玻璃55%以上的产能，就是说全世界其它国家加起来也没有中国多。格兰特现在已经不生产原片玻璃了，只做镀膜能耗相对较低。 　　记者：市场上的玻璃品种很多，而格兰特选择将镀膜玻璃做为主要产品的初衷是什么？ 　　郦总：最主要还是想做高档，因为低档竞争太激烈，低端竞争力越来越差。低端拼的就是价格，如果不能摆脱低价竞争的泥潭将很难获得大的发展