苏州园林卡推介商业计划书.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 20 页苏州广电总台世纪飞越发展有限公司 苏州园林卡（暂定）商业计划书 简称该计划书PAGE PAGE 1自 序本文导读：该计划书请着重阅读自序部分，其阐述的开发理念绝对为独家观点，揭示了行业发展的本质，这是本文的主旨，其余仅做参考，如对自序部分满意，可自行对本文整体做适度删减增补或与作者沟通进行修改成稿。笔者通过充分的市场调查与分析，得出如下结论：苏州园林卡（暂定名，以后要单独进行VI系统设计）的推介开发和运作，是一个风险与机遇并存的发展项目，该项目成功与否取决于市场契入点准确选取与以其为基点开发运作的贯彻程度。该项目优势与劣势同样突出，首先其优势主要在于虽然苏州具有深厚的文化底蕴，但是近年来以制造业、研发业为主体第二三产业的协同快速发展，彰显做为第三产业的现代服务产业尤其金融业的相对落后，这样就为苏州园林卡的发行，提供了广阔的发展前景，而且苏州世纪飞越具备名城苏州和广电总台的传媒垄断优势，也为其开发的成功奠定了良好的基础；其次该项目也极具风险因素，主要是全国范围内信用卡“跑马圈地”的滥发严重损坏了同类产品的声誉，尤其毗邻信用卡市场惨烈竞争的上海，其辐射效应远远透支了人们心理预期，虽然建行的名城卡以“对城市的归属感”为主题做了一些有益的尝试，而且最初也取得了初步成果，但收效不很理想有待进一步完善，其弊病就是心量还是过于狭小，没有做到真正的让利与民，只贪图了短期利益，忽视了长期可持续性发展，依照其所谓的垄断地位出台各类霸王条款，在不知情的情况下侵犯客户利益，服务不到位，尚未真正触及客户的心理底线，人们享受完最初的激情之后，逐渐归于理性与平静，因而造成发展速度急剧回落是必然的，而苏州园林卡的开发的成功关键就在于要抓住“文化生产力”这个根本点，真正做到“为人民服务”，这五个字说起来容易，真正落到实处很难，大部分都是喊喊口号而已，这就是信用卡市场由最初的繁盛走向衰落的根本原因，真是“成也萧何，败也萧何”这是信用卡市场成熟发展中必然出现的过程，对于包括建行的名城卡在内信用卡市场来说，套用前面一句话就是“成也文化，败也文化”，究其逐渐败落的实质就是过度的贪心与妄语，按照世法来说，客户不可能两次栽倒在同一条河里，其引发的信用卡“垃圾”不能不令人深思，因此苏州园林卡的开发应该汲取以上的教训，着重打好“文化牌”，树立真正“为人民服务”、“文化回归自然”的开发运营理念，否则即使开发了也只能最多局限在苏州范围的小圈子，无有大的拓展，最后避免不了走向衰亡而陷入“富不过三代”的魔咒怪圈，这是作为发起者、合作者等都不愿看到的！在开发经营理念确定之后，该项目的成功运作的另一个重要因素就是一个坚决有力的执行团队，即第一代开发领导核心，其领头人的选取至关重要。笔者很高兴能够有机缘参与这个项目开发计划的制定，其参与开发者只要做到拥有一颗真正“为人民服务”的大公无私的心，就能把这个项目运作成功并能长久持续下去，看好这个项目的原因就是真正做的好的话，能够真正的利民利国，如此“苏州人民幸甚、天下幸甚”。另外，该项目还有一个最特殊之处就是其开发主体不同，以往信用卡包括建行的名城卡开发主体都为银行，而苏州园林卡的开发主体却为媒体，因此该项目开发是新闻媒体作为开发主体的第一个“吃螃蟹者”，关键在苏州市场开发成功后，能够克服“小富即安”的传统思想，力争早日做成国内名牌乃至世界名牌，这里应该利用其文化传媒便利优势，最大限度发挥“文化生产力”的永久活力，其发展前途可以说是无限广大！限于时间与篇幅有限就不赘述，希望有机缘面谈！关键词：苏州园林卡——为人民服务——文化回归自然——旅游——效益——营销——风险——创业板 生命永恒 手机 QQ：105671508 MSN：r716109562@ 2008/8/21作者简介及理念“生命永恒”，出生于一个传统知识分子家庭，从小接受传统文化熏陶，曾闭关三年潜心研读博大精深的东方文化，对东方智慧之源《易经》及儒释道等文化有所感悟，并以之贯穿于人生始终。笔者一生致力于人类人性回归自然的工作，希望能够以大慈悲、大智慧