关于房地产营销的一些知识.pptVIP

一 房地产营销方面专业术语1.0 1、个案：指正在销售或即将销售的房地产项目。2、SP：一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。3、RP：用以提升企业和产品形象的公关活动。4、CF： 电视广告。5、DM：一种对于目标客源进行专门邮寄的邮政专递广告。6、POP：指树立在户外的，大型的平面看板广告。7、NP：报告广告。8、VI：平面广告表现的总称。9、SOWT：个案的优势、劣势、市场威胁和市场机会的英文简写。10、销海：用以促进销售的单张平面印刷海报。 11、夹报：一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。12、KT板：售楼处现场内布置的一种表现企业和产品形象的看板。13、LOGO：展现产品形象和特色的标志。14、鸟瞰图：从空中俯视的整个区域的效果表现图。15、墨线图：单个产品或楼层的平面表现图，一般会标明比例及尺寸。16、家配图：在墨线图的基础上配置上家具的平面效果表现图。17、效果图：一种表现建筑外立面、小区景观等的平面图片。18、地理位置图：一种表明个案所处置的平面表现图。19、交通表现图：一种表明个案周边交通情况的平面表现图。20、生活机能图：一个表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图。 31、佣金：业务人员根据销售业绩及提成比例所得的收入。32、主力房型：个案中最为主要或最多的房型。33、主力面积:主力房型的面积。： 34、去化：指个案的销售情况。35、利多:指个案的优点或主要卖点。36、利空:指个案的缺点或明显不足点，也是个案的弱点。 21、户型单片：印有单个房型或家配图的单片印刷图纸。22、楼书：对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等做全面介绍的印刷文本。23、道旗：沿马路设置的灯杆或其它立杆上的宣传旗帜。24、灯箱：一种有内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。25、高炮：一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上树立起来的巨大的广告物。26、软文：直接以文字表达，着重企业形象推广和个案报导的广告形式。27、硬广告：以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。28、控台：销售现场用以行政作业或控制销售速度、现场气氛、SP活动等的操作台。29、底价：一般为产品的最低价格，低于此价格则不能成交。30、表价：现场或对外的公开报价（一般会在底价上加上一定的百分比）。 房地产营销方面专业术语 2.0 楼? 花 ?一词最早源自香港，是指未完工的在建物。一般称卖“楼花”为预售房屋，买“楼花”为预购房屋。 ? 外销（租）?经有关部门批准，销售（或出租）给境外企业和个人，包括外国人、外籍华人、华侨及港澳台同胞的商品房屋面积。 ??? 销售给个人?是指实际销售给国内私人的商品房屋面积。不包括外销中销售给个人的部分。 ??? 实际销售面积?是指报告期已竣工的房屋面积中已正式交付给购房者或已签订（正式）销售合同的商品房屋面积。不包括已签订预售合同正在建设的商品房屋面积，但包括报告期或报告期以前签订了预售合同，在报告期又竣工的商品房屋面积。 ?? 预售面积?是指报告期末仍未竣工交付使用，但已签订预售合同的正在建设的商品房屋面积。报告期预售又在报告期转正式或协议销售的商品房屋的面积应列入实际销售面积，同时统计为销售收入。 ??? 建筑面积，包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面积，但不包括报告期已竣工的拆迁还建、统建代建、公共配套建筑、房地产公司自用及周转房等不可销售或出租的房屋面积。 单元式住宅 ?是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式。通常每层楼面只有一个楼梯，住户由楼梯平台直接进入分户门，一般多层住宅每个楼梯可以安排24到28户。所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。 ??? ? 期? 房 ?是指房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。 ? ?? 现? 房 ?是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品房买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。 ? 复式商品房 ?是一种经济型房屋，在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。???? 跃层式商品房 ?由上、下两层楼面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋。 ??? 水景商品房 ?是指依水而建的房屋。 ??? TOWNHOUSE ?也叫联排别墅，正确的译法应该为城区住宅，系从