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基于职业女性消费行为色彩营销分析 　　摘要：在品牌竞争的时代，随着人类对色彩理论的了解与应用，色彩语言以其独特的审美价值、情感价值与文化价值，越来越多地被商家运用到品牌经营活动中。这种色彩营销策略也为女性消费者带来了新的消费体验，提升了品牌的附加价值，并从全新的角度建立并发展了消费者与品牌的内在关系。 　　本文以职业女性的消费心理和消费行为为出发点，通过对香奈儿女装的用色分析，梳理和论证了色彩营销在服饰设计应用中的基本规律，结合职业女性消费特征，系统论证色彩营销对职业女性的影响，并提出自己对以职业女性消费为核心的色彩策略的认识和见解。 　　关键词：色彩营销；职业女性；消费特征 　　中图分类号：F720 文献标识码：A 文章编号：1006-026X（2013）08-0000-01 　　一、职业女性消费行为及心理特征分析 　　现代社会中职业女性高收入、追求时尚等特性是可以说是消费市场中的一个大市场。首先，职业女性有一定的经济来源，有购买力；女性天生就具有爱购物和消费的倾向，使得她们对于商家来说，是一群最忠实的顾客；女性传播产品信息的速度比男性快得多，特别是透过聊天以及她们的社会关系网。这也是商家积极争取职业女性消费者的原因。 　　不同都市不同文化，不同家庭不同职业，塑造了她们与众不同的性格，形成了鲜明的价值观和审美观，进而在消费行为上表现强烈的特性： 　　1.职业女性由于存在于各行各业，再加上她们的购买力比较强，消费领域具有广泛性。吃、穿、住、行、玩，样样都需要，她们一般都会毫不吝啬在自己身上花钱，尤其是在美丽上的投资；她们理解和支持自己在事业上取得成功和发展，舍得花钱包装自己，各种时装，注重休闲娱乐和体验生活，单身职业女性较其他女性来说，其消费领域要广泛得多。 　　2.随着经济收入的增加和妇女地位的提高，职业女性具有优越感，往往完全掌管着自己生活的日常开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者。她们在家庭购买中扮演的角色，比其他女性所扮演的角色都多。 　　3.职业女性在购物时，一般不拘泥于过去的传统，而是顺应潮流。随着岁月的流逝，她们更加注重个性风格的体现，成熟、时尚。 　　4.职业女性由于工作繁忙，因而购物一般都愿到超级市场、自选商场、商场和专卖店。不仅是因为这里的商品质量可靠，价格合理，还因为它能使职业女性一次性完成多种商品的采购，节省商品挑选的时间。 　　二、色彩营销及其在服装营销中的运用 　　色彩营销，简而言之就是指利用色彩进行营销，是企业通过对目标市场的色彩偏好分析，将色彩与产品完美的结合，并运用到企业或品牌的形象策划、宣传、产品及包装设计、广告等活动中以满足目标市场的需求，实现促进消费的营销管理过程。 　　在服装的三要素中，色彩是首先进入人们的眼帘，它主导者消费者对服装的感知，色彩的影响力和感染力远远超过它的款式造型及质料因素。当我们远观一件衣服的时候，色彩无疑最能吸引我们的关注的，然后我们才开始关注它的款式、结构和面料。可见，色彩是创造服装整体艺术氛围和审美情趣的重要因素。色彩的搭配，以不同的形式和程度影响人们的情感因素。不同的色彩主题搭配不同的造型及面料也常使人产生复杂的感情，从而吸引人们的注意力，支配人们的心理活动。 　　比如我们从一个有光的地方走进一个相对较暗的房间，会觉得瞬间看不见任何东西，但是稍过片刻后就会适应而可以看清物体。比如商家不断推出鲜艳色彩的服装，消费者不断接受这一类的色彩刺激渐渐的就会适应而不感兴趣，而在此时如果接受到黑白灰等无彩色次的信息，反而会觉得身心愉悦，印象深刻。 　　再如人眼长期接触同一种色彩的刺激会产生视觉疲劳现象，在这时如果适当地让眼睛看到另一种截然不同的色彩就会缓解视觉疲劳，同时，在心理上，人也自然会产生厌倦了上一个色彩而喜欢新出现的这个颜色，这也是流行色产生的主要原因。如上一季服装潮流流行红色，消费者会长期接触到各种红色的刺激，经过一段时间后便会对红色产生视觉疲劳并产生厌倦的情绪，因而需要新的流行色的出现替代。 　　三、基于职业女性消费的色彩营销策略 　　职业女性在购物过程中更多地追求时尚，因此，向她们提供的每一件商品都必须具有较强的时尚功能，切实满足她们在生活中某一方面的需要。否则，东西再好，她们也会不屑一顾。这就要求企业在产品开发、产品设计时，始终把核心产品放在首位，要根据其用途和性质，确保时尚功能的真正实现。比如以风格独特著称的中国原创品牌“例外”在色彩上常用黑色、灰色等中性色，各种含灰度很高的色彩结合具有自然质感的面料、独特的服装廓型，让“例外”的服装呈现自然、中性、低调的独特个性。“例外”董事长兼总经理毛继鸿曾说过“我们并不关心流行是什么，我们关心的是人们对于服装的本质需求，我