企业管理培训-卓越的经销商危 机风险控制策略培训课程(卓冠祺).docVIP

企业管理培训-卓越的经销商危机风险控制策略培训课程 卓越的经销商危机风险控制策略课程有哪些？ 讲师有哪些？内训师哪位最权威？方面的培训讲师哪里找？国内最知名的师是哪位？ 1、诚信是建立伙伴关系的基础 信者，修身、齐家、立业、兴国之本也。 人无信则不立，国无信则不兴，商无信则无利。 营销即是沟通 沟通什么？ 掌握信息 了解需求 提供服务 消除议异 激发兴趣 二、明确双方合作的基础和前提 志趣相投，利益相关 优势互补，资源共享 公平公正，平等对话（天下齐同） 利润的最大化（短期、长期） 利益的最大化（市场、品牌、能力） 三、双方重新审视对方的地位和关系 上帝？信徒！ 外人？家人！ 工具？伙伴！ 利用？利益！ 敌人？朋友！ 四、加强经销商内部管理 (一)经销商管理内容 （二）有效掌控经销商的七大策略 五、为经销商提供周到的营销服务 对经销商服务内容 体力服务向智力服务的转型 市场信息共享（行业、企业、竞争对手） 市场开发（市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广） 经营管理（内部管理、市场管理） 市场维护（品牌传播、渠道沟通与管理） 售后服务（产品配送、问题处理） 能力提升（组织变革、学习培训） 六、加强客情关系，密切双方感情。 产品的质量、功能、价格、利润等固然是吸引经销商经销产品的重要因素，但是情感也是保证经销商关系稳固的重要因素。 对经销商的感情投入虽然会起到非凡的效果，但必