梅林正广和e路兴衰.pptVIP

2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 天时、地利、人和 ——梅林正广和的ｅ路兴衰 指导老师：王丽娟 教授 第十小组：姚纳新、郑宝山、李 军 罗 涛、李 丹、陈文津 目 录 案例背景介绍 案例分析 案例启示 案例追踪 案例背景介绍 上海正广和网上购物有限公司（简称：ASN）于1998年6月份成立； 网上超市：B to C电子商务模式； 正广和销售网络= 85818人工电话 +语音自动电话订购热线 +网站 +配送服务网络 案例背景介绍 截止2000年7月，ASN拥有80余万客户、近百个配送站； 开通了上海、北京、广州、西安、成都、武汉6个分站； 上海分站可同时和1000个客户通话； 上海分站365天24小时全天候服务。 案例背景介绍 ASN在上海取得了很大成功，1999年实现销售收入1.7亿元； 在其它城市的销售很不理想，如： 北京分站1999年3-12月，实现销售额300万元 成都分站2000年7-11月，实现销售额5万元。 案例背景介绍 案例背景介绍 案例背景介绍 上海正广和网上购物有限公司外景 案例背景介绍 85818网络CEO：章莉 案例背景介绍 上海正广和网上购物有限公司85818订购台全景 案例背景介绍 85818配送中心（总部：通北路400号） 案例分析 兴，天时、地利、人和 衰，天时、地利、人和 兴，天时、地利、人和 天时： 1、行动早，从93年起，在传统行业平台上搭建起庞大而完善的配送网； 2、98年及时赶上了互联网大潮。 上海正广和的配送网 兴，天时、地利、人和 地利： 1、在上海本地多年经营，在传统行业已经拥有雄厚的资源和基础； 2、“梅林正广和”本地名牌的优势。 兴，天时、地利、人和 人和： 吕永杰、章莉两位前卫、有远见而实干的领导掌舵，勇于接受新事物，不断迎接挑战； 正广和员工下岗再就业后的团结、努力； 上海人民认可（60万户市民会员） 。 衰，天时、地利、人和 天时： 电子商务尚处于初级阶段，尤其在价格战上无还手之力； 传统营销方式正在欣欣向荣，具有极强的竞争力。 衰，天时、地利、人和 地利： 在上海以外的城市开展电子商务，正广和不具备本地优势和基础； 地域文化差异。如成都生活方式悠闲，喜欢逛街购物；北京限制三轮车行驶。 衰，天时、地利、人和 人和： 其他城市不具备多年发展起来的忠实客户群； 人们对网上购物的认同感不强。 案例启示 电子商务只是商务模式的一种，受技术、经济、文化等多种因素的限制，还处于发展阶段； 开展电子商务必须把握好天时、地利、人和，才可能成功； 只要坚持下去，随着网络的普及和经济的发展，梅林正广和必将迎来电子商务的春天。 案例追踪1目前开通8城市网上购物，远低于原计划的30个 案例追踪2目前各城市网上购物中心的实际商品数 案例追踪3目前网上购物中心的新闻动态数量少，其中最新一条新闻的时间是2000年11月18日。 案例追踪情况说明：（1）2000年的互联网泡末破灭后，目前电子商务正处于低潮期；（2）在中国，B to C的电子商务模式并未得到广泛的认同；（3）梅林正广和追求成功的ｅ路还很漫长。 * * 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 60万户市民会员 3个配送中心 100个配送站 200辆小货车 1000辆黄鱼车 1000名配送工人 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供 2001-12-18 经营管理文档 豆丁友情提供