直销人十大致命伤.docVIP

直销人十大致命伤 　　自从进入直销圈子，就经常听到一些直销朋友经常说他(她)受伤了，不想再做直销，见了直销人就躲，甚至不愿和周围的亲朋好友谈起自己的直销经历。几年的直销经历，我也不断思考这种现象，梳理身边朋友身上发生的此类情况，最后总结成了直销人的十大致命伤。 　　 　　一伤：选错公司――伤神 　　 　　在市场上，我经常听到这样的话，假如安利一进入中国我就做直销……假如新时代一开盘，我就进入……与直销朋友沟通听到这样的话几乎是家常便饭，可是假如了半天，这些假如的公司他照样没做，反倒是你从未听说过的公司，他做了一家又一家，而那些拿牌的合法公司，他不是诋毁就是谩骂，反而将自己做的公司吹成一朵花。与他沟通过，甚至只是见过两次面的朋友听到他的电话就不敢接，或者见了面就躲着他。 　　久而久之，这些直销人也开始胆怯：“我真的选错了吗?怎么身边的朋友都这样?”这时，我敢肯定，他又选错了公司。只要他选择的是那些合法性有待商榷的公司，或者只是一味她，宣扬一夜暴富的、利润高出行业平均数的公司，他必然又将自己拐进了死角。很多直销人在经历了多次这种选公司的失误后，就没了底气，往往一次简单的沟通都因缺乏自信而失败。我称这是直销的第一大致命伤，选错公司带来的――伤神，也就是混在直销圈里直销赋予你的精神气儿，已经被你伤了。 　　 　　二伤：选错领导人――伤心 　　 　　现在很多直销人，看到别人在上级的帮助下把市场做得轰轰烈烈，而自己的上级帮他沟通一个死掉一个，他就会责怪自己怎么选了这么个上级。许多直销人对直销了解多了，就开始想着重新选上级，要么换公司从头再来，要么在同一家公司跳线。其实，每个最初进入直销的人在选择领导人时都会经历这种懵懂，而且凡是鼓动他们跳线的领导人，往往都会许下一些难以兑现的诺言。这种情况下，要是市场起不来，这些直销人就会怪怨自己选错了领导人，想着再次跳槽，结果换了一个又一个领导人，但发现他们都如前一个领导人一样――承诺颇多却难以实现。这时，你就会怀疑人的诚信，怀疑直销到底能不能做，甚至怀疑自己进入直销是个巨大的错误，于是彻底被伤了心。 　　被伤了心的人，往往把问题都归咎于他人，从不思考导致失败的原因中是否有自己的问题，从不想这是自己贪图蝇头小利导致的结果，你自己会跳，下级跟你跳一次还能原谅你，而跳过一次、两次没人信你了。这时不是你不能做直销了，而是直销自然淘汰了你。 　　 　　三伤：选错下级合作者――伤肝 　　 　　有时，有个没能力的上级反倒可以锻炼自己的能力，而选择错了下级合作者，就没那么乐观了。这些年，我经常发现这样的事情，包括自己也曾被一些所谓的在某大公司做到多高级别的人诱惑，想尽办法将这样的所谓“人才”拉拢进来。然而，这些所谓的直销业里的“人精”，如果在一家公司短期起市场速度慢，立刻就会放弃。他这一放弃不要紧，但他是你曾经认为最值得骄傲的下级，见谁给谁炫耀，忙不停地介绍他认识你的其他下级团队，他一动摇，就不单单是一个团队坍塌的问题，而是拉跨你整个团队。这时，你暴跳如雷也为时已晚，你做直销的肝脏会受到严重的损伤。面对这种情况，很多人干脆就是放弃，更多的则是卷入口水战中，你诋毁我，我诋毁你，直到精疲力竭。 　　其实，在直销这个大杂烩的行业里遇到这样的人，大可不必伤肝。只要你的信心还在，感恩这些“人精”让你成长，你就不会心态不平衡。反而会让你的其他下级成员看到你的品行，更加死心塌地追随你，如果和这种人一般见识，最终伤了元气，一蹶不振的是自己，而非他人。 　　 　　四伤：不停选制度――伤脑 　　 　　直销行业还有一种怪人，做了几天直销，拿来很多公司制度到处对比，自称是“制度专家”，到处宣讲、传颂制度。我在市场行走的时期，接触过很多直销业的“跳蚤”，也就是到处吹嘘自己有多大的团队，一见面先看制度，自己测算半天，能把各家公司的制度全都批判得体无完肤。你看他如此了解制度，像个直销通，再一看这种人的穿着，却往往寒酸不已，连吃饭都请不起，整天卖弄一张嘴，到处“考察”，其实就是蹭饭吃。这种人不到最后山穷水尽，是绝不会离开直销，离开的时候往往是伤了脑了。 　　我们都知道再好的制度，回报率再高，没有人和你合作，都是白搭；再不好的制度，只要有一帮脚踏实地愿意合作的人，一样会把市场做得红红火火。这些“直销通”，是直销业的一大毒瘤，也是被直销伤得最深的人，他们往往自恃才高八斗，到处忽悠，有种高处不胜寒的“圣人”怪癣。其实，目前有经验的直销公司和直销团队都已经开始拒绝这类人的介入。 　　 　　五伤：市场分散――伤筋骨 　　 　　一些直销人一连入直销，必须要做到的就是“每会必到，每到必会。”很多容易冲动的直销人天天听风就是雨，天南海北去追朋友，结果往往是劳命伤财，追了会议、追了领导人。却没追到想要的团队。这类直销人往往是直销中最听话的一种人，也是最舍得投入和付