2013年7-9月份建屋营销推广计划ppt课件.pptVIP

二、销售现状 销售难点： 通过已购房源客户分析，未购房源客户分析得出项目目前面临以下问题： 1、剩余房源去化困难； 2、别墅如何重新包装入市； 3、储藏室定价，以什么样的方式推售； 4、商铺定价，以什么样的方式推售； 销售现状启示： 2、充分挖掘已成交客户资源，进行客户维系，促进老带新； 1、从项目感知来看，强化项目的昭示性，增加客户感知； 3、针对现有营销措施进行重新梳理，制定有效精准的营销措施； 4、重新梳理项目价值点，对剩余产品进行重新包装； 6、加强置业顾问培训，新增业务员淘汰机制，增强销售执行力。 整体营销策略 营销策略 3 营销策略（立足于老客户，同时不断开拓新客户） 1、推售策略：多批次加推、特价房、结合推售产品制造话题，例如9.10日教师节（凭教师资格证）可以有额外优惠等；利用节点制造市场新的关注点； 2、价格策略：把价格和促销结合起来，将价格成为逼定的工具；例如一口价、**节日特别优惠、特价房、每月价格上涨一个点等逼客户成交。 3、客户策略：客户挖掘以及客户分集管理与维系，通过精准的客户分析，以点阔面 。例如，通过客户分析中，某事业单位人员或企业员工的成交，成功进行单位拓展，团购成功； 4、价值提升策略：不断强化项目价值，给业务员培训，主张充分的项目价值展示，将项目体的价值充分展示出来。 5、销售氛围的营造： 永不间歇的暖场活动：美食节、看楼车、业主活