支保险公司银保渠道经营与管理培训讲解ppt课件42页.pptVIP

支公司银保渠道的 经营与管理 ; 支公司银保渠道经营管理的目标是：快速打造一支能力合格、素质过硬的业务队伍，开拓渠道，经营网点，保持并提升业绩平台；同时依靠规范的专业化经营和扎实的基础管理，为业务开拓奠定坚实基础。;*;现状1：传统银保产品面临“被挤出”效应;*;现状3：行业性退保和满期给付压力持续增大;为改善其偿付能力水平： 2011年6月中国平安定向增发获得人民币161.34亿元增加了实际资本。 2011年10月中国人寿已发行了300亿元人民币的定期人民币的定期次级债务。 2011年末太保寿险发行了80亿元次级债； 2012年6月新华人寿公告不超过100亿的次级债募集计划已获保监会批准； 2013年3月平安保险集团260亿元的可转债融资计划获批；;;*;;*;结果指标;XXX银保渠道经营目标—分公司;XXX银保渠道经营目标—支公司;*;*;*;分类;银保通需求申请;*;*;2）从业时间较短的个险（如1年左右） 优点：市场相对易求，续期牵绊少，易接受新工作 缺点：销售经验少，专业度较低，好习惯尚未养成，沟通及待人接物能力需要考察，上手时间长;; 新人培训 —因材施教;*;*;*;*;;;;*;2013年银保内部荣誉体系;*;*;相关课程：《SMART作业系统》;资料共享地址： \\hofileserver\总公司部门资料\银行保险本部\银保行政制度文件夹;资料共享地址：\\hofileserver\总公司部门资料\银行保险本部\银保行政制度文件夹;费 用 管 控 关 键 环 节;关于费用使用的几点建议;;专业以致远;《缘定今生》婚庆