保险公司保险销售营销渠道风险管理策略PPT模板演示文档资料早会分享激励专题培训资料.pptVIP

营销渠道风险;保险营销渠道;保险代理人制度;保险代理人制度;保险兼业代理机构是指在从事自身业务的同时，根据保险人的委托，向保险人收取保险代理 手续费，在保险人授权的范围内代办保险业务的单位。 从事保险兼业代理业务必须向中国保监会申请保险兼业代理资格，经中国保监会核准后取得 保险兼业代理许可证。 ;近年来保险兼业代理机构发展迅速；保险公司对兼业代理机构管控力度不够、兼业代理机构不规范经营等问题也不断出现。 保险公司为了争取更多的兼业代理，以简单的价格竞争为主要竞争手段，代理手续费不断攀升，给保险企业带来很大的成本负担;保险代理人制度;1992年，友邦率先将寿险代理人机制引入中国，并在当年年底培养出内地市场第一批36位寿险保险营销员，成为上海滩最早的“跑街先生”或者“跑街小姐”。 截至2010年上半年，全国共有保险营销员302.36万人，比上季度末增加了9.55万人。其中，寿险营销员263.25万人，产险营销员39.11万人。 ;目前我国的代理人身份非常的尴尬 代理人不是《保险法》意义上的个人保险代理人 ，与保险公司也不是《劳动法》意义上的劳动关系 法律地位的不明确直接导致了保险代理人的权利和义务难以界定 ;保险公司主要是通过本公司的基本法来对代理人实施管理 代理人的主要职责是销售保单，并收取首期保险费 对代理人的考核主要是业绩和人力，也就是每个月的标准保费和增员 代理人的主要收入来源既是销售保单的佣金;代理人普遍感觉没有归属感，代理人流失率高：我国保险行业代理人的流失率高于50％，而第一年就流失的业务员高达70％一80％，保险公司陷入了“增员一流失一再增员一再流失”的恶性循环 代理人流失给保险公司带来了较大的成本 普遍存在的跳槽，使得保险行业整体人员素质下滑 产生了大量孤儿保单的出现;2007年，北京、上海、江苏、河南等地出台行业自律公约，保险代理人频繁跳槽被“封杀” 公约内容要求公司增员要建立在招聘新人基础上，而非开出高薪去挖同业墙脚。对于违反公约的保险公司或相关人员，将视违约情况轻重被处以通报、停止招聘代理人若干期等惩罚。 限定保险职业生涯中跳槽次数及跳槽间隔时间 对高管和内勤人员，限定年内流引进人数;保险代理人制产生的问题——道德风险;保险代理人道德风险——表见代理问题;保险代理人道德风险——代理人代签名问题;保险代理人道德风险——挪用，侵占保费;保险代理人制度改革的探索;新华人寿代理公司制度：这种模式是：保险公司作为前期股东出资，直接控股成立代理人股份公司，保险公司原来签约的代理人将归口这家新公司管理，并按照一定的标准转变为代理人公司的员工。随着代理人公司的发展，部分优秀代理人可分享企业成长的收益，成为代理人公司的股东。 ;保监会下发《关于改革完善保险营销体制机制的意见（征求意见稿）》（简称《意见》）， 提出将在试点区域率先引入个人保险代理人制度，同时鼓励保险公司通过设立、改制、合作等多种形式建立专属代理合作关系。 确保改革不对保险公司的整体业务经营造成大的波动，保监会将考虑用5年左右的时间，在一定区域进行试行、逐步推进，通过区域试点和逐步推进的方式，对保险营销员队伍进行多元转化，理顺保险公司对保险营销员的用工关系，实现保险营销体制的平稳转型。;根据《意见》，独立个人代理人可以代理多家公司产品； 可能允许一些营销员以个体工商户形式注册，准入条件相对较低，但只能代理一家保险公司产品，即为专属个人保险代理人。 所属保险公司对专属个人保险代理人有集中培训和管理的职责。;保险代理人制度;截至2008年12月13日，中国保险市场上的已开业的专业保险代理公司已达1822家，占整个保险中介市场的74．52％。 但保险代理公司所实现的保费收入仅占全国保费收入的2．76％左右，保险代理公司业务的增长速度缓慢。;专业代理公司的生存空间？;内地专业保险代理主要经营模式 ;银行保险渠道;银行保险是由银行等金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。;经营成本风险：银行代理保险的代理手续费不断攀升，对大部分公司来说银行保险是只做规模，不做效益 产品开发风险：银保渠道销售的保险产品结构单一，主要是轻保障、重储蓄的趸交型分红保险产品 营销风险 受银行自身业务的排挤 误导问题;2010年11月，银监委下达《关于进一步加强商业银行合规销售与风险管理的通知》，要求商业银行每个网点原则上只能与??超过3家保险公司开展合作 在银行网点直接向客户销售保险产品的人员应该是持有保险代理人从业人员资格证的银行销售人员 商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点;团险渠道;团体保险洗钱问题;团体保险洗钱操作手法;