广告受众分析ppt课件.pptVIP

;课业目标; 一家广告公司在好奇心的驱使下，做了一个心理研究。调查人员发现冰箱是二次世界大战后才开始为一般家庭所采用。当时许多家庭都普遍存在着一种不安的心情，他们担心的不仅是食物问题，也为生活的一切感到不安。 这些人开始想起过去那段幸福而无安全之处的日子，潜意识中，母亲的爱似乎总是和食物密切连系在一起，动机研究专家由此推断：“电冰箱提供了食物供给永不缺的保证，食物在一般人的心目中几乎就是家庭、温暖、安全的化身。” 那些缺乏安全感的人，喜欢在家中贮藏超出自己所够吃的食物，冰箱制造商可以应用这种心理，争取更多的顾客。 ;;;;;广告受众可分为个人和群体广告受众由两部分组成： 1、是泛化的广告受众，即收听（看）、阅读、欣赏广告作品，但不能将广告信息转化为消费动机和消费行为的人； 2、是有效的广???受众，即有独立消费意志和消费能力，能通过广告信息来调整、改进自己消费行为和消费质量的人。广告受众分析主要包括以下三个方面的内容：;;;;;;;;;;;;受众与广告受众的关系;;;;;广告受众的信息接收;; AIDA模式是广告人最常用的反应模式，简单明了，清晰易懂。例如： “咦，那是什么？”——Attention：注意到商品广告信息。 “嗯，还不错。”——Interesting：产生进一步研究商品的兴趣。 “真想把它买下来。”——Desire：产生拥有商品的欲望。 “好吧，买！”——Action：采取行动。 因此，广告信息的反应过程是：注意—→感兴趣—→产生欲望—→购买。 ;AIDMA的心理活动过程：;AIDCA的心理活动过程：;广告中的黄金白银法则;;;;;二、注意的原理与策略;;;;;;引起无意注意的原因;;;;;（1）记忆的分类;明示记忆：激活的记忆信息可以包括该信息 所包括的场合和环境。;;思考：记忆广告策略有哪些？;;;4、广告与联想;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;课业任务;;;;;;;;