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某化纤企业区域经理绩效考核指标 编号 KPI KPI定义/公式（权重） 考核标准 信息来源 考核周期 1 销售毛利率 销售毛利／实现的销售收入×100％ 1）=目标值,得100分 2）比目标值每 百分点，加 分； 3） 百分点，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 当期主营业务收入 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %，加 分； 3）＜目标值的 4）介于其中按线性关系计算 月度统计 月度考核 3 来自新产品的销售收入 本期来自新产品的销售收入 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %，加 分； 3）＜目标值的 4）介于其中按线性关系计算 月度统计 月度考核 4 来自直销客户的销售收入比率 本期直销客户销售收入/本期销售收入×100% 1）=目标值,得100分 2）比目标值每 百分点，加 分； 3） 百分点，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 月度统计 月度考核 5 销售费用率 销售费用/销售收入100％ 1）=目标值,得100分 2）比目标值每降低 ，加 分； 3） 百分点，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 月度统计 月度考核 6 货款回笼率 当期货款回笼额/同期销售额×100％ 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %，加 分； 3）＜目标值的