广州南国奥林匹克花园完整终稿（合富辉煌经典老报告）272页.ppt

南国奥林匹克花园;?;南国奥林匹克花园;各板块组团购房倾向图 Ⅲ; 一级竞争板块（番禺板块）中，又可细分为主要竞争 区域及次要竞争区域。华南板块是本项目竞争对手及目 标消费群最为集中的区域，我司将重点分析其2002年的 竞争格局及未来走势；而洛溪板块则着重分析主要竞争 对手。;第一部分：华南板块房地产市场分析;祈福新邨;该区域在售楼盘主要有南国奥林匹克花园、祈福;(一)房地产市场特征 （1）供应量 1、以多层及小高层住宅为主;2、全年洋房供应总量接近8600多套，总建筑面积为接近 108万平方米。 该区域在售楼盘洋房供应情况 (总建面积之比);(2)户型以三房为主，占了总货量的49% 该区域在售楼盘户型分布;（3）户型面积以80-120平方米为主，占了总供应量的53% 该区域在售楼盘面积分布;（4）售价主要集中在3500-4200元/平方米之间 该区域在售楼盘均价分布;（5）各盘销售均达到六成以上，其中祈福新邨的销售蝉联首位;（6）快销单位总价以不超过40万元/套最为集中;（7）买家主要来自广州;在;求;预;广州雅居乐;别墅区; 项目名称 华南新城 广州雅居乐 南国奥林匹克花园 华南碧桂园;（2）住宅类型以小高层为主;（3）三房二厅仍将是主力户型;（4）区域内产品同质化更趋严重;（5）区域的空置量将进一步上升;（6）付款方式更加多样化，轻松的付款方式将大行其道;（7）优质特色的服务营销全面展开;（8）目标客户群更加年轻化、工薪化、大众化;第二部分：洛溪板块房地产市场分析;番禺;由此可见，番禺区自2000年6月撤市改区纳入广州市之;0;（3）价格分析 近两年番禺住宅市场价格走势及对比分析 单位：元/平方米 4000 3000 2000 1000;（4）二手住宅情况;二、洛溪板块房地产市场分析;三、洛溪楼市2003年供货量预测;旧盘新推：;洛溪板块的4000套，再加上华南板块的12000套，;第三部分：未来两年广州市房地产市场;一、社会环境分析;5、继续加大城市道路建设的资金投入，不断完善交通网络 6、房地产投资稳步增长，市场发展平稳;0;10、整体价格呈现稳中有降 1997-2002年住宅成交均价变化图 单位：元/平方米 15000 10000 5000;年;二、市场特征分析;0;（10）未来两年供求走势分析 1、供应方面 广州市住宅供应走势;2、需求方面 广州市住宅需求走势;三、广州市未来两年开发局面预测;东部市场;大型项目;政策支持;大型项目;大型项目; 未来两年华南板块仍然是热点，但消费者的 选择会越来越多，整个广州楼市会形成以郊区大 盘为主力，以海珠区、天河区、白云区和华南板 块楼盘为核心的开发局面。;销售策划建议篇;销售策划建议篇的总体构思;第一部分;一、项目态势分析（SWOT分析）;SWOT分析;二、 悉尼三区及北京组团;2;三、悉尼三区与北京组团;，;其;四、 悉尼三区与北京组团;2;第二部分;客户分析前提说明;洛、雅、卡区业主分析;A型; 年龄结构比例 ——25—45岁占74% 客户年龄结构比例;比; 个人收入结构分析 ——4000至10000元/月占78% 个人收入结构分析 45%; 文化结构分析 ——大专以上占68% 文化程度结构; 置业用途分析 ——以自住为主; 交通工具使用分析 ——屋村巴士占84%，私家车仅10% 交通工具使用情况;交;交;知道南奥的信息途径;付款方式选择 付款方式比例;悉尼三区2002年的成交客户分析; 户型购买比例 ——三房（C型）为主 悉尼三区户型购买比例; 年龄特征比例 ——40岁以下占83% 悉尼三区客户购买年龄分析; 居住区域特征 ——天河、东山、越秀、海 珠、番禺五大区域占85% 悉尼三区购买客户居住区域分析 30% 30% 25%; 所从事的行业 ——金融、贸易、IT、公务 员、房地产占近80% 悉尼三区购买客户行业分析;比例; 成交客户收入情况 ——10000元/月以下占98% 悉尼三区购买客户收入情况分析 68% 70% 60% 50%; 置业次数 ——二次置业为主 悉尼三区购买客户置业次数分析; 置业用途 ——自住为主 悉尼三区购买客户置业用途分析47套; 交通情况 ——以小区巴士等公交车为主 私家车亦有32%的比例 悉尼三区购买客户交通状况分析 55% 60% 50%; 购房重点以及需求重点 ——社区文化、规划、品牌、装修等 悉尼三区购买客户购房注重点及要求; 购买南奥的原因 ——高尔夫景观、环境、户型等; 获知南奥的途径 ——介绍类占64%