团险制式培训—激励跟辅导(_.pptVIP

团险培训—主管—激励与辅导 马斯洛的层次理论 在人的一生成长过程中，个性需求是不断变化的，激励需求也是与日俱增的 * 中国平安保险股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD. 激励与辅导 团险培训部 樊军棋 2001、4、3 个人简历 1、1989年 北京大学毕业 研究生 2、1989年~1996年6月 中南科技学院 教书 中级讲师 3、1996年7月 加盟中国平安保险公司 郑州办事处 4、1996年8月 –12月 平安试用业务员 业务员 见习主任 5、1997年3月 业务主任 兼职讲师 小组11人 业绩21万 6、1997年4月 参加总公司组训育英培训班 7、1997年6月 筹备部经理 8 、1997年8月 总公司培训部 9、1998年3月 汕头分公司营销部经理 10、1999年3月 总公司培训部 组训培训 课程结束后我要采取的行动方案 姓 名： 课程名称： 激励的重要性 绩效＝意愿 X 技巧 20/80定律 绩 效 状 态 0 0 100 绩效状态图 20 80 如何保持状态 1、行为 2、信念 3、环境 4、音乐 激励理论简介 马斯洛的需要层次理论 弗罗姆的期望理论 亚当斯的公平理论 生理的需求 安全的需求 社会的需求 心理的需求 自我实现 赫兹伯格的双因素激励理论 不满意 无不满意 无满意 满意 保健因子 激励因子 薪金、地位、安全、 工作环境和政策等 工作本身、赏识、进步、成长的机会、成就感和工作责任等 费罗姆的期望理论 激励力＝效价 X 期望率 　　激励力是指一个人受到激励的强度 　　效价是指这个人对某种成功的偏好程度 　　期望生率则是指特定的活动导致预期成果的概率。 亚当斯公平理论 个人不仅关心自己经过努力所获得的报酬的绝对数量，也关心自己的报酬和其他人报酬的关系。当人们感到自己的产出—投入和其他人的产出—投入比不平衡时，就会产生紧张感。 亚当斯的公平理论 个人所得的报酬 个人的投入 另个人所得的报酬 另一个人的投入 ＝ 三、激励的手段 (一)胡罗卜和大棒 (二)参与 (三)生涯规划 (四)建立共同原景 (五)业务竟赛 (六)荣誉会 四、激励的方法 (一)一对多的激励 (二)一对一的激励 (一)一对多的激励 1.主持人背景，人格 2.成功故事 3.见证人 4.精简有力 5.音乐 6.职得成诺 (二)一对多的激励的好处 1.省时 2.气氛容易营造