寿险行业需求导向式销售（培训讲座ppt课件PPT）.pptVIP

欢迎你参加. . .;致欢迎词和课程介绍;LIMRA美国寿险行销研究协会介绍;NBSS需求导向研讨培训课程目标和课程原理;销售流程;客户购买原因;客户购买原因;销售中的四大障碍;有效行销流程;原料 成品;准保户 保户;漏斗原理--;漏斗原理;NBSS培训课程特色 ;掌握技巧的流程;训练课程的操作方法;培训中学员配合事项;课堂规则;有关事项;问题仓库;介绍;喜好;准客户开拓;每个人都在推销;准客户来源;准客户追踪;转介绍客户开拓法;六步骤准客户开拓法;三步骤促成;拒绝!;转介绍心理学;转介绍研讨;转介绍角色扮演;＋/Δ;约访;电话约访前的准备;工作准备与自我准备;工作准备与自我准备;心理准备;电话约访的成功率;为钱拨电话;电话约访要领;拒绝!;约访角色扮演;晚间作业;锦囊妙计;接洽;销 售 流 程;接近技巧;90 秒;特殊情况的处理;Ben Duffy;接洽角色扮演;收集客户资料;沟通的层次;沟通心理学;感性??料收集;收集客户资料角色扮演;寻找购买点;寻找购买点;寻找购买点的目标;Vail;追踪;致周强夫妇的信; 答案在销售循环中找！;寻找购买点角色扮演;方案设计;设计建议案时应考虑的因素：;组合方式介绍;人身保险的分类 ;认识生命周期完美生活规划 ;建议案设计原则;建议书基本格式;个案思考;方案设计研讨;晚间作业;锦囊