tds上岗培训4-蓝色执行本(朱炜更新版).ppt

培训基本规则 蓝色执行本 CR蓝色执行本 CR蓝色执行本—路线管理工具 CR蓝色执行本—路线管理工具 CR蓝色执行本—路线管理工具 CR蓝色执行本—路线管理工具 CR蓝色执行本—重点工作管理工具 CR蓝色执行本—重点工作管理工具 CR蓝色执行本—重点工作管理工具 CR蓝色执行本—重点工作管理工具 CR蓝色执行本—重点工作管理工具 CR蓝色执行本—重点工作管理工具 CR蓝色执行本—重点工作管理工具 CR蓝色执行本—工作规范管理工具 CR蓝色执行本—工作规范管理工具 CR蓝色执行本—工作规范管理工具 CR蓝色执行本—拜访使用工具 CR蓝色执行本—拜访使用工具 CR蓝色执行本—拜访使用工具 CR蓝色执行本—拜访使用工具 CR蓝色执行本—拜访使用工具 CR蓝色执行本—拜访使用工具 CR蓝色执行本——复习 蓝色执行本 TDS蓝色执行本 TDS蓝色执行本—区域管理工具 TDS蓝色执行本—区域管理工具 TDS蓝色执行本—区域管理工具 TDS蓝色执行本—区域管理工具 TDS蓝色执行本—区域管理工具 TDS蓝色执行本—区域管理工具 TDS蓝色执行本—区域管理工具 TDS蓝色执行本—区域辅导工具 TDS蓝色执行本—区域辅导工具 TDS蓝色执行本—区域辅导工具 TDS蓝色执行本—区域辅导工具 TDS蓝色执行本—工作规范工具 TDS蓝色执行本—工作规范工具 TDS蓝色执行本—拜访使用工具 TDS蓝色执行本—拜访使用工具 TDS蓝色执行本复习 授课提示： 将CR蓝色执行本里的文件进行归纳 时间： 1分钟 授课提示： 将CR蓝色执行本里的文件进行归纳 时间： 1分钟 授课提示： 将CR蓝色执行本里的文件进行归纳 时间： 1分钟 授课提示： 将CR蓝色执行本里的文件进行归纳 时间： 1分钟 授课提示： 将CR蓝色执行本里的文件进行归纳 时间： 1分钟 销售部门AOP达成表 信息来源于SAP数据，用于掌握区域全年销量状态。 提醒： 此表需要以当月SAP数据为基础进行填写。 当年各月渠道销售报告 数据来源于ASDOS系统，用于掌握线路与渠道覆盖情况。 当月每周周会 用于当月重点工作管理。 周会要点： 1、周会为每周一次的总 结会议。 2、周会的数据部分来源 于SAP、ASDOS、业绩板。 3、市场反馈部分来源于 TDS跟线所发现的问题。 4、上周工作重点回顾部 分需要数据说明完成状 况。 5、将改进行动、市场反 馈、上周工作重点回顾三 者进行结合，制订下周的 工作重点。并将目标分解 到线路与数字。 月度设备管理策略 用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关政策。 月度设备管理策略将体现FSIS部门在管理设备上的清晰思路！要求各位同事认真按策略执行设备管理工作！ 区域辅导工具 跟线辅导表 跟线辅导检查表 跟线抽查表空白表 用于规划路线，了解拜访区域基本信息。 用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。 用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。 跟线辅导表 用于规划路线，了解拜访区域基本信息。 跟线辅导表： 1、跟线辅导表是由 ASDOS系统导出的。 2、TDS需要根据此表明 确CR的路线客户数量、 质量、顺序安排。 3、TDS需要关注本月的 SDO达成情况。 4、 TDS需要关注设备 投放与使用状况。 5、TDS需要关注店内的 4P机会点。 跟线辅导检查表 用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。 跟线辅导检查表可以帮助TDS同CR、WDR分析路线状况，发现销售技能和市场客户方面的机会点，并形成下一步的具体行动方案。 跟线抽查表空白表 用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。 跟线辅导表： 1、路线抽查表主要用于 TDS进行查线。 2、TDS需要在查线时关 注CR的拜访与服务质 量。 3、如有可能需要检查业 务员的订单准确程度。 4、 TDS需要在查线时关 注经销商的服务质量。 5、查线结束后需要TDS 将结果与CR进行讨论， 并形成后续的具体行动 方案。 工作规范工具 健康检查指引 渠道定义表 八步骤执行卡 用于规划路线，了解拜访区域基本信息。 用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。 用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。 健康检查指引 用于规划路线，了解拜访区域基本信息。 健康检查指引可以帮助TDS在TU工具使用方面关注重点事项。 拜访使用工具 PEPSI方案 当月价格表 产品介绍 用于规划路线，了解拜访区域基本信息。 用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。 用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。 产品介绍 用于推广公司品牌文化。 当月经销商拜访表 用于拜访经销商客户时填写信息。 经销商拜访表 1、此表重在反映问题并记录问题，作为一个问题备忘录。 2、强调和经