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保 险 利 益 分 析 ： 情况三：保单生效90天后不幸发生脑中风 (一类重大疾病) 利 益：给付一类重疾保险金 8万元 并豁免以后各期保险费 保 险 利 益 分 析 ： 情况四：保单生效90天后因疾病失聪 (二类重大疾病） 利 益：给付二类重疾保险金 2万元 并豁免以后各期保险费 保 险 利 益 分 析 ： 情况五：情况三发生脑中风的被保险人2004年1月死亡 利 益：给付身故保险金： 10万元－8万元 （已给付的重疾保险金） 2万元 + 累积红利 保险责任终止。 保 险 利 益 分 析 ： 情况六：情况四发生失聪的被保险人2004年9月死亡 8万元 利 益：给付身故保险金： 10万元－2万元 （已给付的重疾保险金） + 累积红利 保 险 利 益 分 析： 情况七：被保险人交费20年后，于70岁身故！ 此期间未发生任何疾病索赔。 10万元 利 益：给付身故保险金 + 累积红利 保险责任终止。 四、产 品 购 买 点： 男性处于事业高峰时期， 收入高、责任重、压力大 有家的男人真幸福 ，养家的男人多辛苦 全面的保障，体现责任与价值，为事业打基础 高额的健康保障,分流医疗费用、减轻家人负担 享有分红权益，增值保障两不误 保障覆盖目前发生率最高的 25 类重大疾病 一、条 款 释 疑 投保年龄：16-50周岁，身体健康的人； 保额限制：最低10000元，最高50万元，同时计入 寿险危险保额； 保费要求：每件单最低保费300元； 交费方式： 固定交费期：20年交 30年交 固定交至期：交至60岁 交至70岁 中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部 新人分红保险销售资格认证培训 （平安常青树、康乃馨） 课 程 提 纲 开发背景 产品介绍 平安新旧商品比较 话术集锦 排名 城市疾病死因 总死亡比例 1 恶 性 肿 瘤 22.58% 2 脑血管疾病 22.33% 3 心脏疾病 17.28% 4 呼吸系统疾病 14.08% 5 损伤和中毒 6.28% 6 消化系统疾病 3.02% 7 内分泌、营养代谢及免疫疾病 2.78% 8 泌尿、生殖系统疾病 1.51% 9 精神疾病 1.13% 10 神经疾病 0.95% 市场分析 —— 1. 现代疾病谱的变化 典型重疾死亡率走势 二十世纪中叶以来，影响人类健康的主因是： 高血压、糖尿病、冠心病、尿毒症等慢性疾病，以及恶性肿瘤；因疾病或意外导致的高残或全残；保险业通常称为“重大疾病” （Critical Illness）。今天，重疾已经不是不治之症，但却 需要时旷日久的治疗和康复时间，以及昂贵的治疗和康复费用。 心理压力 生理疾病 现代的社会 现代的生活 现代的工作节奏 现代的压力 导致现代化疾病高比率发生 市场分析----2、重大疾病的高发病率原因： 环境、食品污染 工作环境、居家装修的放射性污染 高热量、高胆固醇的食品 吸烟过量、饮酒过量 交通事故、职业意外事故、医疗意外事故 心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病 现代化、竞争日趋激励的工作压力 …… 市场分析----2、重大疾病的高发病率原因： 疾病种类增加、发病率增高 医学技术的进步 现代化医疗设备的使用 药品费用的提升 住院条件的改善 医院成本的增加 中国人口的老龄化 医疗费用大幅度攀升 市场分析 —— 3. 医疗费用现状 1998年大城市重大疾病的平均医疗费用 单位： 万元 ≥8.5 肺癌 4 ≥6 鼻咽癌 5 ≥10 血液癌 6 ≥7.5 胃癌 3 ≥7.5 肾衰竭 7 ≥14 肾移植 8 ≥8.5 肝癌 2 ≥8 脑瘤 1 住院费用 疾病分类 疾病顺位 现在，大病住院医疗的费用平均为 8.3 万元； 以医疗费平均每年 19 %（×年 ~ ×年）的成长率计算： 10 年后需 39.7 万 20 年后 …… ？！ 30 年后 …… ？！ 这些医疗费，您准备好了吗? 市场分析 —