我国家用空调企业国际市场进入方式分析——以海尔与美的为例-analysis on the international market entry mode of domestic air-conditioning enterprises in china - taking haier and mei as examples.docxVIP

PAGE PAGE 10 第一章 绪论 我国家用空调企业国际市场进入方式研究 施，以期对我国家用空调企业在国际市场的经营决策时有所助益，同时也可以作为类 似行业开拓国际市场的参考。 第三节 本文研究思路与方法 一、本文研究思路 论文首先应从国际化经营的市场进入入手，对国际市场进入概念及有关理论进行 回顾，总结我国家用空调行业发展及现状，分析我国家用空调企业的特点及相应的国 际市场策略，提出国际市场进入策略的各种要求，同时要对我国家用空调行业主要的 国际市场进入策略做归纳，以海尔和美的有各自特色的企业的进入方式加以概况。在 此基础上，进一步对比不同方式的区别和特点，并提出相应的思考和对策。最后总结 本文的观点及不足，同时也提出一些建议及改进措施。 二、研究方法 文中主要运用了以下几种方法: （1）规范性理论分析方法 文中首先对跨国经营相关理论规范的论述，如市场进入模式理论，跨国经营理论 等。在对其论述的基础上对其在实践中的应用进行讨论。 （2）实证调查与归纳总结分析方法 通过对我国现有的大型家用空调企业的国际市场进入方式的调研，总结归纳我国 家用空调企业的跨国经营的方式及存在的问题。并在此基础上进一步比较不同方式的 优缺点及总结分析这些方式对我国企业的国际市场进入的借鉴意义。 （3）归纳与演绎的研究方法 通过归纳总结我国家用空调企业在近年来取得的蓬勃发展与若干问题，结合实 际，对我国家用空调企业国际化经营的发展提出了若干可行的对策与建议。 我国家用空调企业国际市场进入方式研究 第二章 国际化经营相关理论综述 第二章 国际化经营相关理论综述 第一节 国际市场进入方式的定义及类型 Root(1994)将海外市场进入方式定义如下：“进入方式是一种组织和执行国际企业 交易的方式”①。每家从事国际经营的公司会从各种不同形态的进入方式中选择最适合 企业的进入方式进行海外投资活动。大多数的国际市场营销书籍在涉及海外市场进入 方式的概念类型时，一般都将其分为出口（export）、合同（contractual forms）和海 外直接投资（ Foreign direct investment ）。近几年，一些学者将国际战略联盟 （International strategy alliance）作为海外市场进入方式的常见类型之一。本文根据相 关文献总结了几个类型的具体表现形式，如表 2-1 所示 表 2-1 不同类型国际市场进入方式的表现形式 进入方式 表现形式 国内生产 出口 间接出口 通过经销商，代理商间接出口 国际贸易公司 外企驻本国采购处 合作出口 直接出口 直销 寻找外国经销商，代理商 海外派、驻销售代表 驻外办事处 国外经营子公司，分公司 国外生产 合同 许可证 特许经营 合同制造 技术协定 管理合同 交钥匙工程 投资 合资经营 并购品牌经营 收购当地品牌部分股权 双方共同出资建立新企业 独资经营 自主品牌经营，新建 占多数股份的并购 战略联盟 战略联盟 合作经营 与国外品牌合资建厂或代工 依据以上理论，对国际市场进入方式的研究是建立在企业对单一方式选择的基础 上的。在我们分析企业如何选择适合自己的国际市场进入方式之前，本文先回顾一下 国际市场进入方式的选择理论。 第二章 国际化经营相关理论综述 我国家用空调企业国际市场进入方式研究 第二节 国际化市场进入方式选择理论 一、国际生产折衷理论 国际生产折衷理论（The Eclectic Theory of International Production），又称国际 生产综合理论，通过企业对外直接投资所能够利用的是所有权优势、内部化优势和区 位优势，只有当企业同时具备这三种优势时，才完全具备了对外直接投资的条件。 1977 年，英国里丁大学教授邓宁（Dunning）在《贸易，经济活动的区位和跨国 企业：折衷理论方法探索》中提出了国际生产折衷理论。1981 年，他在《国际生产 和跨国企业》一书中对折衷理论又进行进一步阐述。 折衷理论的核心是所有权特定优势、内部化特定优势和区位特定优势。所有权特 定优势包括两个方面，一是由于独占无形资产所产生的优势，另一是企业规模经济所 产生的优势。内部化特定优势，是指跨国公司运用所有权特定优势，以节约或消除交 易成本的能力。内部化的根源在于外部市场失效。邓宁把市场失效分为结构性市场失 效和交易性失效两类，结构性市场失效是指由于东道国贸易壁垒所引起的市场失效， 交易性市场失效是指由于交易渠道不畅或有关信息不易获得而导致的市场失效。区位 特定优势是东道国拥有的优势，企业只能适应和利用这项优势。它包括两个方面：一 是东道国不可移动的要素禀赋所产生的优势，如自然资源丰富、地理位置方便等；另 一是东道国的政治经济制度，政策法规灵活等形成的有利条件和良