《消费心理学论文》.doc

宁波大学考核答题纸 （2012—2013学年第 1 学期） 课号： 017M24A01 课程名称： 消费心理学 改卷教师： 学号： 姓 名： 徐梦雅 得 分： 女大学生服装消费心理分析 【摘要】：当代大学生是时代的骄子，他们对着装有着自己理解与诠释，特别是女大学生，她们富于幻想、思想敏锐、热情奔放,对自身着装有较高的要求。本文将对女大学生特有的消费心理特征、服装消费行为、影响女大学生服装消费的因素等内容进行了分析与探讨。 【关键词】：消费心理 女大学生 服装消费心理 女大学生因所受的教育经历和所处的特殊的校园环境及特定的年龄阶段，使得她们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费群体不同的消费需求，因此具有特殊的消费心理和消费行为。她们有鲜明的个性、独特的价值观和审美观，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。 一．当代女大学生的基本特征： 具有众多人数。当代女大学生一般年龄在18-24左右，文化程度较高。现阶段，我国教育水平逐渐提高，大学生人数众多，且男女比例基本平衡。同时，大学阶段是人生中最丰富多彩的阶段，因此，它是一个非常广阔和活跃的市场。 具有较强的独立性。女大学生已具备了独立购买商品的能力，即能够独立决策、独立执行、独立使用。根据目前的状况，在校的大学生一般都有国家发放的生活补贴和助学金，以及家长给予的生活费用。并且近几年来，在校学生利用假期勤工俭学助学蔚然成风。特别是女生，为了自身锻炼或减轻家庭负担，在校期间在外兼职的人数众多。这样，学生手中有了经济收入。另外，加上目前尚无家庭负担，经济开支相对比较宽裕和随心所欲，购买商品的独立性往往更加强烈。 女大学生生活在时代的前沿，迅速接受全新的信息，众多媒体如电视、网络、报纸等常利用各种具有诱惑力、煽动性的语言向大众传播信息，对超前消费观念的宣传对女大学生有很深的影响。因此很多女大学生花父母的钱圆自己的梦，大肆购买服装、化妆品以使自己赶上流行的趋势。除了具有大学生的一般特征外，女大学生还具有女性特有的心理特征，主要表现为情感丰富，情绪变化大且观察细腻，她们语言能力较强，联想丰富，重视外表与形体的美感。 二．女大学生在服装消费活动中的心理特点： (1)冲动消费，注重情感 冲动性消费正是源于情绪动机的支配。冲动消费，有人把它定义为没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划的临时购买行为 。通常客观环境、社会信息、时尚和潮流的发展变化都会对其购物心理产生影响，有时一个信息、一个动作、一句话就会使当事人兴奋和冲动起来，使他们在消费过程中表现出情绪化倾向，酝酿短暂、决策果断、即兴即买，最终计划购买被冲动性购买所取代。女大学生的消费行为在一定程度上是感性的、情绪化的。不少女大学生购置商品，往往是在冲动的情况下进行的，消费效益不高，所购商品往往用过几次便束之高阁。 (2)对待奢侈品，理性为主 女大学生的冲动性购买仅限于低档的服装，对于品牌服装的购买，她们往往采取谨慎的态度，在计算生活费用支出及自己对该服装的渴望程度后，才会做出购买决策。 (3) 攀比心理，喜欢从众 一方面，大学生的学习、生活都是以集体的形式出现的，因此，不管是在学习、生活或是其他方面都难免会出现相互攀比的心理。对于服装的品牌、款式、功能、颜色等，他们会相互评价，甚至相互炫耀。而另一方面由于大学生在审美、认知方面具有共通性，并且大学生普遍具有模仿和依从大众的心理特性，因此她们往往容易被同化，从而表现出从众的心理特点。 (4) 追求时尚，品牌意识浓厚 大学生处在信息轰炸的前沿阵地，他们每时每刻都深受各类信息的影响，这也使他们的消费观念发生着改变：大多数大学生都形成了追求时尚的心理，具有浓厚的品牌意识，他们关注各类时尚信息，对于各大品牌了如指掌。在服装消费方面就是这种心理的典型代表。如今，在大学的校园中，我们随处可见穿着各类高档品牌服装的同学，也许款式、颜色、材料各不相同，但有一个共同点是这些服装都出自名门。 （5）注重质量，表现成熟 女大学生在追求时尚，表现个性的同时，也会注重服装的质量，要求货真价实。由于女大学生具有一定的文化水平，接触的信息较多，所以在购买服装的质量上，表现一定的成熟性。 二、影响女大学生服装消费心理的因素： 1.消费者的个性 个性是指决定和折射个体如何对环境作出反映的内在心理特征,包括使某一个体与其他个体相区别的具体品性、特质、行为方式等多个方面。不同的消费者有不同的性格特征,这些特征体现在各自的服装购买消费活动中，从而形成千差万别的消费心理。大学生性格鲜明，每个人都自己独特的个性。在购买服装的过程中，例如开放性的女大学生追求时尚，经常关注时尚杂志或影视媒体，往往会