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B2C网站网络有效推广方法 　　[摘 要] 网络的全球覆盖性和高速的信息传播速率,使得网络广告和网站这一新兴的推广渠道已经逐渐成为传媒行业的新宠。本文通过对网络广告发展和网站推广中遇到的问题及相应的对策进行分析,然后以一个成功的网站推广为例,提出为了更好地进行网站推广,提高网络广告的效用,可以从以下几方面着手:实行网络实名;采用搜索引擎登录及竞价排名;网络广告及桩接推广;精准营销;完善的网络广告效果测评体系。 　　[关键词] B2C;网络广告;网站推广;精准营销 　　doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2010 . 11 . 041 　　[中图分类号]F724.6 [文献标识码]A [文章编号]1673 - 0194(2010)11- 0109 - 02 　　 　　一、引言 　　 　　电子商务可以分为企业(Business)对终端客户(Customer)的电子商务(即B2C)和企业对企业的电子商务(B2B)两种主要模式,B2C是从企业到终端客户(包括个人消费者和组织消费者)的业务模式。 　　电子商务时代的B2C是通过电子化、信息化的手段,尤其是互联网技术把本企业或其他企业提供的产品和服务不经任何渠道,直接传递给消费者的新型商务模式,网络广告和网站是B2C电子商务的一个实际应用,因为它与大众的日常生活密切相关,所以被人们首先认识和接受。 　　 　　二、网络广告及网站推广的制约 　　 　　网络广告是通过计算机系统在因特网上制作和发布的广告。目前,网络广告的主要形式有以下几种:一是通过网络出版物发布广告;二是开设网址直接发布商业电子信息;三是电子邮件广告。 　　与传统广告相比,网络广告具有经营主体范围广、覆盖范围大、自由程度比较高等特点,并且在交流方式上具有双向性,在法律适用上出现冲突。尽管网络广告市场快速增长带来很多商业期望,但网络广告目前的无序状态却不容乐观,严重制约着网站的推广。例如,网络广告的实际效果不易把握,企业难以在投放广告之前有一个准确的收支估计;网络广告的供需很难平衡;域名保护意识淡漠;不能很好地根据客户群确定网络广告投放的位置;网络广告的管理有待加强,还未建立一套完善的法律体系和有效的规章制度等。 　　 　　三、B2C网站推广的有效方法 　　 　　网站推广的基本策略是开展网络营销前首先需要明确定位并围绕产品进行营销推广。B2C网站推广可采取以下有效方法: 　　1. 网络实名 　　网络实名的形式可以包含中文、英文、数字、符号、商标名等多种形式,不论是企业、产品、商标名及其简称,还是部门、电话号码、宣传口号等,都可以注册成实名。 　　企业将产品名称注册为网络实名服务后,用户将无需登录任何网站,直接在地址栏中输入产品名称,就可以直接找到企业网站。而企业购买实名搜索服务后,用户不仅能通过地址栏,还能通过3721联盟网站,如新浪、搜狐、网易、263、中华网等几乎所有著名搜索引擎和中国电信近300家信息港轻松使用网络实名优先搜索到企业正在推广的信息,给企业带来更多的商业机会。 　　2. 搜索引擎登录及竞价排名 　　搜索引擎登录及竞价排名目前仍是最主要的网站推广手段。竞价广告包括Google竞价、yahoo竞价、百度竞价、搜狗竞价广告、窄告等。而搜索排名包括付费排名、搜狐、新浪等推广型登录、百度火爆地带等。 　　根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的调查,有82.2%的网民是通过使用搜索引擎得知新网站的,因此,面向搜索引擎开展网络营销应该是开展网络营销的切入点和着力点。“竞价排名” 物美价廉,竞价排名给客户带来一次访问最少的仅需0.3元,而且按效果付费,而传统的广告和市场推广活动要达到理想的市场覆盖面费用要高10 倍以上,见效也远不如竞价排名来得迅速有效,尤其是关键字竞价排名服务(如百度竞价排名),按效果付费,获得新客户平均成本低,针对性强,推广关键词不限等特点可较有效地保证网站推广的成效。 　　3. 网络广告及桩接推广 　　网络广告。在知名网站的首页或内层页面中发布图形或文字广告是一种常见的付费网站推广方式。企业可选择在一些门户网站、综合性商贸网站、行业性或区域性网站中发布广告。 　　桩接推广包括交换链接推广、信息发布推广、虚拟社区推广、电子邮件推广、利用即时通讯工具推广、电子邮件推广等形式。交换链接是具有一定相关性或互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的Logo或者网站名称,并设置对方网站的超级链接,使用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。 　　4. 精准营销 　　精准营销的表现形式有:直复营销、数据库营销、手机精准营销、网络营销、网络文章内容精准营销。首先要进行精准