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P2P企业中资联投资管理有限公司营销策略研究 　　摘要：本文以中资联公司为例，介绍了中资联公司目前的发展状况，分析了中资联的STP营销战略即市场细分、目标市场和市场定位，并围绕产品、价格、促销、渠道四个方面的4P营销策略进行了分析，通过中资联企业给P2P企业的营销创新提出一些建议。 　　关键词：P2P 　　中资联营销策略 　　P2P是指个人对个人的一个小额借贷，现泛指互联网金融，泛指借助互联网、移动互联网技术的网络信贷平台及相关理财行为、金融服务。近几年，随着第三方理财机构的疯狂兴起，国人的理财观念正在逐渐改变。尤其P2P理财模式越来越被大家所接受。 　　1 P2P概述 　　1.1 产生 　　2005年3月，英国的理查德?杜瓦、詹姆斯?亚历山大、萨拉?马休斯和大卫?尼克尔森4位年轻人共同创造了P2P网贷。他们创造出了全球第一家网贷平台，名为Zopa。它提供的是P2P社区贷款服务。在该模式下，Zopa首先将借款人分为四个信用等级，出借者可根据借款人的信用等级、借款金额、利率和借款期限进行选择，Zopa在整个交易中代替银行成为中间人，承担包括双方交易中所有事务、法律文件、信用认证、追讨欠账等责任。 　　1.2 在中国的发展现状 　　在众多互联网金融模式中，P2P当前在中国平台数最多、增长最迅速、风险暴露最多。浙江大学互联网金融院大数据团队统计数据显示，在全国2189家P2P平台中，有85%的平台集中于广东、北京、山东、浙江、上海五大省区，地域集中度高，西部等偏远省份的发展相对落后。与此同时，目前仍在正常运营的平台共有1363家，出现跑路和提现困难的问题平台共有826家，问题平台比例高达37.7%，而海南、山东、广西成为问题平台的“重灾区”。 　　2 P2P企业中资联投资管理有限公司概况 　　2.1 企业介绍 　　中资联投资管理有限公司成立于2011年，总部位于上海，是中国知名的金融信息服务专业机构（P2P模式），中资联专注为投资者提供私人定制的理财方案，致力于让融资困难的小微企业渡过难关，并一直坚持“树立行业模范，健全行业机制”为愿景。 　　中资联成立四年多来发展成为了一家集团化的公司，目前旗下有五家子公司，分别是中资联财富投资管理有限公司（理财端：负责寻找投资人）、中资联普惠信息咨询有限公司（信贷端：负责寻找优质借款人）、中资联信用管理有限公司（信用审核、风控部门）、苏州艾普拓网络科技有限公司（专门为公司业务开展提供后台的网络技术支持）、南京贝格金融有限公司（致力于打造一个金融大超市）。 　　2.2 业务模式 　　中资联一边寻找投资人一边寻找优质借款人，投资人和审核通过的优质借款人都要在上海富友（央行发牌与监管的支付公司）开设金账户。中资联利用自身的网络技术优势对双方进行资金的金额与期限匹配，撮合双方，投资人的资金小额分散给多个借款人，借款人分期等额处款。资金的往采划拨都是通过富友的金账户，公司不接触客户资金，只是在双方收取一方服务费。 　　2.3 产品类型 　　（一）线下固定收益类产品 　　（1）智富宝：本金（5万起投）与收益循环出借，到期一次性返还本金与收益。预期年化收益为7.2%-13.68%可选的投资期限为1个月、3个月、6个月、1年、2年。 　　（2）月息通：本金选择继续出借，利息按月回收收益，到期返还本金的理财方式。预期年化收益为7.44%-13.20%可选择的投资期限为3个月、6个月、1年、2年。 　　（二）线上产品――贝尔在线 　　贝尔在线是中资联于2014年推出的个人对个人网络借贷服务平台，为有资金需求的借款人和有理财需求的出借人搭建了一个轻松、便捷、安全、透明的网络互动平台。个人借款人在网上发布借款请求，通过信用评估后，获得出借人的信用贷款资金支持，用以改变自己的生活，实现信用的价值；而个人出借人获得经济收益和精神回报双重收获。 　　3 中资联公司营销策略分析 　　3.1 中资联公司的STP策略分析 　　STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 　　（一）市场细分 　　市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。中资联按照消费者购买渠道细分为：线下和线上。而且还做了固定期限出借和按月回收两种分类。“固定期限出借方式”适用于当前有一定闲置资金，并有自己资金安排计划的人群。“按月回收收益”适用于有闲置资金的理财人群，将资金最大程度的利用起来，每月获得稳定的收益，实现资金增值。 　　（二）目标市场 　　目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场。中资联从2013年起中资联就不断在全国各