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Iphone产品在中国智能手机市场成功启示 　　摘 要：本文主要通过分析Iphone在中国市场的战略，市场竞争力、总结与展望等内容的研究，找出其成功经验，提出了本土企业借鉴Iphone成功经验的建议。为提高中国本土品牌的市场竞争力提供了一些研究基础。 　　关键词：Iphone 中国市场 成功启示 本土品牌 　　 随着智能手机在中国的迅速普及，智能手机用户规模急剧增长，市场销量不断攀升。在此大环境下，各终端厂商均力求在市场中取得不俗的成绩。其中主要包括苹果、三星等手机行业中的国际巨头，但随着智能手机市场基本生产成本的逐渐降低以及智能手机的广泛应用，也不乏小米、联想、华为等国产品牌。目前，国内高端智能机市场还是呈现三星、苹果两品牌垄断的局面，其中三星采用高、中、低端市场全覆盖战略，不仅在高端市场地位牢固，在中低端市场仍有不错的销量及市场份额。苹果公司在以诞生只有七年的Iphone产品对抗三星多种机型的情况下，仍能保持很高的利润额和关注度，由此反映出苹果公司在智能手机的设计和营销等方面具有强大的优势和丰富的经验。分析和借鉴Iphone产品在中国市场的成功经验，并将其应用到中国本土智能手机企业的设计和营销过程中，必定能提升中国本土手机企业的市场竞争力，推动手机市场的多元化竞争格局的形成。 　　一、Iphone在中国市场的战略分析 　　1.发展战略 　　市场开发战略。（1）将现有产品打入新市场;拓展产品影响力。（2）努力发展寻潜在用户，激发潜在消费者的购买欲望，扩大新市场的用户群和产品占有率。（3）销售渠道的多样化，灵活运用各合作企业的销售途径，开发和拓展新的市场。（4）同中国运营商以及销售企业进行战略合作，利用运营商和销售企业的市场优势，扩展其产品市场占有率和销售份额。 　　成本领先策略。产品的生产工厂转移到发展中国家，采用代工模式，如让富士康和和硕代工，自己只提供先进的技术，因此成本只需187.5美元，从而有巨大的利润空间。 　　产品差异化战略。包括在产品质量、产品性能、产品特色、产品设计风格等方面的差异化战略。同时结合销售渠道的差异化，在市场中形成“独树一帜”的品牌形象。 　　成本领先策略。产品的生产工厂转移到发展中国家，采用代工模式。因此成本只需187.5美元，从而有巨大的利润空间。 　　产品差异化战略。包括在产品质量、产品性能、产品特色、产品设计风格等方面的差异化战略。同时结合销售渠道的差异化、服务差异化、品牌差异化、性能差异化等方面在市场中形成“独树一帜”的品牌形象。 　　2.稳定战略 　　（1）“饥饿营销”：有意识地压缩市场投放量，造成产品抢购畅销的景象，从而带动苹果的知名度。（2）同运营商进行战略合作。与网络运营商进行捆绑销售合作;与电器商城进行销售合作;同时结合品牌专卖店，在稳定现有市场的基础上最大限度的占有市场份额。 　　3.集中战略 　　（1）只生产高端手机，封闭的操作系统;（2）集中购买对象：高端人群;（3）定价高;（4）款式单一。看似市场劣势的单一目标，但Iphone产品凭借“小而专，细而精”的发展战略占领并主导着这一市场领域的发展。 　　二、Iphone产品SWOT分析 　　1.优势（strengths） 　　（1）苹果公司的广泛影响力大大节省了Iphone产品进入中国市场的宣传开销;（2）忠实的苹果拥护者。借助苹果公司其他产品的用户，使得Iphone能在用户间更快捷的得到推广。（3）成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能;（4）苹果产品的独特设计风格，以及贯穿始终的人性化操作;（5）产品自身的时尚和流行特性;（6）与网络运营商及销售企业的良好合作。 　　2.劣势（strengths） 　　（1）各方面均保证差异化的模式面临考验。（2）产品数量少，产品更新时间长;（3）Iphone的定价对中国市场的消费群体来说，价格偏高，使得其难以迅速融入大众。 　　3.机会（opportunities） 　　（1）Iphone产品与运营商及销售企业签订协议并占有产品的主导地位;（2）中国的手机正处于3网融合4G推广的时代，Iphone产品特性适合市场发展需求。（3）消费者对于智能手机的需求不断增加。 　　4.威胁（threats） 　　（1）面临其他手机生产商针对性的的“围剿”。（2）中国手机市场的残酷价格竞争。（3）Iphone的合作运营商并非是行业主导，Iphone的业务拓展具有局限性，并且易受到运营商的牵制。 　　5.增长型战略（SO战略） 　　抓住电子产品消费增长的机会，利用外包以及供应商的竞争来降低成本，同时结合自身技术、设计、品牌和营销等方面的优势，扩大产品的目标市场，进一步扩大市场占有率。 　　6.多元化战略（ST战略） 　　依托自身优势，依靠高端产