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HR公司“知识营销+体验俱乐部”的保健品营销模式实施 　　文章编号：ISSN1006―656X（2014）02-0104-01 　　HR公司隶属于台湾王仕企业集团，是王仕企业集团在大陆健康事业的总推广机构。公司与集团内多家生产企业横向结合，在生物制品、保健食品和保健器械的研发、生产、销售、技术咨询服务上紧密合作，拥有以免疫学、微生物学、营养学等领域知名教授组成的核心研发队伍，开发了系列旨在提高人文素质的系列生物制品和保健器械。拥有先进的GMP达标厂房，独立完整的知识产权。自己培养了一批优质服务营销队伍和讲师队伍，在终端销售领域总结了丰富的经验。但伴随经济的发展，人们健康观念的更新，其现有营销模式已经无法跟上公司发展的步伐，经过前期论证，HR公司提出了实行“知识营销+体验俱乐部”的营销模式。 　　一、实施条件 　　根据HR公司的现有状况，需要从管理决策、思想观念、组织设置、企业文化等方面予以保证。 　　1、具备市场营销导向的决策机制和管理系统。即管理的每个环节都以满足消费者的需求为中心来考虑问题、解决问题，体现深度服务，这也是新营销模式与传统营销模式的本质区别。只有建立起具有市场导向的决策机制和管理系统，才能保证营销活动的有力实施。 　　2、全体员工的认识到位、思想统一。对新营销模式理念的理解到位，对流程的关键环节把握到位，对营销模式的运作要求执行到位。思想观念的统一是