90后CEO打造“哈哈农场”,圆绿色创业梦.docVIP

90后CEO打造“哈哈农场”,圆绿色创业梦 　　在钢筋水泥的城市里，能拥有一片绿色菜园，或者能随时吃上没有污染的蔬菜，这是一个城市的梦想，也是一些大学毕业生眼中的创业梦想。有这样一位小伙子，大学毕业不到两年，就创办了“哈哈农场生物科技有限公司”，他致力将这个绿色梦想变成现实。 　　 　　倔强小子的农业绿色梦 　　1990年出生的樊伟，老家在江西省南昌市，2012年他以优异的成绩毕业于华中科技大学，应聘到了腾讯公司做产品经理，年薪20万元。忙碌工作之余，他心里一直有一个创业梦想，虽然并不明白创业是怎么回事，但他觉得人生不能虚度，年轻就要不怕失败，就要不断尝试。因此在腾讯任职的时候，他一直都没闲着，利用业余时间去做兼职，测试和锻炼自己的创业胆量：他曾去鄱阳湖贩卖过野生鱼，帮朋友卖过大闸蟹，还去沃尔玛专门蹲守几天研究别人怎么消费鸡蛋……前后大约搞了十几个项目，折腾了好久，但还是一事无成。 　　樊伟不甘心，怀揣着创业梦想，2013年2月，他毅然辞去了腾讯的高薪工作，和亲友凑了30万元，开始创业之路，在深圳做阳台种盆菜的代理。但生意却不好，购买的人寥寥无几。樊伟很纳闷，在阳台上种菜、打造一个清新的绿色环境，不是很好的一件事吗？在经过一番详细的市场调研之后，樊伟才发现，生态农业行业的思维模式偏传统，没有做得很好的公司，更缺乏爆发式增长的商业模式。尽管做代理项目最终赔光了所有的钱，但樊伟却没放弃都市农业这一方向。 　　一个周末，樊伟骑车无意间来到乡下一处菜园，放眼望去，一片绿油油生机勃勃的景象。此时他的心里突然感觉到了一种平静的力量，于是他停了下来，开始静静地欣赏，思绪也跟着浮想联翩。他想到小时候在乡下和小伙伴们一起偷菜、抓青蛙、烤蚱蜢等许多快乐有趣的场景，那时地里的蔬菜是那么的清新和香甜！可是如今城市缺少绿色，空气污染非常严重。 　　不久后，一位好友向他推荐《舌尖上的中国2》中屋顶菜园的故事。樊伟看罢之后，有了一个大胆的念头，他要将这种屋顶菜园由想象搬到现实，要在钢筋水泥中收获绿色。 　　百折不饶让屋顶菜园被人们熟知 　　2013年10月樊伟在深圳创办了“哈哈农场”。对于一个初创者和门外汉来说，一切都需要从头摸索和不断探究。樊伟积极地寻找顾客。功夫不负有心人，“哈哈农场”接到的第一单，是为深圳一所小学建一块40平方米的屋顶农场。随后，他们又接到一家私人住宅的4万元订单。 　　可是好景不长，在开业好几个月时间里接到的订单屈指可数，新的问题又摆到了他的面前。一天，一位顾客打电话询问，建造一个10平方米左右的屋顶菜园需要多少钱？樊伟不假思索地回答：“需要1万元左右。”顾客嘟囔了一句：“怎么这么贵？”不容樊伟仔细解释就放下了电话。 　　屋顶菜园价格高是个不争的事实，因为全部材料都需要采购，这让樊伟很无奈。但让樊伟更忧心的是，这一行业没有成熟的商业模式，主要依靠单个拜访寻找客户，受众定位也不太明显，缺乏核心竞争力，樊伟只好回到武汉寻找破题良方。 　　他的创业导师魏晓明鼓励他坚定信心，在魏老师的帮助下，樊伟很快研制出一种新型塑料箱容器，比之前的价格降低一半。 　　2014年6月，樊伟在武汉成立了“哈哈农场生物科技有限公司”。 　　然而，创业比他想象得要复杂得多，面临的困难一个接着一个。 　　成立公司最大的问题就是资金投入，公司刚起步，哪家风投公司愿意为他投资呢？对此樊伟很发愁。但很快机会来了，2014年7月26日，他参加了武汉2014年创业“青铜汇”路演，舞台上他信心满怀讲出了“屋顶菜园”的绿色创业梦，新颖的创业项目获得了50万元的投资。樊伟开心地笑了。 　　有了资金投入后，他和团队成员开始对屋顶菜园进行多次研究，从种子、肥料、菜苗的选用，再到培养菜苗、完善设施，连种菜的箱子都是反复改良过的，既节省材料又能保证植物生长得好。 　　在推销屋顶菜园的时候，樊伟意识到很多人对如何种好菜是很陌生的。于是，他充分运用自己的互联网思维，研发出了“哈哈农场APP”。2014年11月，“哈哈农场”在Apple Store上架同名应用。通过这个平台，樊伟展现出了“傻瓜也能种菜”的构想。 　　在这款手机应用里，用户可以在“发现”频道看到阳台种菜方面的种植知识，如工具、容器的选择等，也可以在“菜园”频道里添加自己所种的菜品，根据提醒卡片的指示，学习浸种、浇水、防病、播种等。如果实在不会种菜，还可以到样板农场学习。整个种植过程经过优化，让从未种过菜的人也能轻易上手。 　　然而，开始的几个月时间里，“哈哈农场”的个人用户订单几乎为零，APP应用的下载量和活跃度也不高。 　　樊伟决心克服困难。屋顶种菜先要有屋顶，可是武汉哪个屋顶才能成为自己的菜地呢？心怀梦想的他，不断地寻找客户洽谈。在他看来，武汉863平方公里的中心城区，至少有173平