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我是歌手成功营销因素探究 　　作者简介：王悦（1994-），女，汉族，山东潍坊市人，管理学学士，山东大学管理学院人力资源管理专业，研究方向：人力资源管理。 　　摘 要：《我是歌手》自2013年开播以来创下收视神话，成为人们茶余饭后讨论的话题。然而，《我是歌手》不是单纯的一档歌唱节目，市场营销的理论被内化运用到每一个细节之处，完全是一场高规格的营销活动。本文主要分析《我是歌手》精确的营销定位，同时为《我是歌手》提出进一步发展的建议。 　　关键词：我是歌手;精确定位;成功因素;市场营销 　　《我是歌手》自2013年开播以来频频创下收视神话。这档拥有“高规格歌手阵容”、“高级试听效果”、“高节目收视率”的“三高”节目，拥有十足的实力赢得这一切。但正所谓，内行看门道，《我是歌手》绝不是单纯的一档歌唱节目，市场营销的理论被内化运用到细节之处，这完全是一场高规格的营销活动。 　　一、节目定位分析 　　（一）独特的市场定位――实力唱将对决，非草根选秀 　　竞争无处不在，为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，就必须在多方面为自己的产品培养一定的特色，树立一定的品牌形象，以求在顾客心目中形成一定特殊的偏爱，这就是市场定位。在电视节目领域同样存在着细分市场定位问题。 　　近几年来，歌唱类选秀节目成为我国电视娱乐节目中的主力军。自从湖南卫视《超级女声》、《中国好声音》取得成功以来，各卫视都将选秀节目的参赛目标对准了平民、草根。但在其光荣成绩的背后，也映射出竞赛模式单一趋同，缺乏创新等弊端，草根选秀类节目市场日趋饱和。 　　《我是歌手》节目另辟蹊径，将节目内容定位在乐坛老资格实力唱将的身上， 　　引发观众的怀旧之情，主打实力牌，从节目宣传语：“非实力唱将，此地危险，非天籁歌喉，无立锥之地”，就可以看到它的独特之处，形成其核心竞争力。 　　《我是歌手》是成熟歌手之间的直接对决，这就与其他选秀节目之间形成了区分和隔离，很容易在这个细分领域中占据领先者地位，而且《我是歌手》不是对海量的草根选手进行选拔，组织难度小，成本更低。以其独特性，在观众中树立了良好的品牌形象，在观众心中形成一种特殊的偏爱，保持收视率。 　　（二）有效的产品定位――老歌手新唱法 　　产品是指向市场提供的，供人们获取、使用或消费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东西。如果将《我是歌手》看作是出品方、湖南卫视、歌手共同打造的产品，那么这个产品相对于选秀节目更加专业，更有影响力。 　　《我是歌手》中的歌手都是一些出道多年的实力唱将，都形成了自己独特的风格，但在比赛中，歌手们不能演唱自己的歌曲，而是需要演绎其他歌手的曲目，并且结合自身的特点进行改编，展现不一样的风格，从而给观众带来了新鲜感，吸引消费者的关注。而这些歌曲也被打上了“我是歌手”的品牌标签，增添了“我是歌手”的品牌价值。 　　《我是歌手》大投入、大制作，打造精英品牌，在音响配备、舞台舞美以及音乐制作等方面，都采用了顶级配置，力求在各个方面做到精细，以质量取胜，塑造了良好的品牌效应。 　　（三）准确的消费人群定位――差别化满足不同受众 　　消费者是产品的生活消费品的主要购买者，是社会产品的最终消费者。产品只有出售给消费者，才能产生使用价值。所以需要为产品选定合适的目标消费人群。 　　《我是歌手》主要致力于音乐本身，其目标消费人群是热爱音乐，欣赏音乐，真正懂音乐的广大观众。《我是歌手》与其他音乐节目最大的不同在于比赛结果完全由观众决定。节目首创听审团制度，在电视观众中筛选出500名具有一定音乐鉴赏能力的听众，现场投票决定选手的去留。这些听审团成员来自五个不同年代，代表了不同年龄段对音乐的理解，差异化的听众评审进行投票表决，既保证了比赛结果的公平性，又可以提升观众深入了解歌手的积极性，还能激起群众的参与欲望，引起观众的共鸣。 　　此外，在歌手的选择方面，参加节目的歌手都是在华语乐坛拥有一定知名度，发行过唱片的实力歌手。他们自身拥有一定的粉丝基础，同时也可以引发观众的怀旧之情，形成粉丝效应。基于受众群体需求的差异化，所选的歌曲既有摇滚风格的，也有走抒情路线的。这样安排的目的就是扩大受众的范围，吸引更多的观众的关注，满足不同年龄段、不同风格类型的观众的需要。正如产品销售需要有广大的消费人群，音乐节目只有有了观众的大力支持才能有广阔的发展前景。 　　二、成功因素分析模型―Position模型 　　综上所述，《我是歌手》在市场定位方面的成功因素及指标如下： 　　成功领域 成功因素 具体指标 　　精确定位 　　（Position） 　　1.与目标市场中其他节目的差异程度 同类节目比例=同类节目数量/ 　　目标市场所有节目数量 　　2.消费人群的差异化与多样化 收视人群年龄分布 　　3.在