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商务谈判课程五化建设模式探索与实践 　　摘要：本文针对《商务谈判》课程在建设为国家级精品课程、精品资源共享课及专业教学资源库的历程中形成的“无界化的课程团队、模块化的课程设计、一体化的教学模式、职场化的教学基地、立体化的教学资源”建设模式进行了详细阐述，旨在为高等职业教育课程建设探索出一种具有指导意义的通用模式。 　　关键词：商务谈判；课程建设；模式；五化 　　中图分类号：G710文献标识码：A文章编号：1005-1422（2016）02-0050-04 　　收稿日期：2016-01-12 　　作者简介：杨群祥（1959-），广东农工商职业技术学院党委书记，教授。主要研究方向：市场营销、高等职业教育。（广东 广州/510507） 　　李法春（1968-），广东农工商职业技术学院机电系主任，教授。主要研究方向：网络与数据库、高等职业教育。（广东 广州/510507） 　　基金项目：本文系2014年度广东省广东教育教学成果奖（高等教育）培育项目“高职教育课程建设的模式研究与实践――以《商务谈判》为例”（项目编号：979）。 　　一、引言 　　1999年，广东农工商职业技术学院（以下简称学院）首次在市场营销专业中开设《商务谈判》课程，经过15年的建设，《商务谈判》从院级精品课程→国家级精品课程→国家级精品资源共享及国家级专业教学资源库核心课程的建设历程，取得了丰硕成果。 　　（1）2001年，编写出全国高职院校第一本《商务谈判》教材，该教材系中国高等院校市场学研究会组编的高职教育市场营销专业第一套系列教材中的核心教材，由东北财经大学出版社出版，至今已进行四版修订，27次印刷，发行近30万册。该教材被确定为普通高等教育“十一五”国家级规划教材、职业教育“十二五”国家级规划教材，系同类教材中第一本被中国书刊行业协会评为最畅销教材，连续被评为“2006年度全行业畅销品种（社科类）”、“2008年度全行业畅销品种（社科类）”、“2010年全行业畅销品种（社科类）”、“2012年全行业畅销品种（社科类）”。 　　（2）2009年，《商务谈判》课程被立项为国家级精品课程，自立项为国家级精品课程以来，深受省内外广大师生欢迎，课程资源除本校10多个专业访问外，全国近100所高校市场营销类、经济管理类专业师生踊跃访问，到目前为止，精品课程网站的访问次数达69.5万次。 　　（3）2013年11月，该课程建设团队《商务谈判》正式转型升级为国家级精品资源共享课，2014年12月，《商务谈判》正式上线爱课程网。 　　（4）2013年8月，《商务谈判》课程为职业教育市场营销专业教学资源库核心子项目，学院牵头组织了全国17所高职院校和1所中职院校的相关教师、邀请3家企业的专家参与市场营销国家级专业教学资源库的建设，打造了一支跨校、跨部门及校企专兼结合的无界化课程建设团队，目前已经上传并通过审核的教学资源（包括演示文稿、案例、文字实训、教学设计、动画、视频、交互动画、图片）487个、习题308道。 　　（5）根据《商务谈判》课程及所属专业――市场营销专业建设的需要，不断扩大教学团队，建立了一支由商务系、管理系等部门相关教师、相关企业专家兼职教师共同组成的“双师型”教学团队，该教学团队于2015年1月被评为省级优秀教学团队。 　　二、《商务谈判》的“五化”建设模式 　　《商务谈判》经过15年的建设，形成了“无界化的课程团队、模块化的课程设计、一体化的教学模式、职场化的教学基地、立体化的教学资源”的课程模式。 　　（一）无界化的课程团队建设 　　课程团队是课程建设、教学的主体和主力军，课程团队的素质高低决定着课程建设水平的高低、质量的优劣。高职院校课程团队不再只是负责教学的教师，企业专家、兼职教师及技术支持人员是课程团队的重要成员。为此，《商务谈判》打造了一支跨部门、跨学校、跨省的无界化专兼结合的课程团队，包括3名企业专家、4名兼职教师、8名校内教师、3名技术支持人员及31名校外教师（校外教师中核心成员8名），如下表所示。 　　《商务谈判》课程“五化”建设模式的探索与实践 　　课程教材 　　（二）模块化的课程设计模式 　　模块化课程设计模式源于二十世纪70、80年代的MES、CBE模式，其特点包括： 　　（1）将课程内容分解为合理的课程模块，逐渐开发出众多课程模块进而形成课程模块库，模块之间可以灵活组合，形成以课程模块为单元的“教育套餐”和“教育超市”，面对服务对象的教育需求，籍助各模块之间相互联系，相互配合有机地串接为“教育套餐”，以“教育超市”的模式奉献给不同需求的学生，从而实现不同教学目标。 　　（2）每个模块的内容适中，针对性强；模块的内容根据职业岗位实际需要确定，实用性、应用性强。 　　（3）每个模块之间