千层底品牌发展策略探讨.docVIP

千层底品牌发展策略探讨 　　本文为2017国家创新训练项目《千层底的传承与创新》（编号：901165） 　　【摘 要】 本文通过对千层底发展过程的概述及相关品牌老店内联升的发展策略研究，提出千层底应在保留传统精华的基础上进行大胆创新：产品创新，信息导出创新，销售模式的创新，消费者定位改变。从而使民族工业尤其是手工业重新焕发青春。 　　【关键词】 千层底；创新；发展策略 　　一、“千层底”的发展历程 　　“千层底”是我国一项古老的手工艺技艺，于2008年6月7日由国务院正式公布成为第二批国家级非物质文化遗产之一。从现在有可考文物的历史来看，我国最早的“千层底”始于周代，因为在山西侯马市出土的3000多年前的周代武士跪像的鞋底上，明显可见一行行规整有序的线迹，与今天的纳底布鞋完全一致，这说明早在3000多年前纳底布鞋就已经出现。每个朝代千层底都有着独特的外观，凝聚着那个朝代的审美倾向。同时人们也在不断的创新外形与工艺，使得千层底不仅美观而且透气。 　　建国后，各地开办了很多制鞋厂，集中大量生产“千层底”布鞋，这是中国布鞋的鼎盛时期。这一时期由于社会比较安定，政策激励等多种因素的影响，中国诞生了许多布鞋品牌，其中比较出名的有安徽杨氏、上海双鸥、上海小花园、北京一带等。 　　进入21世纪后，人们在物质生活层面更加注重养生与健康，追求人与自然和谐相处之道，对于衣食住行的要求也越来越高，尤其在服饰方面追求简单舒适；在精神生活层面怀旧情怀是人与生俱来的感情之一，而“千层底”布鞋作为一种复古元素满足了部分人的怀旧情结，在这份纯情的驱动下有许多消费者希望能有一双舒适又不失时尚的布鞋。 　　虽然布鞋与其他鞋类相比有着更加广阔的应用场所，尤其适合户外活动、休闲运动、居家等场合穿着，而且时尚又别具一格的绣花女鞋一直以款式新颖、舒适而闻名，在国际舞台上已经成为中国传统女性文化的标志之一。但是由于千层底不耐磨，不耐湿，款式变化较慢，所以在发展过程中面临着冲击。 　　随着社会的变迁，这些经历过岁月洗礼、浴火重生的“千层底”老字号品牌在保留传统工艺的基础上积极的创新，不断完善经营模式，使制鞋升华为传承传统工艺和传统文化，充分展示了“千层底”作为非物质文化遗产的文化价值和作为生活用品的实用价值。 　　二、千层底老字号出现的问题 　　目前保留千层底工艺的老字号并不多，历史悠久的布鞋老店有北京内联升鞋业有限公司、北京步瀛斋鞋帽有限责任公司、天津老美华鞋店有限责任公司，北京同升和鞋业有限责任公司，这几个品牌都有上百年的历史，其中内联升及步瀛斋已有150多年的历史，这既是我国的文化遗产，也是传统技艺传承的地方。但是这些老店目前在国内的影响力不大，很多消费者对这些品牌还不熟悉。究其原因，主要有以下几个方面： 　　1、品牌形象陈旧 　　历史悠久的品牌在世界上并不少见，例如LV创始于1854年，但是今天的消费者并没有认为这是一个古董级的品牌，反而感觉到它是一个时尚感极强的品牌，而且魅力与韵味十足。而目前我国的老字号在消费者心目中却成了文化历史工艺价值高，只能欣赏，不愿尝试的产品。 　　2、品牌形象不鲜明 　　目前市场产品琳琅满目，成功的品牌都有自己鲜明的形象，这样才能让消费者记住自己，并且与其他的竞争者区分。千层底品牌虽然不多，但是形象雷同，店面基本都是中式装修，产品款式也都大同小异，再加上不会传达自己的品牌价值，无法创造无形价值。 　　3、产品形象滞后 　　目前的千层底老字号市场定位不能与时俱进，以老年市场为主，对中青少年来说缺乏吸引力；制作工艺囿于传统无法突破，审美无法迎合潮流趋势；对消费者购买力把握不够准确。传统工艺要与时俱进，能够不断的融入新的时尚元素，才能被新一代消费者所接受，目前老字号面临的问题是传承哪些元素，哪些元素需要创新，以及如何融入现代市场。与全盛时期相比，客户数据库建立不够完善，对顾客购买意愿的了解和顾客信息的掌握不够全面，无法提高顾客对该品牌产品的忠诚度，没有能力建立一个足够强大且忠诚的粉?z客户群等。 　　我们可以从其他百年品牌学习一些发展的策略。例如LV一直在寻求新的变化。1998年，时尚界的大顽童Marc Jacobs开始掌舵LV，为LV的发展开辟了新的路径。Marc来自美国，但他却深深为LV的历史、文化、根基和以“旅行”为主题的经典精神所着迷。这使Marc设计的产品衍生出独一无二的永恒的女性魅力风格。经典的复古旅行箱、鲜艳新奇的提包都蕴含了LV的高贵精神和品质，在Marc的巧妙改造下，LV焕发着永久而持续的活力，更加贴近大众生活。同时国内的老字号内联升也在探讨着品牌的发展策略。 　　三、案例分析：内联升“千层底”布鞋 　　内联升鞋业有限公司的总部坐落在北京繁华的前门大栅栏商业街34号，该老字号以生产制