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中小企业的战略导向社会网络对竞争优势的影响 　　摘要:转型经济中中小企业往往更看重基于关系的战略,关注制度变化对中小企业战略选择的影响。除此之外,转型经济中中小企业的竞争环境更高的不确定引起了中小企业对战略导向的关注。本文针对战略导向和企业管理者的外部社会网络问题,研究了中小企业如何通过战略导向建立相应的管理者社会网络,从而提升企业竞争优势。 　　关键词:战略导向 社会网络 竞争优势 　　 　　0 引言 　　随着国际化进程的推进,转型经济国家在世界经济舞台上发挥着越来越重要的作用,转型经济国家的战略管理问题也引起了研究学者的普遍关注。由于转型经济国家的社会、政治和经济背景以及中小企业特征都与成熟的发达市场经济国家又很大差异,因此以往针对成熟市场经济的战略管理理论和方法不一定适应转型经济国家。与发达市场经济不同,转型经济国家的中小企业更多地受到制度环境的影响。因此,转型经济中中小企业往往更看重基于关系的战略,关注制度变化对中小企业战略选择的影响。Peng(2003)就发现除了基于资源、能力战略,基于关系的战略也是一种重要的战略类型,而经理人的外部联系是基于关系战略中关系的核心内容。 　　转型经济中,中小企业的竞争环境更高的不确定引起了中小企业对战略导向的关注。其中,关注最多的是企业家导向和市场导向,两种导向反映了中小企业独特的竞争思想和中小企业独特的认知特征。根据战略选择理论,认知差异可能会对中小企业的战略选择过程产生重要影响。在转型经济过程中,战略导向如何影响中小企业基于关系的战略选择仍然缺少研究,本文针对这个问题进行了深入分析。 　　1 理论背景 　　1.1 管理者的社会网络 Peng(2003)强调了基于关系的战略是指企业通过建立与其他企业以及政府的关系来获得或者维持竞争优势的活动。基于关系的战略意味着企业要认识正确的人,建立联系或共同工作来实现要达成的目标。关系战略作为一种社会资本和社会网络,能够帮助中小企业获取需要的资源,降低交易成本。中小企业管理者常常可以通过建立外部关系资本或网络新的创业机会或市场竞争机会(Granovetter, 1985)。Peng(2003)提出了两种基于关系的战略模式,第一种是企业与其他企业的高层管理者建立商业关系,另一种是企业管理者与政府官员之间的政治关系。这两种关系是中小企业管理者个人的外部社会网络或社会资本,对推动组织层面的中小企业和竞争优势提升具有重要作用。 　　在转型经济环境下,中小企业的竞争仍然受到行业竞争规范和政治环境的影响。因而,基于关系的战略成为转型经济环境下中小企业生存和发展的重要战略途径。在这样的环境下,中小企业为了降低环境不确定性,除了要与其他中小企业经理人建立良好的关系以外还十分重视培养与政府官员的关系。 　　1.2 战略导向 企业家导向的企业注重让企业具有创业精神的管理实践活动以及决策方式。Miller(1983)归纳了企业家导向的三个纬度:创新性、前瞻性和冒险性。他强调了,前瞻性是指企业对未来需求和竞争的预期并以此采取行动的程度,自主性是指组织中团队和个人提出新的想法和愿景并以此参与竞争的自由行动;创新性是指组织从事和支持可能产生新产品,新服务或者新流程的,新想法,试验和创造过程的倾向。冒险性是指组织进行风险性的资源投入的意愿。企业家导向体现了企业的战略取向,成为中小企业推动创新,承担风险,适用超竞争环境的重要导向。 　　市场导向反映了企业的一种经营理念,是企业比竞争对手更有效的识别和满足消费者的需求的战略取向或方式(Day,1994)。市场导向包括了顾客导向,竞争者导向,内部整合等三个维度。其中,顾客导向体现了企业收集现在消费者的需求信息还需要分析消费者未来的需求的战略导向;竞争者导向体现了企业了解市场竞争信息,竞争对手的战略活动,竞争趋势等等。内部整合涉及了,多部门共同协作充分利用企业自愿为目标顾客创造价值。(Deshpande,Farley and Webster,1993,Narver and Slater 1990)。 　　2 假设提出 　　2.1 战略导向与管理者的社会网络 在转型经济中,如果一个中小企业具有企业家导向,这就说明这个中小企业想开发新的市场和机会实现公司的增长。依据基于资源的理论,这就需要中小企业去获得足够的资源。在转型经济中,政府常常在资源配置中扮演重要角色,而且,转型经济中的新市场进入通常要获得政府的许可。具有企业家导向的中小企业通常会寻求利用环境动态性所带来的机会。因此企业家导向为中小企业对环境不确定性所引起的组织危机进行战略反应提供了一个良好的基础(KhanWalla,1977)。 　　基于以上的讨论,本文提出如下假设: 　　P1a:在转型经济中,中小企业的企业家导向越强越会建立更多的商业关系。