中小企业面向网络市场策略研究.docVIP

中小企业面向网络市场的策略研究 　　[摘要]：随着经济全球化以及信息革命的不断深入，中小企业在经济发展中的地位日益提高，在全球范围内，中小企业日益显现出前所未有的活力。中小企业以其对市场变化反应迅速、具有较强的环境适应能力、直接面对市场等优势，在各国、各地区经济中占据举足轻童的地位，成为各国经济的基础和社会经济中最为活跃的因素，是经济持续发展和繁荣稳定的重要推动力，可以预见，中小型企业将会成为21世纪经济发展的主角。面对机遇和挑战，尤其是在我国加入WTO之后，如何提升我国中小企业的创新能力和竞争活力，将是摆在我们面前的一大难题。 　　网络是中小企业走向成功的机遇，中小企业如何利用好网络市场对于增强中小企业的创新能力和竞争优势越来越重要，因此发展网络市场是提高中小企业竞争力的重中之重。本文将从网络市场分析、中小企业面向网络市场分析、中小企业面向网络市场的误区、目前中小企业面向网络市场应采用的策这四方面进行阐述。 　　[关键词]：中小企业　网络市场　电子商务 　　 　　引 言 　　 　　随着计算机技术、网络技术和信息通讯技术的发展，一个全新的网络化市场逐渐形成。网络市场蕴藏着巨大的商机，策略性地应用“网络工具及市场”将会为企业带大与传统市场相当甚至更为巨大的经济效益。 　　据相关部门统计，截至2006年10月底，我国中小企业数量已达到4200多万，占全国企业总数的99.8％。而随着中国互联网经济时代的来临，中小企业电子商务应用已经成为电子商务市场的主要驱动力，并正在从单一的信息发布向更高层次的整合应用方向发展，应用需求迅速增长。电子商务对中小企业发展带来的巨大作用和商机正在日益显现。而另一方面目前我国中小企业大多没有开展电子商务，许多中小企业面对日益繁荣的互联网经济，感到无所适从、困难重重：如传统的经营观念向现代化观念转变，缺乏专业人才和独立构筑网络系统的能力；没有充足的资金投入，信息的不对称，难以有效地利用网上信息资源等。 　　本论文通过对中小企业面向网络市场的策略研究，发现我国中小企业开展电子商务的问题，探求适合中小企业发展的电子商务新思路。 　　 　　1　网络市场分析 　　 　　1.1　网络市场背景分析 　　随着计算机技术、网络技术和信息通讯技术的普及和发展，全球的网络经济已经初具规模，一个全新的网络化市场逐渐形成。越来越多的商家利用无国界、低成本、高效率的Internet来销售商品或提供服务，成为企业拓展销售渠道的新选择。 　　 　　1.2　我国网络市场现状 　　中国互联网络信息中心(CNNIc)在北京发布《第十八次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截止到2006年6月30日，我国网民人数达到了1.23亿人，与去年同期相比增长了19.4％，其中宽带上网网民人数为7700万人，在所有网民中的比例接近2／3。我国真正迎来了“宽带时代”，未来。宽带商务”等必将成为互联网应用中的新热点。经常上网购物人数达到3000万人，占网民总数的26％。与去年同期相比，经常购物的网民增长50％，显示出这一新兴购物方式良好的潜力和前景。而在这个良好的大背景下，信息产业部下属权威评测机构赛迪评测发布的《2005-2006年中国网络营销市场与投资机会研究年度报告》也对2005年以来我国网络市场进行量化分析如下： 　　(1)互联网经过十几年的发展，逐渐改变了急功近利的价值追求，逐步回归理性，有力的推动了网络营销的健康发展，2005年中国网络营销市场的规模继续快速增长，达到56.3亿元，实现42.7％的同比增长。 　　(2)2005年中国网络营销市场中，网络广告占网络营销总收入的40.3％，商务平台营销占整个市场规模的31.5％；搜索引擎营销市场规模占整个市场21.0％；无线网络营销规模占整个市场4.6％；电子邮件营销规模占整个市场的分额为1.2％。 　　(3)搜索引擎的企业级应用日益普及，仅2005年中国使用搜索引擎营销的企业已经达到42万家，每家平均每年投入2600余元。中国企业在2005年为使用搜索引擎服务所支付的费用高达11亿多元。 　　(4)2005年，中国互联网电子商务交易额达到7400亿的规模。利用互联网平台进行推广的营销活动也随之呈现迅猛增长的态势，并在未来的网络营销模式中渐居主导地位。 　　从上面的数据分析，可以看到我国互联网营销市场的日益繁荣，为中小企业提供了新经济条件下适应性营销的新契机。 　　 　　1.3　网络市场特点 　　(1)网络市场是一个虚拟的市场，这一市场的建立平台是互联媒体网络。举例来说，比如网上商店它不需要提供“实体“店(如店面、装潢、样品和服务人员等等)，而只需有一个网络平台。 　　(2)没有交易时间的限制，网上商店可以全天24小时无时段限制经营，这对与工