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中小供应商应对大型超市滥用优势地位的对策 　　中图分类号：F713.1 文献标识码：A 　　内容摘要：超市业的迅猛发展使得零售业市场高度集中，凭借其优势地位，零售商向供应商实施各种控制手段，从而引起一系列零供矛盾，中小供应商在这场博弈中明显处于劣势地位。本文主要分析了当前零售商畸形盈利模式对中小供应商产生的危害，从中小供应商的角度分析其应对策略，为其维护自身权益，促进零供关系和谐健康发展提供思路与方法，同时也有助于建立公平、自由的市场竞争秩序。 　　关键词：中小供应商 通道费 零供关系 大型超市 　　问题的提出及文献概述 　　随着买方市场的形成，掌握销售渠道的零售商在与供应商的博弈中取得了优势地位。众多供应商对相对稀缺的渠道资源，特别是知名品牌的大型零售商的渠道资源争夺激烈，使其处于弱势地位。地位的不对等，直接表现为零售商对供应商征收的各种名目繁多的费用，货款支付的期限无理由延长等。《零售商供应商公平交易管理办法》自2006年11月15日实施以来，由于缺乏具体的易于操作的明细条文，且法律层级较低，处罚力度有限，一直未见明显成效。 　　如何构建合作共赢的零供关系，促进产业和谐发展，已成为我国目前零供关系发展的主要问题。近年来，学术界对零售企业与供应商合作关系问题的研究逐年增多，主要集中在以下几个方面： 　　第一，零供不对等现象及原因研究。孙艺军（2008）认为大型零售商已经具有市场支配地住，并且滥用其优势地位，导致供应商的利益受到严重侵害，生存状况十分严峻。 　　第二，如何构建和谐的零供关系。对于零售商与供应商关系的研究较多，李雪欣等（2012）以关系生命周期理论为研究工具，构建了大型零售企业与供应商合作关系演进构念模型，探究了大型零售企业与供应商合作关系演进轨迹，并结合案例对零供合作关系在不同生命周期所呈现的特征进行了分析；薛景梅（2011）认为完善相关法律法规、健全社会诚信机制、签订以公平交易为基础的合同、建立合理的利益分配机制和信息共享机制，有助于构建和谐的零供关系，促进产业健康发展；李俊阳（2010）总结了零供战略联盟概念，并探讨零供战略联盟在我国畸形的零售盈利模式下建立的必要性和可行性，具有一定的实践指导意义。 　　第三，零供关系评价模型。于苗（2012）运用人际关系构成主流理论，即人际关系由认知―情感一行为三种成分构成，对零供关系质量各关键维度进行归因，构建零供关系质量的评价模型。 　　第四，相关法律法规建设建议。法律法规的完善是为了约束和规范零供双方的行为。目前推行的法律法规，虽然在一定程度上对零售商的相关行为做了一些规定，但是由于多种原因，这些法规的作用有限，目前学术界对该问题的建议主要是加大执法力度和增强可操作性。 　　综上所述，虽然有众多的研究支撑目前大型零售超市盈利模式存在畸形这个论点，但是经过近十年的发展，却鲜有看到零售超市在改变这种模式，立法也未见成效。因此本文主要立足于广大中小型供应商，通过给供应商提供切实可行的建议，给广大供应商一些借鉴，同时也可有效遏制大型超市滥用市场支配地位的行为。 　　大型超市的界定 　　2004年商务部组织国内有关部门对原《零售业态分类》标准进行了修订，并制订了新的零售业态分类标准，于2004年10月1日起实施。该标准中将我国的零售业态分为17类，其中对大型超市的界定如下：采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超级市场和折扣商店的经营优势合为一体的、满足顾客一次性购全的零售业态。根据商品结构，可以分为以经营食品为主的大型超市和以经营日用品为主的大型超市。该业态选址一般在市、区商业中心、城乡结合部、交通要道和大型居住区，实际营业面积在6000m2以上，注重自有品牌的开发。 　　文中所涉及的大型超市，并不是《零售业态分类》标准中界定的大型超市，也不是单单从销售额出发，而是看零售超市是否以连锁经营管理模式进行发展和扩张，或者在某一地域当中是否基本形成相对垄断。因为这类超市在与供应商的交易过程中才有可能凭借其强大的购买力或垄断地位，对供应商谋取比其他零售商更有利的交易条件。 　　大型超市乱收费对中小供应商的危害 　　（一）挤压中小供应商的盈利空间 　　零售商收取不合理的通道费用，对供应商最直接的危害就是增加中小企业的负担，挤压了其利润空间。据调查，进入家乐福超市要缴纳各种名目繁多的费用多达20多项，逾20余万元，这意味着供应商销售收入的很大部分要用以支付超市各种名目的费用。而且超市对供应商的货款往往给付不及时，拖欠数月已成行业常态，在此期间，供应商要承担资金链断裂的巨大风险。大型超市向供应商收取各种高额费用，直接打击了供应商的盈利能力，甚至威胁到供应商的生存。 　　（二）中小供应商无力与大型供应商竞争且陷入恶性循环 　　超市通过收取陈列