从中国新文学大系看赵家璧宣传营销策略.docVIP

从《中国新文学大系(1917―1927)》看赵家璧的宣传营销策略 　　[摘 要] 《中国新文学大系（1917―1927）》是我国文学出版史上的一个创举，其成功的营销策略在当时出版界也极具代表性。赵家璧对该书的宣传营销贯穿了编辑出版全程，立体式整合各种营销手段，特色鲜明，取得了很好的社会效益和经济效益，对于当前的图书宣传营销也很有借鉴意义。 　　[关键词] 《中国新文学大系（1917―1927）》 赵家璧 图书宣传营销 　　[中图分类号] G235 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2015） 06-0110-04 　　Observing Zhao Jiabi’s Strategies of Advertising and Marketing on An Expanded Family of Chinese New Literature （1917―1927） 　　Li Tianying 　　（Department of Information Management， Peking University， Beijing， 100871） 　　[Abstract] An Expanded Family of Chinese New Literature （1917―1927） is a pioneering work of Chinese literature publishing history. Its successful marketing strategies was representative in the press of the time. Zhao Jiabi’s advertising and marketing run through the whole course of editing and publishing， integrated various marketing tools vertically with distinctive characteristics， and achieved good social effects and economic benefits. It has the reference significance to advertising and marketing of books nowadays. 　　[Key words] An Expanded Family of Chinese New Literature （1917―1927） Zhao Jiabi Book marketing 　　《中国新文学大系（1917―1927）》（以下简称《大系》），是我国著名编辑出版家赵家璧先生20世纪30年代的巅峰之作，对新文学第一个十年的理论和作品进行了系统全面的整理，在中国文学史和出版史上都具有里程碑意义，对后世影响深远。这套书，是赵家璧选题策划的经典，其宣传营销也非常成功，集中体现了他的图书宣传营销策略，时至今日，仍有许多可借鉴之处。 　　1 有市场预见的选题策划 　　作为一个职业编辑，赵家璧非常重视宣传营销，在图书编辑出版的各个环节中都贯穿宣传营销。《大系》更是如此，从选题设计之初，就进行了准确的市场定位，在选题策划、编辑实施阶段均融入了宣传营销，算得上是标准的“全程营销”。 　　1.1 顺应市场需求的选题创意 　　相对于被动接受作者稿件，赵家璧一向更喜欢编辑工作富有创造性――编辑先在头脑中产生编辑意图，然后再有目的地组织作者来实现，最终实现编辑计划。《大系》正是这样，是典型的编辑先有创意，再组织联系作者组稿而诞生的丛书，策划性非常强。 　　20世纪30年代，社会上流行一股“复古潮流”，提倡恢复文言打倒白话，尊孔崇经。出版界风行翻印古书，一时成风。同时，由于革命文学的发展，文坛开始出现批评和否定五四文学的言论。新文学面临着尴尬困境。刘半农在《初期白话诗稿》序中的这段话深深刺激了当时很多人：“这十五年中，国内文艺界已经有了显著的变动和相当的进步，就把我们这班当初努力于文艺革新的人，一挤挤成了三代以上的古人。”[1]新文化的先驱们急切需要捍卫五四文学革命的成果，新文学的合法性亟待争取。 　　同时，五四新文学运动之后的作品当时也已经非常分散，很难寻觅齐备，对后世的研究非常不便，这对于当时的出版界是一个亟待填补、很有意义的空白。敏锐的赵家璧发现了这个空白，他对五四以来的新文艺作品进行编选整理的编辑设想，正契合当时的社会现实和需求，而他以独到的学术眼光和市场敏锐度在恰当的历史时刻提出的《大系》这个历史性选题，得到了几乎所有新文学作家和评论家的赞同与支持。 　　市场与读者需求是选题策划的基础，其实当时不少人想对五