2012-0310长沙华悦城2012年营销目标达成策略沟通案.ppt

2012年营销目标实现的保障体系 4 4亿销售额目标保障体系 回款目标保障体系 首推热销保障体系 通过形象、推广、展示、服务、推售、价格等营销组合策略，确保4亿营销目标的实现 华悦城 主要销售策略思路 策略1：形象策略 高站位，高性价比 ①国际派综合体 ②中南地区最具升值潜力综合体 策略2：推广策略 总体原则：线上线下齐发力，精准营销 1.线上 减少户外、报纸广告等大众媒体的长期投入，重要节点（开盘、促销阶段），媒体短期（户外、报纸、夹报、网络、公交车体、电台、短信）集中爆破，迅速提升项目知名度 事件营销，吸引眼球 2.深耕线下 渠道 行销（人流密集区域、南城各大商场和超市、老居民区派发项目传单、公务员、银行VIP客户） 团购（红星商圈个体户群、南城企业、周边企事业单位等） 巡展：商场，超市、核心商圈 地州市客户拓展：主要邵阳、衡阳（地段、性价比为卖点） 外省客户拓展：北、上、广、深一线城市（地段、性价比为卖点），主要通过搜房、湘籍人士信息购买及定点短信、世联集团客户资源及其城市公司 老客户：重复购买、老带新，并作为地州市客户的重要拓展渠道 三级地铺进行客户拓展及宣传 Call客（代理公司客户信息、购买银行VIP客户信息、高端会所俱乐部客户信息、区域内竞品客户信息、车行客户等） 南城各大学校突破（母亲节、六一儿童节等） 全员营销：长沙公司及全集团、供应商推荐