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基于发展视角的战略联盟稳定性分析 　　[摘要]随着战略联盟的快速发展，联盟的不稳定性也日益凸显。基于发展的视角，将联盟的发展分为伙伴选择、联盟运作、联盟绩效评价三个阶段，分析各阶段对联盟不稳定性的影响，并找出不稳定性成因，进而提出选择合适的合作伙伴，加强信息交流与有效沟通，构建科学公平的绩效评价体系等对策建议。 　　[关键词]发展视角；战略联盟；稳定性 　　[中图分类号]F1204 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2014）04-0122-02 　　[作者简介]王准（1987-），男，汉族，陕西咸阳人，硕士研究生，研究方向：战略管理。 　　一、引言 　　战略联盟是指两个或两个以上具有一定核心竞争力的企业，为了实现自己在某个时期的战略目标，在保持自身竞争力的同时，通过股权参与或合作协议方式结成长期稳定的动态联合体，以达到降低成本、资源互补、风险共担和利益共享的目的。自20世纪80年代以来，随着经济全球化步伐的不断加快，产品与技术生命周期也越来越短， 更多的企业为了培育和提升企业竞争力， 纷纷从对抗走向合作，在企业之间建立以相互信任、优势互补、相互学习为基础，既竞争又合作的战略联盟。 　　然而， 伴随着战略联盟高速发展的却是其不稳定性的增加。理论界主要从资源理论、交易成本理论、利益相关者理论、学习理论、博弈论角度进行研究，还从联盟内部对合作与竞争这对张力进行研究，提出战略联盟的不稳定性将随着联盟内合作与竞争力量之间的差异程度增大而上升。关于联盟稳定性的理论研究，主要集中在以下几个方面：1联盟不稳定性形成原因的研究；2影响联盟不稳定性的内外因素研究；3联盟的不稳定性与绩效评价之间的关系研究。然而，以往的研究主要是从静态的视角出发，而本文对联盟的发展过程从动态的视角对联盟稳定性问题进行研究。 　　二、基于发展视角的战略联盟不稳定性成因分析 　　对于联盟的不稳定性涵义，主流观点认为：联盟的不稳定是指非计划内的联盟目标、联盟契约、联盟控制方式和联盟伙伴关系等方面的重大变动。资源依赖理论则认为联盟的动因是为了获取对方的资源，当这种资源的稀缺性降低以后，或者已经可以通过其他途径获得此资源时，那么此时战略联盟就有解体的风险。交易成本理论认为在假定联盟伙伴会出现投机行为的前提下，为了降低投机风险而必须采取的监督以及自我保护行为所带来的一系列成本， 都有可能会超过由于战略联盟所带来的潜在收益， 这时可能会造成战略联盟的不稳定。另外，战略行为理论和代理理论也从不同的方面探究了联盟不稳定的形成机制。但总的来看，当前的理论都是从组件联盟的动机、伙伴的相似程度以及联盟的控制方式等静态的观点分析联盟不稳定的原因，忽视了战略联盟在动态发展过程中的一系列特征。联盟的发展是有生命周期的，并且在其生命周期中是逐步演进并分阶段发展。但对联盟分哪几个阶段运行和发展， 现有文献持有不同的观点，比如Doz 认为联盟通过学习、重新评估与重组三个阶段循环向上发展。Ring和VandeVen提出联盟的发展经历三个阶段： 谈判、承诺和执行。张明和讲旭等把联盟发展阶段划分为形成、管理和绩效评估三个阶段。Das和Teng认为联盟的发展可以分为伙伴选择、谈判、运行和绩效评估等四个阶段。还有一些学者提出了五阶段、七阶段甚至十几阶段的联盟发展过程。尽管分类不同，这些研究却表明，可以基于发展的视角，在联盟发展的各个阶段对联盟进行分析和解释。 　　基于此，本文将根据已有文献进行分析和总结，将联盟的发展阶段分为联盟伙伴的选择、联盟的运作、联盟绩效评价三个阶段，并根据联盟在发展过程中各个阶段的不同特点，用博弈论的思想来探究联盟不稳定性形成根源。并针对发展过程中影响联盟稳定性的要素，给出建立稳定的战略联盟的措施以及建议。 　　三、联盟不稳定性形成机理 　　（一）联盟伙伴的选择过程 　　联盟伙伴的选择过程就是战略联盟中博弈双方支付函数确定的过程，一个联盟是否有稳定的基础，支付函数的形式至关重要。假设在博弈双方的战略集中只有合作和不合作两种战略选择，而可能的支付函数就有4种，可定义双方都合作时的支付为MC，单一方面的背叛支付为UD，单一方面的合作支付为UC，而博弈双方都不合作的支付为MD。基于现实中的两个企业博弈过程，会有UD MC， 此时博弈双方都有了从合作联盟中背叛的动机，并且MD UC这一条件又使得博弈双方都担心对方欺骗使得自己遭受更大的损失。此刻，集体理性和个人理性的不统一，使得博弈的惟一结果是不合作，即联盟面临瓦解的风险。 　　所以，为了保持联盟的稳定，首先满足博弈的基本条件MC0，当MC≤0时，合作的收益为负，此时联盟一定是不稳定的。其次，尽管MC0是维持联盟稳定的必要条件，但这并不是充要条件，因为当UDMC时，博弈双方都可能从投机行为中得到更多