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价值链视角下的我国上市制造企业盈利模式探究 　　摘 要：企业作为经济实体存在的目的就是赢利，然而在动荡多变竞争激烈的市场环境中，企业的生存和发展受到了严重威胁，现代市场的激烈竞争，不是企业规模之间的竞争，也不是产品或品牌之间的竞争，而是企业盈利模式之间的竞争.而企业各个环节的价值链活动决定了企业的核心竞争力，企业的核心竞争力决定了企业在市场竞争中的地位， 可见基于价值链活动下的企业盈利模式的研究与选择对我国上市制药企业来说至关重要的。 　　关键词：盈利模式；价值链；制药企业； 　　中图分类号：F406.72 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2015）-02-00-02 　　一、引言 　　在短经济时代和市场经济初期，企业的生存和发展大多靠销售利润来实现，到了充分竞争的经济全球化时代，企业的生存和发展便由赢利模式来决定。盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，构成企业的商务结构是指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构。构成企业盈利模式的业务结构主要是指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构。实际上，受传统经营方式的影响，大多数企业在制定公司战略时往往过多地关注企业的目标制定、行业的选择、组织的结构、管理的程序等，却忽略了公司的价值创造过程即忽略了公司的价值链活动，迈克尔?特教授在竞争优势一书中把价值链分为供应商价值链、企业价值链、渠道价值链和买家价值链。企业的基本价值链包括辅助活动（采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施等）和基本活动（内部物流、生产作业、外部物流、市场和销售、服务等）。在价值链理论的视角下，企业赢利模式应是企业对其所进行的价值活动有机整合的一种模式，它涵盖了企业内部价值链、行业价值链、竞争者价值链和价值网络的各个环节，通过各个环节的加强、优化、整合、形成一种独特的难以模仿的创新模式，它能够使得企业获得竞争优势，进而实现盈利的目的。 　　二、国内外研究现状 　　（一）国外研究现状 　　美国知名学者加里哈默尔认为，盈利模式应包括经营战略、核心资源、客户关系和渠道网络四项要素。美国学者琼玛格丽塔等认为盈利模式是指一个企业组织的一系列设想，通过这些设想必须能为客户创造价值，并能够服务于企业运转。企业的盈利模式应在盈利方式和竞争战略上创新。只有在业务某一方面获得竞争优势，才能在残酷的商业竞争处于有利的位置。作为美国美亚管理咨询公司副总裁，极具战略实施经验的亚德里安斯莱沃斯基和大卫莫里森在其经典管理学著作《利润模式》一书中，通过分析各行业竞争格局的变化，提供了多种改变企业竞争态势的模式以迅速改变企业行为达到新的利润模式。斯莱沃斯基将盈利模式分为七类：规模效应型盈利模式、价值链型盈利模式、客户型盈利模式、渠道型盈利模式、知识传递型盈利模式、组织创新型模式、产品导向型盈利模式。体系论认为赢利模式是一个由很多因素构成的系统，迈克尔?波特认为企业的赢利模式是由很多价值链活动构成的系统，大卫J莫里森等人（2003）认为，赢利模式是对企业至关重要的三种流量――价值流，资金流和物流的混合体。赛西尔C博扎思（2007）强调了赢利模式的综合性，直觉和创造精神。迈克尔?拉帕（2004）认为，“赢利模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式，一种能够为企业带来收益的模式。”他认为赢利模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。 　　（二）国内研究现状 　　曾涛（2006）认为，赢利模式是一个组织在明确外部假设条件，内部资源和能力的前提下，用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图，可实现的结构体系以及制度安排的集合，汪波，彭亚利（2002）认为，对于赢利模式可以有两种理解：一是经营性商业模式，即企业的运行机制。二是战略性商业模式，指一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续赢利的目的。 　　王方华、徐飞（2009）从产业价值链或价值网络的整合角度看，将我国上市制造企业的赢利模式大致可分为四种不同的类型：一是聚焦型赢利模式（是指企业将自身的经营业务定位于原有的产业价值链的某一个或几个价值创造环节上或者是企业通过价值链创新在原有的产业价值链上增加一个或几个新的价值创造环节并将自己定位于此，二是一体化型赢利模式（是指企业从事的经营业务覆盖了整条产业价值链的各个环节或绝大部分），三是协调性或横向一体化型赢利模式（是指企业将自己的经营业务覆盖多个价值创造环节，其所投入的价值环节不单单属于一个产业价值链，而是投资分别包含有该价值创造环节的数条所联系但又有所区别的产业价值链所构成