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关于三线城市院线营销策略探讨 　　摘要：本文对三线院线营销基本情况进行讨论，说明院线营销存在的问题并对营销策略提出建议，希望本文能够为三线城市电影院销售的发展提供帮助。 　　关键词：三线城市；电影院；营销策略 　　1.三线城市院线营销基本情况 　　1.1电影销量提升 　　三线城市指的是有战略意义、经济比较发达、经济总量较大的中等城市，通常而言，三线城市不是某个省会城市或者重要的经济枢纽城市，但是却是某省内生产力较高、人口较多、消费能力不断上涨的城市。如吉林省的吉林市，河北省的秦皇岛市，江西省的九江市等。三线城市的经济水平在不断上升，国家对其文化发展也非常关注，电影院作为文化宣传中的重要一部分，在三线城市的发展过程中表现出非常积极的价值。从院线营销的成交量就能够明显看出，三线城市中市民对电影消费的接受力度在不断提升。万达影城作为国内有名的连锁型电影院，在很多三线城市均有设置影院，根据万达的销售报告，三线城市的电影院销量在不断提升，而一二线城市电影院的销量提升速度却不快，这说明，三线城市院线营销基本上是成功的。 　　1.2 消费人群特征明显 　　关于三线城市院线营销的相关研究报告显示，三线城市院线的消费人群特征相当明显，不同类型的电影的接受者年龄层非常不一样，并且销售高峰期的消费者群体也存在着明显的年龄特征。通常而言，三线城市院线销售高峰期在周末、长假以及寒暑假期间。日常销售的高峰期在下午6点之后。因此，白天时间内观影的多为年龄较大的人群，这些人群选择电影的内容范围相对较窄，很多口碑较好、科技感很强的电影并不为年龄较大的人群所接受；周末上映的动画类电影满场情况较为普遍；6点之后现代感较强的电影卖座明显；长假以及寒暑假期间，欧美大片叫座，国产电影以及动画电影的销量也均有提高。这说明，三线城市院线营销受城市人群的生活习惯影响，这为院线营销的发展提供思路。 　　2.三线城市院线营销策中的问题 　　2.1院线营销策略创新不足 　　电影院的营销是文化产品营销范畴，作为文化产品，产品销售的重点在于是否能够满足受众的文化要求，因此，很多院线营销选择的策略是扩大电影本身的文化含义，进行宣传。例如，在电影院附近设置张贴海报、在影城公众号中发表有关于系列电影的发展过程以及观看价值等。但是，这些专门针对电影文化价值的营销，并不能解决受众对电影文化思考角度不同而造成的回绝问题。例如，哈利波特系列、加勒比海盗系列电影，消费者仅通过电影文化价值宣传是无法体验到电影的艺术性，在观影过程中也很难产生文化共鸣，对电影的评价不高，久而久之，影院的这种宣传策略的效果非但显示不出来，反而会使消费者对本来口碑很好的电影产生误解，影响院线电影的销量。还有些三线城市的院线打价格战，不断降低电影票的票价，或者采用赠送饮品、赠送打折券的方式，吸引消费者来影院观影。但是文化消费始终与消费者的文化审美以及可用于消费的时间相关，一味地以价格吸引消费者，能够达到的销售额度始终有限，久而久之还会引起影院之间的恶性竞争，对电影市场整体发展不利。 　　2.2没有妥善利用消费者特征 　　三线城市的电影消费有着明显的年龄特征，但是大多数电影院并没有妥善地利用这样的年龄特征。以万达影院为例，院线上播放的基本上都是正在热映的电影，哪部电影卖座较多，就多上映一段时间，如果电影卖座较少，就很快下线，给新电影空出时间。虽然这样能够保证院线的“热度”，但是却因为追热度的营销而损失了本来可以成为日常电影消费主流的人群。例如，年龄较大的消费者不喜欢看星级战队系列电影，对科幻电影、悬疑电影都没有兴趣，即使这个年龄层的人有观影需要，有消费能力，也有充足的时间，但是，电影院并没有他们感兴趣的电影上映，这部分消费者的消费能力也难以展现出来，很多热门电影在院线销售的后期处于“强弩之末”的状态，上座率并不是很高，但是电影院还在坚持上映，不但浪费时间，还错失卖座机会；另外，大多数电影院在晚上6点以后安排的电影都是年轻人喜欢的，动画电影的场次比较少，这样错失了少年儿童这一观影群体。很多家长在下班之后还是可以带着孩子去电影院观影，但是影院上映的合适少年儿童观看的电影比较少，电影院日常消费者中，成熟的家庭型消费者较少，集中在节假日为这些消费者提供电影资源，又经常会出现供不应求的情况。 　　2.3受电影本身影响较大 　　三线城市院线电影的卖座率受电影本身的影响较大，即某个电影宣传做得比较好，成为热门电影，电影的叫座率就比较高；哪部电影有著名的表演者、明星出演，电影的叫座率就比较高。反而，一些文艺电影、纪录片等，虽然有很高的文化价值和艺术价值，但是由于宣传不足，受众较少，叫座率并不是很高。为了平衡电影院播放的电影类型，三线城市电影院还是会购买一些文艺影片、纪录片的播放版权，但是，电影票房不高，导致这些播放版