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我有这些钱去投创业者,为什么不投自己呢 杨浩涌 瓜子二手车CEO 　　Q：今年你得到的最佳建议是什么，它来自哪里？ 　　A：有让我印象深刻的，不一定是建议。我们开始合并的时候，徐新当时说，两兵相战勇者胜，我当时印象深刻。现在O2O很多时候是大战，一些大的决策是不能纠结的。 　　我有个读书计划，一个季度看五六本，五六本里我有意识的交叉看，小说、英文、自然科学，感兴趣的都会翻。 　　Q：你觉得你所处的行业2015年最大的变化或者变量是什么？ 　　A：长期我们肯定是看好。 　　招聘为什么这么火，劳动力数量从2011年开始是下降的，之前找工作的求企业主，现在企业主求找工作的，这几年表现特别明显。二手房、二手车的交易，是每年百分之几十的增长，非常快速的增长，我觉得不太受经济的影响。别说什么互联网吹泡沫，只要生产效率是提升的，一定是有价值的。 　　现在这一波互联网创业和投资的影响是，之前圈子里自己在玩儿，互联网公司相互在买广告，打打仗。现在，每个行业没有一家线下店不受到冲击的，大的商贸城流量都在下降，包括永辉、沃尔玛，因为互联网让行业效率在提升，下面几年是中国非常大的机会。 　　Q：你认为冬天在来临吗？或者已经来临？ 　　A：资本寒冬已经到来了，这毫无疑问是肯定的。历史上的冬天会延续一年到一年半，或许会到明年年底。 　　二手车其实已经起来了，下面直接到PE阶段。之前在冬天没来的时候，任何一个C和B的组合都被投了一大堆公司。在这个组合里还有各种磨合，纯线上模式，线下模式，后服务业也被投了一批。从明年开始应该是巨头之战。 　　其实大冬天，好的项目投资人还是愿意站在门口。我们的斗米在融资时，很多投资人都跑到我办公室门口，在我那里跟我聊，说“你一定要给我机会，至少拿到一半，回去才交代得过去。”所以好的项目还是会很受欢迎。资本是一个放大器，是乘法，不是加法。乘法导致谁有钱，谁在这个领域有比较大的影响力。 　　Q：你认为创业热潮形成了泡沫吗？你如何看待创业热潮？ 　　A：我感觉天使没受太大的影响，还是有很多。这一波O2O，或者互联网+，覆盖的范围太广了，导致创业机会比以前多很多。现在的创业者，比我们那时候成熟太多了。我都不敢想象，再过10年这些在赶集、58的打工者他们成熟起来还了得。 　　不过，现在的确给创业者自我学习的机会比以前要少，尤其O2O行业，很明显。我们当年搞了四五年，闷头搞，没人管你。现在不行了，有时候竞争因素对你的影响比之前大很多，很多你做的事情是竞争对手导致迫使你做这个事，而不是你自己想做。有点像囚徒困境，两边很容易就顶上了。 　　2015年，对我，要说大事件就是58赶集合并了。但我觉得比较好玩儿的时刻是2015年9、10月份，我们开始投放瓜子二手车广告的时候。 　　如果没有并购，可能跟58这一仗还在打，我甚至觉得我们有机会赢，因为我们当时账上有很多的钱，弹药充足。以前埋头打仗，每天盯着数据，相当于你端着冲锋枪在往前冲。现在不一样，你从战场出来，思考调整的时候会想很多事情。想为什么会这样，之前做得好还是不好，如果重新去做会有什么变化。我会退后一步看整个互联网大的变化格局。现在再启动做项目比以前要从容很多。 　　回到瓜子这件事，我要做的不是战术的操作，而是把这个事想透以后，再去决定做什么。之前很多创业者是这样，人才也头疼，资金也痛苦，冲在前线补这个洞，补那个洞，很多CEO主要精力都耗在干这些事上，搞得非常痛苦。 　　我越来越觉得，做企业靠的是对节奏感的把握。之前赶集跟58在这个战场里，埋着头使劲打，根本不看天，你也没别的招，双方已经打了这么久，就拼执行力，使劲地做。这次做瓜子，说实话也是我创业这么多年，第一次开始对形势有个预判，预判以后反推回来做一件事，出来的结果还挺好，这是我自己感觉比较开心的一件事。 　　二手车的风口会变多大，取决于瓜子和优信的仗会打成什么样。我们投入大笔资金做市场，加速培育用户。两家一起教育市场的时候，用户的认知会被很快唤醒。行业的发展，取决于一两个跑得比较快的企业，他们甚至会把行业进程提快两三年。 　　广告我们打得比较久，优信则是第一次。品牌的塑造，不在于一个事件，这个事件对品牌有拉动，但做长期的品牌建设不能指望靠事件拉动，看可口可乐、谷歌、苹果，都是一个长期对用户认知的影响，把某一类服务或商品跟某一个品牌关联在一起。 　　我是做产品技术的，比较喜欢从用户的角度去分析一件事情。两三个平台在高度竞争的时候，如果你前端无法做出差异化，可能两家公司合并是必然的结果。这个事不单是今年出的这几起，之前还有视频。最后你发现，视频变成BAT三家在玩儿，没有别家了。如果你针对用户，做用户端很难形成差异化的体验，最后资本变成你唯一差异化的因素了，当资本不愿意再买单的时候，合并就是必然了