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药店OTC文化建设之一-----谈药店建设 【阅读字号： HYPERLINK javascript:fontZoomA(); 缩小 HYPERLINK javascript:fontZoomB(); 放大】【???热?????】 药店该如何陈列商品来达到促进销售　　 一．为什么要做好药店的产品陈列：　　 药店产品的陈列，直接关系到商家是否能获得高效的利润回报。有人将陈列看作是一种促销利器。的确，有效的陈列技术是现代零售企业经营的核心之一。现在门店常见的问题是：商品互相遮挡，该平铺的商品却竖直陈列；商品根本没有陈列，缺货没有标志；重点商品陈列在封闭柜内；黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品等。　　 1.??????陈列与消费者购买心态的关系：　　 陈列对于OTC产品的销售非常重要，这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关，它会直接影响到消费者的购买决定。以下是美国ＰＯＰ广告协会提供的一个简单的消费者购物心态的分析：大约60%的消费者因为店内的一些广告、陈列而影响到他的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的，由此可见，陈列对于商家来说真是非常非常的重要。 可口可乐公司也曾经对消费者购买情形进行过深入的调查和研究，这一案例被绝大多数讲述陈列对销售支持效果的教材加以引用。他们发现消费者在购买时存在明显的特征：产品陈列生动化可以大大促进冲动型购买的产生，有将近70%