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关于商品迅速进入市场和退出市场策略分析 　　【摘 要】随着市场经济体制的完善，企业的经营与销售在很大程度是依赖于市场资源配置的作用。本文在对市场的概念与基本特征加以概述的基础上，分析了商品迅速进入市场的意义以及进入策略。同时也探讨了商品退出市场的缘由，并分析了商品退出市场的策略。 　　【关键词】商品；市场；迅速进入；退出；策略分析 　　企业采取市场营销策略的目的就是让一类商品迅速地占领市场，从而提高该商品的市场竞争力，以提升企业的经济效益。而商品退出市场，除了经营不善与营销失败的因素之外，许多商品会根据市场的经济形式而通过自我调控自动退出，将投入到该商品上的资源进行转移，从而实现企业资源的优化配置。 　　一、关于市场的概述 　　市场是社会分工与商品生产的产物，是经济发展到一定阶段而形成的一种环境条件，这种环境条件不是固定不变，其会随着经济的发展而不断完善。市场可以分为现实市场与潜在市场两类，前者是受社会总的购买力影响，代表着社会客观的实际的需求。简单说来，就是社会对某种商品的总的需求量。因此在现实市场中，影响因素较多，主要包括市场的定位、规模等，同时也受到商品价格以及商品要素的影响。随着市场的不断完善，影响现实市场的主要因素也随着而变化，在现代化的背景下，商品服务以及售后服务业成为了重要的因素，对商品的市场占有率有着直接的影响。 　　而购买力的覆盖范围不同时潜在市场与现实市场最本质的区别。域现实市场计算的社会实际需求不同，潜在市场考虑的是在实际需求的基础上所能创造的最大购买力范围，因此潜在市场具有人为创造性与不稳定性。在某种商品进入市场时，不仅要考虑到社会的实际需求，还要加强对潜在市场的有效利用。使商品在迅速占领市场时，通过有效的推广方式使之进入潜在市场，并将其转化为现实市场，以促进商品购买力的提高。 　　二、商品迅速进入市场的意义和策略 　　1.商品迅速进入市场的意义 　　（1）能够增强商品的市场覆盖率。市场覆盖率也可以称作市场份额，是衡量一件商品竞争力的标准之一，因此市场覆盖率越高的商品其在市场中的竞争力越强，所获得的经济效益也越高。相反的，市场覆盖率较低的产品会使得商品缺乏竞争力，长久下去会使得生存空间减少，对企业的经济效益造成损失，最终退出市场。从企业的发展角度来看，商品的竞争力的提高是促使企业发展的核心要素，从而在提高企业经济效益的基础上，促进衍生商品或同类商品的创新研发。因此提升商品的市场覆盖率是保证企业良好发展的前提。 　　（2）是企业制定科学发展战略的前提。要想让商品迅速占领市场，就必须增强商品的竞争力，这就要求企业有一个科学合理的发展战略，从而使商品研发能够面向消费受众，提高商品的市场覆盖率。在科技与信息飞絮发展的今天，企业商品的研发与制造是与企业所具备的科技实力、经营管理模式以及营销方式密切相关的，关系到商品的质量以及性能，从而对能否迅速占领市场产生直接的影响。与此同时，商品的市场覆盖率又能对企业的发展战略产生反作用，如果一款商品市场占有率不高，就表示其存在技术或者质量方面的问题，无法与同类型的商品相比。这时企业就应该进行反思，并对企业发展战略加以调整，重新规划商品的研发与营销策略。因此，企业在制定发展战略时，需要考虑到如何使商品获得更高的市场占有率。 　　（3）有利于商品深入竞品市场。市场经济具有竞争性，在市场的条件下，一件商品会受到同类商品的竞争，而这些参与到竞争中的商品就被称作竞品。随着市场的不断完善，竞品市场也不断拓展，各类竞品的种类不断增加，且竞品的竞争力也根据消费受众的喜好的不同而呈现多元化的状态。竞品市场是商品市场的进一步延伸，因此商品要进入更为深入的竞品市场，首先就要进入到一般市场中，这就要求企业进一步提升商品的竞争力，使之迅速地进入到市场中，为进入竞品市场奠定基础。 　　2.商品迅速进入市场的策略 　　（1）加强对市场的调查与研究。市场调研是商品研发的前提，只有针对市场中消费者的需求才能对产品的价格、质量以及商品性能作出进一步的规划，从而设计出符合消费者喜好的商品。企业在进行市场调研时，不仅要考虑到现实市场的需求，还要考虑到潜在市场的购买力，从而具有针对性地对商品生产的数量、标准、规模等进行确定，同时明确商品的价格与定位。市场具有不稳定性，因此在做市场调研时，企业还要确定一个适合的实际使商品进入市场，既要使商品避免受到来自外界的竞争压力，又要保证自身生产力足够。 　　（2）选择合适的经销商。经销商或者代理商的选择是商品进入市场的重要环节。在选择经销商时，首先应当对其经销的能力、资金周转度加以考虑，以确保其能够实现较高的市场覆盖率。其次，在信息技术飞速发展的当下，还要考虑到经销商的网络宣传、销售能力，从而能够通过现实渠道与网络渠道的双重销售，以提高商品的市场占有