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关于我国发展B2B电商现状及思路研究 　　摘 要：电商在当下尚处加速发展期，电商被列为国家“十二五”新兴战略产业。伴随电商浪潮袭来，在各行业B2B电商模式已勃勃生机地兴起。B2B电商能削减交易成本，使供应链的费用下降，可更轻松地促成交易，同时推动电子交易中的价格实现竞争，它有着不可估量的发展潜力。本文先介绍国内外发展B2B电商的现状，再分析我国现下发展B2B电商的困扰及提出未来发展思路。 　　关键词：互联网；电子商务；B2B电商 　　当下全球任何角落都遍布电商的足迹，企业对电商在未来发展所能创造的空间效率已十分清晰，都渴望借助电商发展模式将自身综合能力提升。据可靠的数据统计显示，有八成以上的企业已借助互联网构建起与合作商的联系。我国电商的起步相对较迟，当前的发展还在起步时期，电商行业的进步空间依然较大。据相关研究得出，我国B2B电商在未来的利润前景无限及发展空间广阔。对电商来说，第一任务就是借助互联网构建一个电子平台，该平台能相互沟通，并以此平台搭建所需的交易联系。电商不但将传统商务模式彻底改变，还为国贸创造了广阔无垠的开拓空间。所以B2B电商在企业开展的意义重大及研究价值较高。本文深入探究B2B电商的应用环境及其现状，分析了B2B电商的困扰，提出最佳的解决路径与发展思路。 　　1 国内外发展B2B电商的现状 　　1.1 国外发展B2B电商的现状 　　可以说在欧美国家电商的业务是如火如荼的开展着。如在德、法等国家商务总额中电商创造的营业额占到25%，而美国所占的比重更高。早在九十年代初美国借助电子数据交换的企业就多达两万多家。随后办公自动化基本上在较大规模的公司都流行起来，虚拟办公室也在有的跨国公司形成。美国企业已步入构建信息化的高级别时期，在互联网帮助下已有九成以上大企业、八成中型企业、六成小企业广为应用电商，在电商总额中B2B占到八成以上。比如思科公司构建协同电商平台，成功的将供应链上的分销、采购业务迁至互联网，它的所有产品，涵盖交换机、路由器及其他网络设备等，都构建了订货的虚拟系统，在全球范围的订单有八成来源于网络。 　　1.2 国内发展B2B电商的现状 　　相比美国，我国应用B2B电商模式差异较大。在国内中小企业占有绝对数，其涉及行业广泛、数量庞大、相对离散、发展史短、信息化低、动态交易频次高，在应用电商方面受资金、人员等限制的因素诸多，主要模式是应用第三方的B2B电商平台。企业在第三方的B2B电商平台进驻需要交费，以此在互联网基本实现发布信息、交换机在线小额交易等应用，其业务具有动态、离散的特性。但因我国有庞大数量的中小企业及迅速增长的电商，在未来国内B2B电商仍是较大的发展潜力股。最为典型的就是阿里巴巴，它的电商平台就是直接面向中小企业，在屈屈十数年就塑造出一个万亿级企业，这足以印证我国电商隐藏着巨大的市场需求。B2B行业中的各运营商在2014年三季度的综合影响力排名靠前的是：阿里巴巴、慧聪、敦煌、马可波罗、金泉、金银岛、中国制造、中国供应商、华南城、环球资源，它们的影响力平均指数是35.3。居影响力榜首的是阿里巴巴，它的分值是86.4，慧聪紧跟其后，分值是48.6，第三位是敦煌，分值是37.9。尽管传统企业对第三方的B2B电商的关注度倍增，但受专业水平、资金等限制，不少第三方的B2B电商自身尚处初级发展时期，在管理、协调供应链与价值链的各环节上，及发挥聚合力方面尚有不足。 　　2 我国现下发展B2B电商的困扰 　　2.1 盲目开设B2B电商，思路模糊 　　企业对怎样做好B2B电商，在行动上普遍是盲目的。网站内容不准确的定位，要么是过于简单的设计，只有主页、电话及邮箱；要么注重大而全，不分主次的发布信息；要么片面强调强大的网站功能，试图立马实现一站式服务，做到网上采购、销售、结算及配送等一站式在线服务。此外，经营方式不善，对在何处挂接网站才能帮助到企业开展网上商务缺少本质认识。做法普遍是将企业网站链接到服务商的服务器或自身服务器上，认为注册网址有了以后，商家就会主动上门。实际上众多企业对在何处链接网站才能帮助到企业开展网上商务的问题，它们还是半生半熟，或者说我国媒体、IT部门疏忽了企业宏观管理网站，这便是我国发展B2B电商欠佳的主因所在。因为按此做法，要是所有企业都在数量庞大的服务商网站上任意链接自己的网站，那么在如同汪洋大海的互联网实际上就很难达到买卖双方有效沟通。除非该企业是家喻户晓的厂商，又或曾经有过交易。如想借助强大的门户网站的搜索引擎，按关键字查到自己网站链接，那企业可能会有所失望，实际上我们一般搜索的结果是多而滥，很难短时间内准确找到匹配的卖主或买主。 　　2.2 电商自身的技术与交易支付隐患 　　电商的依赖基础是计算机技术，电商的用户体验与习惯很重要，重中之重便是网络支付安