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关于校园代理若干经济学思考 　　[摘 要]校园代理作为一个新的经济学现象，已经渐渐被在校大学生所接受。本文选取具有代表性的高校进行校园代理的实际调查，通过对调查结果的分析，挖掘出校园代理现象中蕴含的经济学原理，并对其进行由浅入深的分析，帮助读者从经济学的角度认识校园代理的存在原因。最后通过对参与各方的利益得失分析，揭示了校园代理存在的必然性和该行业缺乏规范性的本质，并指出作为载体的学校需要参与到管理校园代理的工作中来。 　　[关键词]校园代理 需求价格弹性 消费者剩余 垄断竞争 机会成本 　　 　　作者简介：刘畅，1984年生，女，黑龙江哈尔滨人，硕士研究生；李晓红，1967年生，女，河南灵宝人，副教授，管理学博士。研究方向：企业战略管理与投资分析。 　　 　　一、校园代理综述 　　 　　校园代理一般是指由在校大学生与企业达成代理协议，在校园销售企业产品获取提成和奖金，实现勤工俭学的一种途径。 　　21世纪初，随着在校生人数的增加，高校已经成为一个需求潜力巨大的市场，越来越多的厂家开始重视利用校园代理这种低成本高效益的营销形式来开拓业务渠道。同时，依靠网络技术的进步，许多大学纷纷建立了专为学生服务的校园网络发言平台BBS，利用这个完全免费的网络平台发布广告信息，已经成为一种趋势。一些学校的BBS甚至专门成立了代理版面，并制定出越来越完善的版面规定，规范校园代理的广告行为和其所代理的产品及服务质量。多方原因使校园代理现象愈发如火如荼，很多学生在学习之余投身了校园代理人的行列。校园代理活动已经成为一个值得我们进行深入研究的有趣的经济学现象。 　　校园代理人有学生和商人的双重身份，他们往往与企业签订一定的代理协议，承诺完成一定的销售数额，但是又与社会的代理商有明显的区别，除了他们承担着较小的风险和销售数额指标外，校园代理最大的特点是“校园性”他们代理的商品或服务一般都与校园生活息息相关，是广大学生族必备或者高度需要的。这些商品和服务，除购买方便以外，最吸引人的是较为低廉的价格，这也是校园代理能够长期发展的主要原因之一。 　　做校园代理人，不仅在时间上较为灵活，且从经济人的角度判断，被代理人不会为代理人设置销售上限，也不再给代理人提供传统意义上的计时工资，即代理人的收入没有上限。同时代理人还可以在代理活动中积累更多的社会经验和工作经验。可以说，从事校园代理活动能同时获得报酬与工作能力，这也是校园代理较家教、促销等传统学生兼职相比起步较晚，却更受当今大学生欢迎的原因。 　　校园代理活动日益蓬勃发展的同时，也存在一些问题，如存在不正当竞争、涉嫌偷税漏税、产品质量或售后服务缺乏保障等问题，本文将选取北京某高校的217位校园代理人作为一个整体研究对象，通过收集和整理相关资料，得出校园代理的参与人数、宣传模式、代理产品种类等方面的具体信息，并从经济学的角度，深入分析校园代理活动，旨在分析各方协调促使校园代理走向规范化之路的必要性。 　　 　　二、实例描述 　　 　　笔者所选择的N大学是一所211重点大学，是首批建立校园网络的高校之一，经过五年的建设和不断改进，该校的BBS已经相当完善，并设有专门的代理版面。校园代理业务已经发展得比较成熟，参与人数众多，产品种类丰富。因此，笔者认为，该校的校园代理现象具有一定的代表性，可以作为当今高校代理热潮的一个缩影。 　　该校BBS代理版面明确规定：每名代理人每5天可以发布一次广告，单人代理不得利用不同的ID重复发文，否则将严惩。理想的状态下，如果连续5天关注该版面，记录所有发布广告的ID名称和文章内容，笔者将追踪到该校的所有代理人。但是实际上，我们并不能排除个别代理人由于个人原因没有在5天内发文等意外情况。为了排除各种不确定因素，笔者选择连续10天追踪该版面的所有内容，如果一个代理人10天内都没有发布广告，证明他没有良好的宣传习惯或者说他不是一个专业的代理人，可以不列入统计范围之内。接下来进行的是阅读每一篇广告并按照产品类别分类，统计到每一类内的不同ID即代理人数量，这样做可以统计该校的所有校园代理人及他们所代理的产品。 　　经过对信息的追踪、记录、整理，得出的统计结果如表1所示： 　　 　　 　　三、相关经济学思考 　　 　　（一）一些有趣的经济学现象对统计结果直观印象 　　表1中，各类商品/服务的代理人数是按降序排列的，在这里通过直观的观察，我们可以发现一些有趣的现象： 　　1．奢侈品与经济学的“悖论” 　　在经济学中，化妆品/护肤品属于奢侈品，是需求弹性较高的商品，消费者数量应该比较有限，代理人数即“厂商数量”也应该比较少。但是在调查中，化妆品/护肤品代理人数最多，占总代理人数的近1/4，并且笔者了解到其他几所大学的校园代理人中，选择代理化妆品/护