携手凯马 东风再起.docVIP

携手凯马 东风再起 　　对一个有实力而且有野心的企业来说，甘居人后、不思进取，显然是不可能的。在完成国内市场的一系列布局后，东风有限总经理卢锋也许正踌躇满志。甩掉轻卡“老二”的帽子，他缺的只是时间和一组数字。 　　 　　让卢锋怀有如此信心的，是东风汽车股份有限公司和山东凯马汽车制造有限公司在10月22日发布的公告，由山东凯马汽车制造有限公司、东风汽车股份有限公司、管理团队三方共同出资，在山东寿光成立一家以生产微客、微卡为主要产品的公司。根据发布的公告，合资公司注册资本拟为人民币2.2亿元左右，其中凯马汽车以现有的部分土地、厂房、设备和债务等出资，出资比例为51%，为合资公司的控股股东；东风汽车以货币出资，出资比例约为40%；合资公司的管理团队以货币出资，出资比例约为9%。 　　东风汽车相关负责人透露，尽管在合资公司中东风汽车不具有控股权，但合资公司的销量可以纳入东风公司的相关报表。如果将来的合资公司销量达到目标，在轻型商用车领域一直落后于福田汽车的东风或将坐上这一领域的头把交椅。 　　 　　小个头　大市场 　　 　　在我国卡车市场，重卡、中卡、轻卡三足鼎立，其中又数轻卡的分量最重。根据2009年中国汽车工业协会数据，轻卡销量占据载货车半壁江山。此外，微卡也有很大销量。 　　在2000年之前，一汽、东风占据国内轻卡销量前2位。但从1998年起，从农用车市场摸爬滚打过来的福田汽车进入轻卡领域，后来居上。自2000年起，福田汽车逐步超越一汽、东风，并在此后一直占据轻卡销量的头把交椅。 　　业内专家认为，福田能够在轻卡领域一直稳坐头把交椅，主要得益于旗下定位于中低端市场的时代汽车的巨大销量。作为转型产品，时代汽车兼具轻卡、微卡的载货能力，又具有农用车的实用功能，性价比较高，受到市场的欢迎。 　　2009年国内车市一片红火，二、三线市场、农村市场的贡献也是功不可没，汽车下乡政策，有效的激活了农村的市场潜力，带动了轻卡、微卡和微客的销售。以微客为例，2009年微客销量为195万辆，同比增长83％，据测算，今年微客销量将达到300万辆。 　　几乎所有汽车企业也都认识到，农村才是中国车市最大潜力之所在。包括福田在内的从农用车企业发展起来的企业深谙此道，依靠遍布农村的市场网络占据地利优势。 　　对东风汽车来说，虽然多年保证了在轻卡市场的老二位置，旗下东风多利卡和福瑞卡系列销量也不错，但始终无法赶超福田。如何扩大在农村市场上占有率，与福田缩短差距是东风汽车一直以来思考的问题。 　　目前，东风在常州建设微卡基地，同时东风渝安生产的东风小康微客也在市场上崭露头角，但地理位置的局限让它的发展受到一定限制。 　　在东风布局微卡、微客市场时，它的竞争对手们也在纷纷布局设棋。北汽在湖南株洲建立了20万辆产能的微车生产基地，9月初，北汽携手重庆银翔成立合资公司生产微车，建立了北汽的第二个微车生产基地，福田把诸城基地的产能扩大到45万辆。 　　面对微卡和微客的巨大市场和其他企业的重压，东风需要攻城略地。 　　 　　凯马=黑马？ 　　 　　尽管在汽车行业中了解凯马汽车的人并不多，但不能忽视的一个事实是，多年来，在中国汽车工业协会产销快讯中，凯马汽车在轻卡和中卡销量中都榜上有名，而且排名靠前，成为汽车鲁军中一支非常重要的力量。 　　凯马汽车位于山东寿光，是恒天凯马股份有限公司(以下简称“凯马股份”)的控股子公司，目前以制造销售轻型载货汽车、农用运输车及汽车配附件等为主营业务，注册资本为34200万元。其中，凯马股份持有其83.66%的股权，山东潍坊华源拖拉机有限公司(以下简称“潍华拖”)和及其他领导层持有16.34%股权。 　　凯马汽车旗下主要有“凯马”“聚宝”“奥峰”牌载货汽车，在全国建立了300多个营销网点和300多个凯马服务站，形成了运作高效的销售服务网络，在山东、河北、天津、江苏、陕西、安徽等传统市场销量连续多年保持前列，在浙江、贵州、四川、湖南、湖北、广东、广西、新疆等新兴市场，市场占有率逐年大幅提升，而且还出口到伊朗、斯里兰卡、巴基斯坦、叙利亚、阿尔及利亚、南非、英国、法国等40多个国家。 　　近年来，凯马汽车不断加大硬件投入，先后投资完成汽车城二期和三期工程改造，新上国内先进的冲压、焊装、涂装、总装生产线及检测线，使整车制造水平有了较大提升。为了提高外协配套件的质量水平，提高产品档次，公司对外协配套企业实行了动态化管理，不断优化配套资源，筛选了一批产品性能优、质量信誉好、生产保证能力强的优秀供应商作为凯马汽车的战略合作伙伴，大大提高了零部件质量，降低了零部件故障率。 　　值得强调的一点是，与很多其他卡车企业不同，依托公司的农用车基因，凯马有相当一部分的销售网络处在县级城市或城乡结合部，因此在城乡市场保有