创新市场开发管理建立信息灵敏应对有力科学反应机制.docVIP

创新市场开发管理建立信息灵敏应对有力科学反应机制 　　摘要：市场是企业求生存、谋发展的必由之路，是企业赖持续发展的基础和保障。中原石油工程公司作为基本全部市场化的企业，对于“市场是根”的重要性感受更深，在创新市场开发管理，建立信息灵敏、应对有力、决策科学的快速反应机制方面的需要更为迫切。 　　关键词：市场开发管理；科学反应机制 　　中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）012-0000-02 　　一、创新市场开发管理，必须强化“市场是根”理念，增强闯市场的意识和压力 　　去年以来，面对世界经济增长放缓、全球地缘政治及美国页岩油气革命等复杂因素影响，国际原油价格呈“断崖式”下跌，石油工程市场进入“极寒期”，市场竞争愈发激烈，市场开发压力极大。 　　当前的买方市场特征更加明显，谁赢得客户，谁就赢得市场，谁能赢得市场，谁才能够生存。中原石油工程绝大部分工作量在外部，面对严峻的市场形势，必须牢固树立“市场是根、服务是魂、效益是本”的发展理念，上上下下切实认识“得市场者兴，失市场者衰”的严峻现实，增强“以绩效换市场、以项目养项目”的市场意识，按照“全员想市场、全员闯市场、全员保市场”的工作思路，想方设法调动一切积极因素，千方百计扩大市场占有份额，进一步拓展企业生存发展的空间。 　　二、创新市场开发管理，必须完善市场开发机制，激发闯市场的动力和活力 　　一是明确责任。理清公司、二级单位、项目部、基层队各层级在市场开发中的责任。公司所属单位应专门成立市场开发领导小组，由所属单位党政主要领导任组长，成员由副职领导与相关业务部门负责人组成。负责所属单位的市场开发工作；指导制定市场开发相关政策；对市场开发评估报告进行综合评审，并进行决策。公司所属单位市场开发部门（经营管理部门）负责建立健全市场开发管理制度；收集汇总和审核市场开发信息；组织相关部门对新市场进行评估，并向市场开发领导小组进行汇报；组织项目投标（议标）工作。实际工作中，外部市场管理委员会已经做了探索，并且见到好的效果。外管委市场工作部负责安徽、福建、江西、河南、湖北、湖南、广东、广西、海南等区域；西北项目管理部负责新疆、青海等区域；西南项目管理部负责四川、重庆、贵州、云南、西藏等区域；陕北项目管理部负责陕西、甘肃、宁夏、山西、内蒙古等区域；东北项目管理部负责辽宁、吉林、黑龙江、北京、天津、河北、江苏、浙江、山东等区域。外管委在任职岗位重新聘任时，向市场开发岗位重点倾斜。下达责任目标，各区域项目管理部力争开发进入一个新的市场。安徽、江西、湖南、贵州等地方页岩气新兴市场，由外管委牵头组织，协调公司所属单位一体化进入运作。 　　二是体现激励。激励全员想市场、闯市场、保市场。应鼓励全体员工，充分利用所有资源，积极提供市场信息，营造“开拓市场有理、有功、有奖”的浓厚氛围。精神奖励和物质奖励并重。对市场开发业绩显著的部门和个人进行奖励，并作为年度评先的重要依据。 　　三、创新市场开发管理，必须抓好过程管控，提升闯市场的能力和效率 　　一要强化市场信息管理。市场开发，信息是基础。要知己知彼，持续完善竞争伙伴信息网络，对其概况、资质、装备、技术、业绩等指标准确掌握。要畅通区域沟通渠道，完善内部信息网络，实现资源共享。要建立信息调研制度，积极搜集汇总市场信息及进展情况。 　　二要强化市场研究管理。研判市场可以有效降低地缘政局动荡、勘探开发布局调整等因素对市场带来的风险。要科学研判市场，准确敏锐地把握市场发展的客观趋势，正确分析、判断市场发展变化的规律，科学筹划市场开发战略，认真筛选高、中、低端市场，甄别高效、低效、无效市场，分类实施进入、拓展和退出策略，形成资源有序、高效的流动机制。加强对石油工程总承包的发展趋势及应对策略的研究。工程总承包项目模式代表了现代西方工程管理的主流，推行工程总承包是促进企业经营结构调整，增强综合实力，加快与国际市场接轨的必然要求。要把市场当“晴雨表”和“试金石”，，积极研究对策，及时应对市场变化。作为完全市场化的公司机关部门，要及时掌握地方政府能源发展政策和规划，准确掌握现有和潜在业主部署规划，每月进行市场评价，从资源潜力、市场容量、技术准备等方面，开展前瞻性研究，预测市场走势，明确重点目标市场、优势市场，完善市场分析评价、风险防范的工作流程和标准，对新老市场的业主资质、项目前景、效益指标、地质风险、竞争对手等进行全面评价，对投入产出、市场前景做细致的测算论证，制定风险防控预案，为公司决策提供有效依据。国家、集团公司、中石化石油工程公司相关政策的调整，将对我们开拓市场提供什么有利条件、造成什么不良影响，职能部门要超前研究、深入论证，提出应对措施。二级单位在开拓市场中遇到资金、装备、技术、人才等问题时，相关部门就